在增長黑盒8月份的研究中,，我們從消費者端出發(fā),，洞察到了視頻號直播帶貨的一些規(guī)律和特征,，9月份的研究中,，我們又從品牌端入手，觀察商家是怎樣入局視頻號尋找機會的,。而本篇文章,，我們會將目光更加聚焦，探索服飾行業(yè)下不同性質的商家在視頻號上如何經(jīng)營生意,。

為什么選中了服飾行業(yè)呢,？我們觀察到，在過去30天內,，視頻號直播商品的品類中,，服飾內衣以40%的超高占比形成斷崖式領 先，共有超過11萬件商品在售賣,。這是市場自然的選擇結果,，說明直播賣貨這個場域天然適合服飾類商品的銷售。

數(shù)據(jù)來源：兔展洞察云-視頻號精靈我們計算了過去兩個月里以周為單位的視頻號服飾品類的增量表現(xiàn),，分別包括銷量的增量和銷售額的增量,，從圖中可以看到，前7周的銷量和銷售額都有著非常平穩(wěn)的增長,，在10月下旬出現(xiàn)了非常顯著的增長,。據(jù)兔展-視頻號精靈的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，視頻號服飾品類的直播間銷售額每周可超10億元,，不僅在各行業(yè)中遙遙領 先,，增速也十分顯著。

事實上,，自從電商新模式誕生后,，服飾行業(yè)就成為了入局新模式zui快的行業(yè)之一，如今已經(jīng)形成了向“互聯(lián)網(wǎng)+服飾”轉型的大趨勢,。主要是因為服飾行業(yè)從多年以前就已經(jīng)進入了商品種類選擇過剩的階段,，紅海競爭甚是激烈。作為服飾線上銷售的zui大陣地之一,，天貓的交易體量巨大,，近三年來，無論是包含雙11,、雙12的Q4,，還是正常的Q1,、Q2、Q3,，都呈現(xiàn)出逐年下降的趨勢,。

同為電商巨頭的京東，服飾類的商品交易體量雖遠不及天貓,，但同樣,，近三年來也增長乏力。

抖 音電商作為直播銷售模式下早期入局者,，近期的服飾品類銷售表現(xiàn)也出現(xiàn)了明顯的波動,，不再是持續(xù)增長的狀態(tài)。

本文將以服飾行業(yè)作為研究對象,，重點圍繞以下幾個問題展開探討：在短期（1-2年）或中期（3-5年）的未來時間里,，

直播帶貨整體業(yè)態(tài)在視頻號中存在機會嗎？視頻號直播帶貨對「誰」還有著顯著的機會,？在視頻號商家經(jīng)營的組合拳中,，直播帶貨如何與其他策略有效聯(lián)動，將收益zui大化,？

尤其是,，視頻號在生態(tài)和機制上是否真的有優(yōu)勢并商家?guī)砹死茫@要聽聽商家們的生意心得,。我們深度訪談了十余位品牌創(chuàng)始人,、VP、直播操盤手,、經(jīng)銷商,、代運營等，發(fā)現(xiàn)服飾行業(yè)的商家依據(jù)自身的性質特征而對視頻號有著不盡相同的體感,，于是,，我們大體將其分為四類——大眾品牌、高端品牌,、白牌,、經(jīng)銷商家,，并在下文中逐一分析,。

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