我們發(fā)現(xiàn),，已經(jīng)在視頻號(hào)帶貨的商家中,，近一半是從2023年才開始入局的,。而從經(jīng)營類型上來看：

組合拳：3成商家采用單一經(jīng)營手段,。而超過4成的商家選擇采用2種類型的經(jīng)營手段。不管是公域還是私域,，精細(xì)化鏈路組合的效果已經(jīng)大于“一招鮮”,。

重效果：商家傾向于選擇直播、短視頻直接帶貨,，而品宣需求次之,。在當(dāng)前市場環(huán)境下，商家迫切希望得到更實(shí)際的業(yè)績,。

強(qiáng)直播：直播帶貨的優(yōu)先級(jí)高于短視頻帶貨,。根據(jù)我們的定性研究，大部分商家短視頻帶貨的GMV不超過10%,，但增速很快,，值得探索。

建自營：商家對(duì)于達(dá)人合作的優(yōu)先級(jí)處于末位,。雖然視頻號(hào)的達(dá)人生態(tài)在逐步完善,，商家還是傾向于選擇更加成熟的方式。

同時(shí),，我們開始思考一個(gè)問題：2023年以來,，視頻號(hào)的宣傳曝光大幅增加，平臺(tái)動(dòng)作活躍,，商家在這個(gè)時(shí)間加快入駐,，是否受到了流量紅利思維的影響，開始“跟風(fēng)”,？如果老板自己沒想清楚就下場干,，難免會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)產(chǎn)生負(fù)作用。

但事實(shí)證明我們多慮了,，絕大部分商家對(duì)于入局視頻號(hào)有著清晰的邏輯,，僅有2成對(duì)目標(biāo)不明確：

近6成商家看好騰訊生態(tài)的獨(dú)特價(jià)值，要主動(dòng)去抓住機(jī)會(huì),。

超過3成商家認(rèn)為主流線上渠道內(nèi)卷增加,，布局新渠道是一個(gè)被動(dòng)的選擇。

超過2成商家認(rèn)為視頻號(hào)更匹配自己的目標(biāo)用戶,。

那么,，騰訊生態(tài)所謂的“獨(dú)特價(jià)值”究竟是什么呢？商家也給出了兩個(gè)主要的答案：

近6成商家認(rèn)為與其它直播帶貨平臺(tái)的差異在于公私域可以更好的形成聯(lián)動(dòng),。

超過5成商家認(rèn)為認(rèn)為與其它直播帶貨平臺(tái)的差異在于視頻號(hào)有去中心化的屬性,，不依賴頭部達(dá)人。

這也對(duì)應(yīng)到商家的經(jīng)營思路上：雖然都是做直播帶貨，但大部分商家并非直接照搬其它平臺(tái)的經(jīng)營策略,，而是基于視頻號(hào)生態(tài)特點(diǎn)重新構(gòu)建一套模式,，因地制宜。其次,，也有商家選擇更加穩(wěn)妥的路徑,，即先照搬，然后不斷優(yōu)化調(diào)整 - 搬過來的目的是為了有個(gè)修改的基礎(chǔ),。

對(duì)于已入局的商家來說,，態(tài)度普遍樂觀：超過8成預(yù)期未來一年會(huì)加大視頻號(hào)的投入。不過,，商家的反饋也表明,，視頻號(hào)平臺(tái)還需要加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè)和服務(wù)體系，來滿足商家的業(yè)務(wù)需求,。比如完善的投放工具,、數(shù)據(jù)分析后臺(tái)等，讓商家能夠更高效的洞察消費(fèi)者需求,，匹配相應(yīng)的產(chǎn)品和營銷資源,。又比如常見的平臺(tái)小二對(duì)接、業(yè)務(wù)培訓(xùn)等,，能夠?yàn)樯碳姨峁┲笇?dǎo)建議,，輔助業(yè)務(wù)決策。

炙明互動(dòng)是一家集視頻號(hào)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn),，代運(yùn)營，供應(yīng)鏈,，賬號(hào)孵化,，直播陪跑，視頻號(hào)投流為一體的綜合型服務(wù)企業(yè),，專注為客戶提供zui新政策和運(yùn)營等服務(wù),，讓一部分人先看到“炙熱的光明”。

炙明目前為視頻號(hào)服務(wù)商,，視頻號(hào)背靠豐富而多樣化的生態(tài),，且擁有公眾號(hào)、企業(yè),、小程序等工具,，更方便私域流 量的經(jīng)營，在品牌力,、服務(wù)力競爭上視頻號(hào)天然占據(jù)優(yōu)勢,。

作為視頻號(hào)的服務(wù)商，我們的能力也是獲得視頻號(hào)官方的認(rèn)可，其中運(yùn)營人員,，投流人員,，主播等都是有著非常雄厚的視頻號(hào)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)