“買手電商”模式下,，變現(xiàn)的權(quán)力被下放給創(chuàng)作者本身,，讓用戶來選擇創(chuàng)作者，平臺當(dāng)裁判,。通過前端的內(nèi)容打造信任,，在基于流量平權(quán)的理想化流量分發(fā)邏輯下，每個人都能真正地分享生活并被注意到,，用戶信任哪些買手,，就會為哪些買手的產(chǎn)品買單，用戶喜歡哪種被構(gòu)建出的場景,，就在場景中消費,。

基于此，小紅書的“買手電商”模式能夠從平臺內(nèi)發(fā)掘出具備相關(guān)消費能力和習(xí)慣的小眾目標人群,，并為她們連結(jié)無限產(chǎn)品,，從而打造更好的私域流量和強復(fù)購能力。

顯然,，聚焦中小個體的“買手電商”與傳統(tǒng)內(nèi)容電商“大流量換大銷量”的邏輯截然相反,。這是因為，小紅書不管是基于自身的基因還是保證內(nèi)容生態(tài)的純凈,，都不太可能主動培養(yǎng)出絕 對的頭部KOL,。

從薇婭、辛巴到李佳琦,，頭部帶貨主播翻車或許只是概率問題,，但平臺無法承受因此帶來的業(yè)績壓力。因此,，培養(yǎng)中小博主成為買手,，更符合小紅書的理想化電商路徑。

一來,，平臺面臨的頭部主播單飛的風(fēng)險進一步降低,。其次，沒有頭部主播的內(nèi)容環(huán)境下,，商家更需要借助平臺的幫助，來實現(xiàn)對分散的中小買手的投放,，達成高GMV的目標,。而通過精細化內(nèi)容運營，制造現(xiàn)象級話題帶動實際銷售轉(zhuǎn)化,，恰恰是小紅書近幾年專注內(nèi)容生態(tài)時,，所習(xí)得的能力,。

無論是搜索電商還是直播電商，流量換銷量的行業(yè)本質(zhì)依舊沒變,，只是過去作為高流量入口的頭部主播,，更具有效率優(yōu)勢。而當(dāng)整個互聯(lián)網(wǎng)越來越面臨存量競爭時,，內(nèi)容的長尾價值才逐漸被注意到,。

可以預(yù)料，未來誰能夠發(fā)掘出每一個用戶的價值,，誰才是存量互聯(lián)網(wǎng)時代的贏家,。而在這個維度，小紅書面臨的考驗也才剛剛開始,。

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