在入局之后,，商家該如何因地制宜打造視頻號(hào)的經(jīng)營模式？又該如何制定清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃,，不斷試錯(cuò)的探索到新增量,？

增長黑盒通過眾多案例研究，初步了一套商家從入局到破局的成長路徑，包含4個(gè)關(guān)鍵階段：

定目標(biāo)：商家不僅要明確自己為什么要做視頻號(hào),，還要想清楚自己的目標(biāo)成功實(shí)現(xiàn)了,，對(duì)于公司業(yè)務(wù)重要嗎？帶來的潛在價(jià)值大嗎,？只有高優(yōu)先級(jí)的目標(biāo),，才進(jìn)入下一步。比如看見同行在視頻號(hào)生意火爆,，自己也想做,，那就很難成為一個(gè)“目標(biāo)”。

盤資源：想做和能做是兩碼事,，如果公司當(dāng)前階段缺乏對(duì)應(yīng)的資源,，就暫時(shí)放棄，或者換一個(gè)目標(biāo)再試試,。比如公司認(rèn)為用視頻號(hào)擴(kuò)大私域的產(chǎn)值非常有價(jià)值,，但私域基礎(chǔ)設(shè)施還沒搭建好，用戶量又少,，那不如等私域基建搭好再試,。

做測試：人貨場的匹配達(dá)成之前，沒有必要投入過多的資源和預(yù)算,。視頻號(hào)本來就適合慢慢做生意,，長效經(jīng)營 - 基于用戶生命周期，先完成目標(biāo)閉環(huán),，再想著擴(kuò)大規(guī)模,。測試不理想就可以思考換目標(biāo)或者解決阻力。比如用戶在視頻號(hào)的滿意度一般,，店鋪DSR不高,，那就先別考慮廣告ROI和GMV規(guī)模了，而是優(yōu)化客服,、物流,、貨盤配置,。

擴(kuò)規(guī)模：當(dāng)測試跑通,，增長加速，就該考慮天花板的問題了,。當(dāng)加大投入后,，如果效率難以提升，一方面有可能是平臺(tái)當(dāng)前階段存在限制,，需要再熬一段時(shí)間,，等商業(yè)化能力釋放；另一方面可能是選擇的模式本來天花板就不高,，需要平行測試更多路徑,，可以多模式發(fā)力,，實(shí)現(xiàn)1+1>2。

這其中,，也對(duì)應(yīng)了2個(gè)方面的基建支撐：

組織架構(gòu)：如果沒有專職的負(fù)責(zé)人（或團(tuán)隊(duì)）就比較難實(shí)現(xiàn)突破,。如何與第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)協(xié)作配合，也是需要公司想清楚的,。

數(shù)字化技術(shù)：除了公司整體的數(shù)字化架構(gòu)（如CDP,、SCRM、BI）,，視頻號(hào)本身上就存在特定官方的賦能工具和第三方賦能工具,。

比如騰訊提供了上新易、爆品通能夠幫助商家做視頻號(hào)流 量洞察,、優(yōu)化廣告投放的工具,；

第三方機(jī)構(gòu)兔展洞察云，則提供了視頻號(hào)精靈工具,，可以挖掘視頻號(hào)大盤的店鋪和交易數(shù)據(jù),；

各種AI工具提供了商品圖片、文案,、視頻生成功能,，可以幫助商家優(yōu)化店鋪、制作大量營銷物料,。

炙明互動(dòng)是一家集視頻號(hào)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn),，代運(yùn)營，供應(yīng)鏈,，賬號(hào)孵化,，直播陪跑，視頻號(hào)投流為一體的綜合型服務(wù)企業(yè),，專注為客戶提供zui新政策和運(yùn)營等服務(wù),，讓一部分人先看到“炙熱的光明”。

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