南陽創(chuàng)業(yè)是件高風(fēng)險高回報的事兒,，創(chuàng)業(yè)企業(yè)成敗的關(guān)鍵之一就是營銷,。對于新公司新品牌來說，營銷工作容易出錯,，犯錯成本高,，新品牌新產(chǎn)品的推廣要慎之又慎，企常青營銷顧問建議前期只要做好這幾點就夠了,。

　　1,、被看見，選擇推廣渠道,。

　　選擇合適的推廣渠道是非常重要的,，因為不同的推廣渠道會有不同的效果。例如,，可以考慮在社交媒體上的信息流廣告，或者在其他網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)文章,。

　　2,、被了解，選擇內(nèi)容角度,。

　　選擇合適的內(nèi)容角度也很重要,，因為用戶會根據(jù)自己的興趣來看你的文章。例如,如果你的公司主要從事網(wǎng)絡(luò)安全方面的服務(wù),那么你可以寫一篇文章來談?wù)撨@個話題,。

　　3,、被記住,，反復(fù)觸達用戶。

　　創(chuàng)建豐富多彩的品牌內(nèi)容為用戶提供有趣的,、有價值的內(nèi)容,，不斷吸引他們的注意力。利用網(wǎng)絡(luò)媒體和活動進行宣傳 與用戶互動,，建立良好的關(guān)系,，并通過活動吸引他們的注意力。

　　新品牌推廣之如何運作一個新品牌,？

　　新品牌推廣是真金白銀的事兒,，在你不了解情況的時候，Zui好以觀察為主,，不要不管三七二十一的動手,。因為你腦袋里的概念，通常都是行業(yè)內(nèi)其他人的想法,，大家既然想法相同,，就難免會出現(xiàn)同質(zhì)化的現(xiàn)象，大家一起擠獨木橋,，新品牌勝算沒有已有的老品牌大,，創(chuàng)業(yè)者要做的，是找到自己的細分市場,，而這個只有通過調(diào)研消費者才能找到,。

　　史玉柱在開始做腦白金的時候，就特別喜歡找大爺大媽聊天,，他了解到,，大爺大媽自己不喜歡花錢買保健品，兒女如果給他們買,，他們會特別高興,。抓到了這個訴求，史玉柱的銷售主張就跟其他保健品大不相同,，其他人主打功效,，史玉柱主打送禮。于是轟動營銷界的腦白金問世了,，腦白金的廣告被人詬病,，但腦白金在市場上真真切切地火了。

　　第&一步,、社群試水

　　過去品牌推廣的思路,，是找工廠做產(chǎn)品，找線下渠道去銷售產(chǎn)品。現(xiàn)在不同了,，你可以使用很多線上渠道,，不必著急把錢都投入到產(chǎn)品生產(chǎn)中。先建立一個目標受眾的社群,，如果你服務(wù)這個小社群的人都服務(wù)不明白,，他們都無法在你的影響下喜歡產(chǎn)品，又怎么能保證推廣后,，其他人會熱愛這款產(chǎn)品呢,？

　　其實這個過程也是修正產(chǎn)品，把產(chǎn)品做的更加討目標人群喜愛的方式,。比如雷軍做小米,，前期建立發(fā)燒友論壇，及時對用戶提出的意見反饋,，消費者看到自己提的意見真的在手機成品上得以體現(xiàn),，自然很高興的購買。前期的小范圍試水對于品牌的成長尤為重要,，如果你沒有那么多發(fā)燒友,，也可以使用贈送，大額優(yōu)惠,，送其他禮物的方式,，獲得用戶對于產(chǎn)品和服務(wù)的真實意見，便于將產(chǎn)品打磨到精益求精,。

　　一般來說能夠構(gòu)成持續(xù)性社群的類型有以下5類：

　　1.對產(chǎn)品偏愛,，希望參與發(fā)展，比如保時捷車友會,。

　　2.擁有共同興趣愛好,，如羽毛球，桌游,。

　　3.相同的社會屬性,，如寶媽群、單身交友群,、IT技術(shù)交流群,。

　　4.擁有聯(lián)系的感情經(jīng)歷，如同學(xué)群,、戰(zhàn)友群,、老鄉(xiāng)群。

　　5.能夠提供輔助,，如學(xué)習(xí)交流群,。

　　當然品牌社群必須是符合品牌定位的消費者，這樣的差異化定位角度才能為我們提供重要參考數(shù)據(jù)和意見,。這樣caiji到的數(shù)據(jù)比大數(shù)據(jù)的更精&準,。以品牌社群為樣本，發(fā)掘產(chǎn)品的潛在競爭力,，獲取用戶反饋,。

　　第二步、品牌策劃與推廣

　　想要做一個品牌,，免不了設(shè)計品牌LOGO,，品牌代言人，品牌口號,，品牌營銷規(guī)劃,，價格…這些內(nèi)容因為有了前面在社群試水的經(jīng)歷之后，應(yīng)該是相對容易產(chǎn)出,，也容易知道產(chǎn)出的內(nèi)容是否受歡迎,。

　　第三步、dailishang試運營

　　如果是一個好品牌,，是一個好產(chǎn)品,，那么標準化后讓別人來賣應(yīng)該也是可以賣出去的。重點是,，這種方式投入很小,，卻可以檢驗產(chǎn)品的效果，當測試結(jié)果穩(wěn)定之后,，再開始大面積的推廣,。

　　新品牌推廣實戰(zhàn)之有什么推廣方式

　　創(chuàng)業(yè)者經(jīng)過前面的試水和運營心里有數(shù)了，該大規(guī)模推廣了,，這個時候需要系統(tǒng)地策劃品牌推廣了,。這里企常青營銷顧問列舉一些可能會用到的推廣方式供參考。

