視頻號的客單價更高，退貨率更低,，大部分達人只有傭金,，不收坑位費。今年以來,，入駐品牌對達人分銷的呼聲日漸高漲,。而平臺針對達人的激勵，也在不斷迭代加碼,。

優(yōu)選聯(lián)盟是商家與達人的貨品撮合平臺,，它可以幫助商家分銷貨品，也可以幫助達人對接供應鏈,。2022年11月,，優(yōu)選聯(lián)盟正式上線，到年底時優(yōu)選聯(lián)盟分銷占總體銷售額的比重提 升至15%,。

先是7月下旬,，官方推出達人冷啟動激勵計劃，對抖 音,、快手和淘寶的達人開出優(yōu)厚的流量激勵,。即，三大平臺S+級達人入駐視頻號,，60天內(nèi)zui高可得35萬流量券,，而S級達人為13.5萬流量券，A+級達人為9萬流量券,，A級達人6萬流量券,，B+級達人4.5萬流量券,。

緊接著8月初，視頻號正式上線達人廣場,，為達人和優(yōu)選聯(lián)盟團長搭建帶貨對接平臺,。多位達人告訴稱，達人廣場開通后,，每天會收到數(shù)條品牌分銷訴求,。億邦動力調(diào)查發(fā)現(xiàn)，今年以來專門設立視頻號達人BD崗位的雇主數(shù)量急劇增長,，其中就包括華熙生物等,。

新達人入駐，既帶來了私域粉絲,，也吸引了品牌,。尤其在視頻號商業(yè)化早期，一些品牌的入駐是在達人的推動之下才慢慢完善起來的,。顏君美學稱,，她曾帶過一些代工廠的產(chǎn)品，后來這些商家也開始在視頻號做自播,。

一部分路子趟熟了的品牌,，正在瞄準達人分銷的路徑。由于數(shù)據(jù)暫未開放,，人們很難知道哪些品牌吃到了視頻號達人分銷的紅利,。如果參考其他平臺的達人分銷，視頻號無疑也有著巨大的空間,。

據(jù)頭部達人反饋,，一些抖快系達人入場后，直播間的流量雖有少許下滑,，但交易額卻還在上漲,。這背后的原因是，今年視頻號大幅提 升了流量的精 準度,。

一位達人告訴億邦動力,，今年夏天以來，用以衡量流量效率的GPM數(shù)據(jù)出現(xiàn)了大幅上漲,，zui近的一次小高峰GPM超過10萬,。黃田田也明顯感受到，今年短視頻的產(chǎn)出比（播放量/下單量）明顯上升,，zui高峰的時候每20個播放量就有1個下單,，平均40播放量就有1單成交。

在人與流量賽跑的世界里,，不進則退,。視頻號起號和引流zui好的辦法仍然是爆款短視頻,，尤其是反映家庭、夫妻,、職場和社交等話題的正能量視頻。不管是視頻號官方發(fā)布的起號教程,，還是達人和服務商的實踐,，都證明這一點所言非虛。

黃田田認為,，爆款短視頻是zui高效的路徑,。黃自嘲為“勞模式直播”，短視頻日更,，直播間每天開播,，每天直播6個小時以上。黃田田告訴億邦動力,，億食吾優(yōu)旗下20多個賬號,，一般起新號經(jīng)營1個月以后，就能實現(xiàn)盈虧平衡,。

更多的達人涌入以后,，產(chǎn)生爆款短視頻的門檻也在以肉眼可見的速度增長。三年前創(chuàng)業(yè)時,，黃田田用一個手機就可以搞定拍攝和剪輯,，但現(xiàn)在，億食吾優(yōu)用的都是SONY的專業(yè)設備,?！拔覀円惶自O備好幾萬塊錢，一般小的工作室沒法跟我們競爭的,?！秉S田田說。

年糕媽媽正在直播

慢慢變高的門檻不止設備,，還包括一些軟實力,。年糕媽媽負責視頻號短視頻和直播的團隊就多達20多人，一條短視頻從選題,、拍攝,、剪輯到zui后發(fā)出來，起碼要兩周時間,?！昂玫膬?nèi)容一定是養(yǎng)出來的?！蹦旮鈰寢寖?nèi)容總監(jiān)韓蕾說,，好內(nèi)容對人才要求高,，人手和時間要充足，才容易出精品,。

眼下,，許多頭部達人仍以公域為主和私域為輔的流量策略，先通過爆款內(nèi)容吸 粉,，再通過短視頻和直播轉(zhuǎn)化,。除了爆款短視頻內(nèi)容，達人們有時還會用ADQ,、豆,、流量券等官方工具進行投流。

相對來說,，豆和流量券的投放效率更高,。成熟的投手往往先用豆，小額多次投放,，獲取精 準用戶及直播間標簽,，再用ADQ做大額投放，從而實現(xiàn)規(guī)模獲客,。

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