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所在地: | 浙江 杭州 |
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發(fā)布時間: | 2023-11-22 21:29 |
最后更新: | 2023-11-22 21:29 |
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經(jīng)營難題依然存在,,需要試錯和迭代
當(dāng)然,,處于早期階段的視頻號并不完美。雖然在觸達(dá),、互動,、留存方面實際效果已經(jīng)超出預(yù)期值,但利潤的增長依然不及預(yù)期,,GMV增長次之,。
然而,增長黑盒的定性調(diào)研發(fā)現(xiàn),,許多頭部品牌不僅在視頻號有著較快的GMV增長,,而且凈利潤在所有線上渠道里都是TOP級別的,遠(yuǎn)高于其他直播帶貨渠道,。
為什么會這樣呢,?我們發(fā)現(xiàn),做到頭部的品牌往往:
團(tuán)隊配置齊全,,有對應(yīng)的組織架構(gòu)和考核標(biāo)準(zhǔn)
戰(zhàn)略規(guī)劃清晰,,“人貨場”有著較好的匹配
運(yùn)營方法論相對成熟,可以指導(dǎo)業(yè)務(wù)不斷優(yōu)化
而普通商家在視頻號經(jīng)營的難點恰恰就是這三個方面,。
同時這也是個動態(tài)變化的過程:隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的上升(帶貨GMV),,商家的難點優(yōu)先級會從運(yùn)營戰(zhàn)術(shù)和人才,轉(zhuǎn)移到戰(zhàn)略規(guī)劃和平臺合作上,。也就是說,,對于起步期的中小商家來說,zui重要的是先跑通業(yè)務(wù)閉環(huán),,弄清楚各種戰(zhàn)術(shù)細(xì)節(jié),、平臺規(guī)則,先保住下限,。而到達(dá)穩(wěn)定體量后,,商家就開始考慮全域的戰(zhàn)略融合(比如經(jīng)銷商,、線上線下、貨盤分配等等),,以及如何與平臺進(jìn)行深度合作,,從而擴(kuò)大上限。
商家還需要針對自己所處的階段,,進(jìn)行更多摸索與嘗試,,才能找到符合預(yù)期的商業(yè)模型 - 新市場的確沒有一步登天的捷徑
炙明互動是一家集視頻號實戰(zhàn)培訓(xùn),代運(yùn)營,,供應(yīng)鏈,,賬號孵化,直播陪跑,,視頻號投流為一體的綜合型服務(wù)企業(yè),,專注為客戶提供zui新政策和運(yùn)營等服務(wù),讓一部分人先看到“炙熱的光明”,。
炙明目前為視頻號服務(wù)商,,視頻號背靠豐富而多樣化的生態(tài),且擁有公眾號,、企業(yè),、小程序等工具,更方便私域流 量的經(jīng)營,,在品牌力,、服務(wù)力競爭上視頻號天然占據(jù)優(yōu)勢。
作為視頻號的服務(wù)商,,我們的能力也是獲得視頻號官方的認(rèn)可,,其中運(yùn)營人員,投流人員,,主播等都是有著非常雄厚的視頻號運(yùn)營經(jīng)驗