開播準備

其實無論是什么樣的一種情況，我們在開播之前,，都需要做一些開播準備,，所以說在直播里邊，我們永遠強調(diào)的就是三個字,，人貨場,。

那么在前期主要的是貨盤，根據(jù)視頻號目前的人群來去講的話，我們其實大致的直播邏輯,，一般都分為福利品,，流量品，過渡品,，利潤品這四大類,。

然后福利品的話，就是一些比較便宜,，從一塊九能到 19 塊九,。流量品，可能就29 到 99 這樣的一個區(qū)間,，如果是過渡品的話,，大概是 79 到 159 之間，那利潤品的話,，那目前在視頻號里邊,，包括 199、299 這些賣的比較多的,，比較成熟的,，一般都在 299 到 399 到 599，或者 399 到 799 這個區(qū)間內(nèi),，這個利潤品是非常好出的,。

其實包括我在去做直播過程中，就是發(fā)現(xiàn)有很多人可能問,，我想要直播話術(shù),，我去哪里去買，其實我在做的過程中,，基本上每一個品類其實都有很好的一個直播間。

比如說你在視頻號,，剛開始接觸不知道這個品怎么樣去做,，這個話術(shù)怎么樣去弄，其實很簡單,，直接去找抖 音,，找一些大直播間去把他們話術(shù)，給抄下來,，其實就足夠用了,。

包括我們在去找直播話術(shù)，就參考你的優(yōu) 秀同行,。他的直播話術(shù),，他的直播節(jié)奏，他的排品,，就是學(xué)同行就沒錯,，對不對,，根本不需要自己再去研究太多，除非你自己是成熟的團隊,，你你可能特立獨行的品,，需要自己再去做規(guī)劃，基本上抄同行的話,，能解決你 80%的問題了,。

另外就是話術(shù)做完之后，就是考慮到就是場景這一塊,，人貨場我們有貨了,，我們有話術(shù)了。那場景這一塊兒是什么樣一個場景,？比如說我們?nèi)绻f想去做場景優(yōu)化,，你到底專賣店也好，或者設(shè)計工作室也好,，或者說是你自己工廠風(fēng)也好,，不管是怎么樣，就根據(jù)你自己的情況來去搭建,。

目前視頻號不太支持綠幕,，所以說，一般情況還是以實景這塊好一點,，實在不行的話,，可能我們?nèi)プ鲆粋€ KT 板，其實就足夠用了,，比如說一個高清的 KT 板,，你去做一個專賣店的，拍張照,，然后直接把它打印出來,，也是足夠用的。

而且在視頻號兒里邊兒有一個比較有意思的事情,，就是如果說你想在視頻號做好,，你必須要去做人設(shè)，人設(shè)的搭建才是一個更好的方式,，所以說不管你是老板娘也好,，你是代理商也好，或者說你是工廠也好,，不管你是做什么,，你的整體在直播間里要反復(fù)的去強調(diào)，特別是在前期開播的時候兒，你要把這個人設(shè)給加進去,。因為只有你有人設(shè)了,，其他的這種成交率它會更強，因為目前視頻號兒的人群標(biāo)簽,，并不是特別精 準,，所以說，在這里邊,，我們需要去通過加強人設(shè)用福利品等等,，這種方式，先去洗出來,，我們自己的精 準客戶,。

另外也不用擔(dān)心說，比如說我用一塊錢的去拉福利直播的情況下,，會不會造成一個問題,，就是我直播間標(biāo)簽會亂的問題，就目前視頻號的直播標(biāo)簽,，價格標(biāo)簽不是特別明顯,，包括人群標(biāo)簽也不是特別明顯。就比如說你用一塊錢去放福利,，也不會像抖 音那樣,，就是始終給你推進來，都是羊毛黨,，目前來說是沒有這個因素存在的,。所以說如果說在其他平臺，比如說做過抖 音,，做過快手的這種老板,，不用去擔(dān)心這個問題，就人群標(biāo)簽,，價格標(biāo)簽這塊,，目前沒有去分的特別細，所以在這種情況下,，福利該放放，是沒有任何問題的,。至少在開播之前,，我們需要去準備的一個問題，確保人貨場的一個優(yōu) 秀,，否則的起號數(shù)據(jù)不是特別理想,，甚至還能可能導(dǎo)致虧損，因為自然流在視頻號，8 月 10號以后幾乎不存在自然流了,。如果說有做自然流的應(yīng)該也知道,，不管你用憋單，用低價,，不管用各種方式去拉,，自然流量都不是特別好拉，就起號率非常非常低,。所以說,，在 8 月 10 號兒我們自己去測試的，就用這種投放付費的方式來去起號的話,，基本上是非常穩(wěn)定,，很快就能起來。

包括在去放福利的時候,，就真實的去放,，去做一些成交密度，如果說像咱群里邊大佬,，都非常有錢,，其實也不在乎這些，你拿個一塊錢,，兩塊錢的這種福利,，去放個幾百單一千單的，其實你只要產(chǎn)品好,，這幫阿姨們,，叔叔們，他們真的買了你的產(chǎn)品之后,，他只要覺得你還 OK,，接下來肯定會再去買你其他正 品的或貴更貴的產(chǎn)品。那如果說,，你用一些垃圾品去忽悠,，比如說像類似于抖 音和快手，有一幫,，是不是都是那個什么,？弄一些垃圾品來去割韭菜，那這種的話,，基本上只要你傷了這個老阿姨的心,，她一定不會再來你這兒買，就算你哪怕你賣的再好,，性價比再好,，她都不會買你的東西了,。所以說基本上在我們?nèi)プ鲆曨l號，就是人貨場這塊,，還是基礎(chǔ),，如果說人貨場這塊做不到位的話，那你的整體的 GMV,，包括這個流量,，流速，轉(zhuǎn)化率各方面,，都會下降的比較厲害,。

所以說這個還需要去根據(jù)實際的情況，大家一定要把人貨場前期,，準備的這些東西準備好,，不要說我上來直接就開播，直接就開播的情況下,，可能你的數(shù)據(jù)不好,，你現(xiàn)在去起號的話就會比較難。另外需要去說的一點就是,，視頻號兒起號兒不需要養(yǎng)號兒,，注冊好之后，只要是你在把前邊兒人貨場各方面兒東西準備好之后,，直接就可以開播,。

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