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從liuliang運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)看，社交電商和傳統(tǒng)電商最大的區(qū)別在于,，社交電商在一開(kāi)始就不是以liuliang為核心,，而是以人為核心。具體來(lái)說(shuō),，就是通過(guò)社交關(guān)系鏈把消費(fèi)者串聯(lián)起來(lái)，打造一個(gè)巨大的liuliang池,。在這個(gè)liuliang池中,，不同的角色各司其職，他們有一個(gè)共同的名字——liuliang營(yíng)銷矩陣,。

1,、內(nèi)容營(yíng)銷

內(nèi)容營(yíng)銷是社交電商最重要的營(yíng)銷方式之一，通過(guò)內(nèi)容來(lái)吸引消費(fèi)者并實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化,。目前,，內(nèi)容營(yíng)銷主要包括兩種形式，一種是基于平臺(tái)的內(nèi)容輸出，另一種則是基于個(gè)人的內(nèi)容分享,。

社交電商通過(guò)打造自己的自媒體平臺(tái)來(lái)進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷,，其主要目的是通過(guò)用戶之間的口碑傳播來(lái)實(shí)現(xiàn)liuliang的裂變式增長(zhǎng)。除了自媒體平臺(tái)之外,，社交電商還可以通過(guò)社群和社交媒體來(lái)進(jìn)行內(nèi)容輸出,。在社群運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，最重要的就是社群的激活,。因?yàn)橹挥袑⑸缛杭せ?，才能讓更多的人參與到內(nèi)容創(chuàng)作中來(lái)，并最終實(shí)現(xiàn)liuliang變現(xiàn),。目前,，很多社交電商企業(yè)都通過(guò)這種方式實(shí)現(xiàn)了liuliang裂變式增長(zhǎng)。

2,、活動(dòng)營(yíng)銷

在liuliang營(yíng)銷矩陣中,，活動(dòng)營(yíng)銷的角色最多，包括平臺(tái)主,、會(huì)員,、渠道商、導(dǎo)購(gòu)等等,?；顒?dòng)營(yíng)銷是社交電商中最重要的環(huán)節(jié)之一，活動(dòng)形式多種多樣,，包括拼團(tuán),、秒殺、分銷,、抽獎(jiǎng)等等,。活動(dòng)的設(shè)計(jì)一定要讓參與進(jìn)來(lái)的用戶感到愉悅,，因?yàn)橹挥杏脩舻挠鋹偢衪igao了,，才會(huì)更有可能去分享和推薦。

3,、社群營(yíng)銷

社群營(yíng)銷是指在社群內(nèi),，通過(guò)持續(xù)的內(nèi)容輸出和活動(dòng)運(yùn)營(yíng)，來(lái)幫助用戶tisheng對(duì)品牌的認(rèn)知,、認(rèn)可和忠誠(chéng),。社群營(yíng)銷一般有三種玩法，即活動(dòng)+社群,、社群+直播,。

在這三種玩法中,，社群營(yíng)銷是最常見(jiàn)的玩法之一。社交電商的用戶獲取和留存,，一定是以用戶關(guān)系鏈為核心的,。也就是說(shuō)，只有通過(guò)精準(zhǔn)的社交關(guān)系鏈才能實(shí)現(xiàn)用戶對(duì)品牌的認(rèn)知和認(rèn)可,。

而在社群營(yíng)銷中,，也可以根據(jù)不同的目標(biāo)人群選擇不同的活動(dòng)形式，比如可以是免費(fèi)產(chǎn)品體驗(yàn),、限時(shí)限量秒殺,、分享有禮等，同時(shí)也可以設(shè)置一些活動(dòng)任務(wù),，通過(guò)這些任務(wù)來(lái)tigao用戶的參與度和活躍度,。

4、直播營(yíng)銷

直播營(yíng)銷是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最早崛起的一種營(yíng)銷方式,，直播營(yíng)銷有兩個(gè)特點(diǎn),，第一個(gè)特點(diǎn)是直播營(yíng)銷的時(shí)間和空間都是無(wú)限的，它可以在任何時(shí)間,、任何地點(diǎn),、任何人進(jìn)行直播，可以在辦公室里,、地鐵上,、火車上進(jìn)行直播，甚至可以在一塊空地上進(jìn)行直播,；第二個(gè)特點(diǎn)是直播營(yíng)銷的內(nèi)容是無(wú)限的,，它可以展示商品、講解產(chǎn)品,、展示企業(yè)文化,、講述品牌故事等等，這些內(nèi)容都是無(wú)限的,。在這個(gè)前提下,，企業(yè)的liuliang營(yíng)銷矩陣就可以通過(guò)直播營(yíng)銷來(lái)實(shí)現(xiàn)。實(shí)際上,，社交電商直播營(yíng)銷的本質(zhì)也是liuliang運(yùn)營(yíng),。通過(guò)直播平臺(tái)去賣(mài)貨，這個(gè)平臺(tái)就成為了企業(yè)的liuliang池,。

5、互動(dòng)營(yíng)銷

社交電商的互動(dòng)營(yíng)銷,，其本質(zhì)在于用戶的參與和分享,，它能夠讓用戶通過(guò)自己的行動(dòng)來(lái)影響平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，并且最終形成對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的購(gòu)買(mǎi)。而互動(dòng)營(yíng)銷中最重要的就是內(nèi)容,，因?yàn)橹挥泻玫膬?nèi)容才能讓用戶產(chǎn)生互動(dòng),，而內(nèi)容本身又能夠影響用戶對(duì)品牌的認(rèn)知和信任。

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1.主營(yíng)分銷系統(tǒng)開(kāi)發(fā)： 二級(jí)分銷系統(tǒng),，分紅模式系統(tǒng)（團(tuán)隊(duì)分紅系統(tǒng),，股東分紅系統(tǒng)，級(jí)差返利系統(tǒng),，區(qū)域分紅系統(tǒng)）,，微商云倉(cāng)系統(tǒng)，微商代理授權(quán)系統(tǒng),，復(fù)購(gòu)模式系統(tǒng),，拼不中返利拼團(tuán)系統(tǒng)，商家O2O系統(tǒng),，一條線排隊(duì)返現(xiàn)系統(tǒng),，公排系統(tǒng)，直銷系統(tǒng),，積分商城系統(tǒng),，簽到+免費(fèi)領(lǐng)面膜系統(tǒng)，掃碼分銷系統(tǒng),。

2. 熱門(mén)模式系統(tǒng)開(kāi)發(fā)：推三返一,，鏈動(dòng)2+1,，新零售系統(tǒng)，分銷系統(tǒng),，小程序商城,，分紅系統(tǒng)，直播商城系統(tǒng),，共享門(mén)店股東,，積分商城，即拼商城系統(tǒng),、光明新零售系統(tǒng),。

所以說(shuō)，社交電商最核心的本質(zhì)是對(duì)人和貨的精準(zhǔn)觸達(dá),，而liuliang營(yíng)銷矩陣的打造就是為了將這兩者之間進(jìn)行更加精準(zhǔn)地匹配,。