　　1,、免費推廣渠道

　　其實有很多推廣渠道是不需要大量開支的,，只要懂策劃懂運營這個基本跟免費差不多。這種推廣企常青建議有精力的就都用上,，官方官微,、官方douyin、官方知乎及百度系產(chǎn)品這些也必須要用上,。

　　官網(wǎng)：承接來自搜索品牌的liuliang,。

　　訂閱號/服務(wù)號：承接來自搜索的liuliang。

　　百度百科： tisheng品牌形象,，tisheng網(wǎng)站權(quán)重,。

　　百度知道：因為排名靠前,，可以洗腦精&準liuliang?？梢詫懫放葡嚓P(guān)的,，也可以寫行業(yè)相關(guān)的回答。

　　官方百家號：優(yōu)化品牌形象,，引流百度用戶 ,。其他平臺的自媒體如今&日頭條、douyin,、小紅書,、知乎等等也同理。

　　今&日頭條 ：因為自動匹配精&準人群的機制,，可以將內(nèi)容推送給感興趣的人群,，含金量高。

　　知乎： 知乎在百度權(quán)重高,，還能帶來高質(zhì)量粉絲,。

　　淘寶企業(yè)店：用來承接淘寶上的品牌liuliang，京東,、拼多多也同理,。

　　百度貼吧：百度貼吧因為是百度的產(chǎn)品，權(quán)重高,，因為有分組,，用戶精&準。當然你也可以開自己的貼吧,，沒事兒刷回復(fù),，這樣也能推到首頁。

　　客服號：建立與客戶深度交流場所,，讓客戶產(chǎn)生信任,。

　　群/群：將用戶聚集起來，做裂變,。

　　自己培養(yǎng)大號：現(xiàn)在找一個大號幫你打廣告,，特別貴，還不如培養(yǎng)自己的網(wǎng)紅大號,，這樣做起推廣來,，也名正言順；這個比較難做到,，但真做到了就是贏家,。

　　小程序：今年不多的liuliang紅利，騰訊限制比較少,，做的好能吸很多粉,。

　　官方微博：承接來自微博上的品牌liuliang,，如果請KOL，多半也會在微博上做活動,，也用微博來承接,。

　　豆瓣小組： 豆瓣的百度權(quán)重也高，發(fā)帖也能吸引到liuliang,。

　　群名稱： 群搜索關(guān)鍵詞時，首頁的群承接了大部分liuliang,，可以嘗試把q群做到首頁,。

　　蘋果應(yīng)用商店和安卓商店： 做ASO優(yōu)化，把自己的APP推到前面,。

　　2,、付費線上渠道

　　巨量廣告：douyin和今&日頭條的信息流廣告，用戶量大單個liuliang成本較低,。

　　付費SEO：如果是非大眾性產(chǎn)品,，建議還是做做SEO，一般專&業(yè)的SEO都是需要付費的,，放到付費渠道里,。

　　發(fā)新聞稿：主要作為背書使用，發(fā)新聞稿比較可信,，企常青優(yōu)化過的新聞稿也可以引流,。

　　搜索引擎競價排名： 比如百度競價，360競價,，搜狗競價,，競價排名很穩(wěn)定，能排在Zui前面,，能很好的承接品牌liuliang,。

　　百度網(wǎng)盟： 定向投放 給搜索過相關(guān)詞的人群，促銷也投放給他們,，tisheng轉(zhuǎn)化.

　　朋友圈廣告： 背靠騰訊,，定向投放。

　　廣點通廣告： 同樣是向騰訊買liuliang,。

　　鉆石展位： 鉆石展位能在淘寶首頁展示,，承接淘寶的巨大liuliang。

　　短信/郵件： 老客戶不喚回實在是太可惜了,，用促銷活動和福利把他們喚回,。

　　導(dǎo)航站： 日均liuliang過億，liuliang這么大,，就算轉(zhuǎn)化率低一些也沒什么,，遇到比較好的時候,，投產(chǎn)比能達到1:10。

　　試用網(wǎng)站： 找線上試用網(wǎng)站,，提供小樣讓顧客試用,，顧客因貪便宜而來，因為覺得有效而買,。

　　勾搭KOL： 勾搭有娛樂屬性的KOL可以傳播,，勾搭行業(yè)專&家的KOL可以做銷量。

　　3,、線下渠道

　　實體店：線上liuliang越來越貴,，線下liuliang倒顯得便宜些，可以開門店,，用wifi把客戶都導(dǎo)入公眾號,，比如辦線下抽獎把周圍經(jīng)過的人都加入…總之用線下店獲取liuliang現(xiàn)在成本蠻低，還能置換線上資源,。

　　贈品：贈品因為是免費的,，很少有人會拒絕，于是就可以利用贈品占領(lǐng)顧客的桌面（比如日歷）,，占領(lǐng)對方的生活,，比如送金卡讓客人出去炫耀。

　　后記

　　當你把以上所有的事兒都做好了,，至少生存下來不成問題,，品牌也會隨著時間不斷成長。真正的新品牌推廣是根據(jù)產(chǎn)品和人群進行統(tǒng)一策劃和部署的,，不會是一種方式就能做好新品牌推廣,，也不會是幾種推廣方式的簡單組合，而是多種推廣方法的綜合運用與協(xié)同作戰(zhàn),，達成一個有一個的營銷目標,，從而在這個過程中讓企業(yè)不斷發(fā)展壯大。