內(nèi)容為王,，爆款商品

1 路徑

通過有吸引力的內(nèi)容和有競爭力的貨品,，提高直播間進(jìn)入率，有效停留時(shí)長,，支付轉(zhuǎn)化率,，成交金額,，進(jìn)而獲取更多自然流 量，本質(zhì)還是做「好內(nèi)容+好商品+好服務(wù)」,。其中一個(gè)有效路徑是：單位時(shí)間內(nèi)密集成交做爆單產(chǎn)品,，提升單位時(shí)間成交金額拉高ACU，引爆直播間流 量,。

2 商家怎么做

（1）人貨場匹配,，做有吸引力的直播間內(nèi)容：選擇和直播主題，目標(biāo)用戶匹配的主播,，通過精巧的直播間布景，主播話術(shù),、福利安排,、以及得當(dāng)?shù)闹辈ス?jié)奏設(shè)計(jì)，吸引用戶停留更長時(shí)間,；

（2）注重轉(zhuǎn)粉,，沉淀用戶資產(chǎn)：在直播中，引導(dǎo)用戶關(guān)注,，沉淀用戶資產(chǎn),，后續(xù)圍繞關(guān)注用戶做差異化的選品和福利設(shè)置，促進(jìn)潛力用戶首單轉(zhuǎn)化和復(fù)購,，拉長用戶生命周期,；

（3）好貨盤：制定合理的貨盤組合，根據(jù)內(nèi)容主題,，供應(yīng)鏈情況,，為不同標(biāo)簽受眾在不同生命周期提供差異化的商品定款、定量,、定價(jià),、定惠策略，提升商品氣泡點(diǎn)擊率和支付轉(zhuǎn)化率,；

（4）流 量和貨盤配合,，把握節(jié)奏：在直播期間不同階段合理安排福利款、沖量款,、利潤款上架節(jié)奏,，例如：通過福利款或者福袋等方式引流用戶，吸引用戶進(jìn)房并有效停留,，確保流 量持續(xù)上升,，積累到一定程度安排沖量款促成短時(shí)間高密度下單，拉高ACU引爆流 量后,，再用利潤款提升收益,。

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