南陽創(chuàng)業(yè)是件高風(fēng)險高回報的事兒,，創(chuàng)業(yè)企業(yè)成敗的關(guān)鍵之一就是營銷,。對于新公司新品牌來說,，營銷工作容易出錯,，而且犯錯成本高,，所以新品牌新產(chǎn)品的推廣要慎之又慎,，企常青營銷顧問建議前期只要做好這幾點(diǎn)就夠了,。

　　1,、被看見，選擇推廣渠道,。

　　選擇合適的推廣渠道是非常重要的,，因為不同的推廣渠道會有不同的效果。例如,，可以考慮在社交媒體上的信息流廣告,，或者在其他網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)文章。

　　2,、被了解,，選擇內(nèi)容角度。

　　選擇合適的內(nèi)容角度也很重要,，因為用戶會根據(jù)自己的興趣來看你的文章,。例如,如果你的公司主要從事網(wǎng)絡(luò)安全方面的服務(wù),那么你可以寫一篇文章來談?wù)撨@個話題。

　　3,、被記住,，反復(fù)觸達(dá)用戶。

　　創(chuàng)建豐富多彩的品牌內(nèi)容為用戶提供有趣的,、有價值的內(nèi)容,，不斷吸引他們的注意力。利用網(wǎng)絡(luò)媒體和活動進(jìn)行宣傳 與用戶互動,，建立良好的關(guān)系,，并通過活動吸引他們的注意力。

　　新品牌推廣之如何運(yùn)作一個新品牌,？

　　新品牌推廣是真金白銀的事兒,，在你不了解情況的時候,，Zui好以觀察為主，不要不管三七二十一的動手,。因為你腦袋里的概念,，通常都是行業(yè)內(nèi)其他人的想法，大家既然想法相同,，就難免會出現(xiàn)同質(zhì)化的現(xiàn)象，大家一起擠獨(dú)木橋,，新品牌勝算沒有已有的老品牌大,，因此創(chuàng)業(yè)者首先要做的，是找到自己的細(xì)分市場,，而這個答案,，只有通過調(diào)研消費(fèi)者才能找到。

　　史玉柱在開始做腦白金的時候,，就特別喜歡找大爺大媽聊天,，他了解到，大爺大媽自己不喜歡花錢買保健品,，但是兒女如果給他們買,，他們會特別高興。抓到了這個訴求,，史玉柱的銷售主張就跟其他保健品大不相同,，其他人主打功效，史玉柱主打送禮,。于是轟動營銷界的腦白金問世了,，雖然腦白金的廣告被人詬病，但腦白金在市場上真真切切地火了,。

　　第&一步,、社群試水

　　過去品牌推廣的思路，是找工廠做產(chǎn)品,，找線下渠道去銷售產(chǎn)品,。但是現(xiàn)在不同了，你可以使用很多線上渠道,，不必著急把錢都投入到產(chǎn)品生產(chǎn)中,。先建立一個目標(biāo)受眾的社群，如果你服務(wù)這個小社群的人都服務(wù)不明白,，他們都無法在你的影響下喜歡產(chǎn)品,，又怎么能保證推廣后，其他人會熱愛這款產(chǎn)品呢,？

　　其實(shí)這個過程也是修正產(chǎn)品,，把產(chǎn)品做的更加討目標(biāo)人群喜愛的方式,。比如雷軍做小米，前期建立發(fā)燒友論壇,，及時對用戶提出的意見反饋,，消費(fèi)者看到自己提的意見真的在手機(jī)成品上得以體現(xiàn)，自然很高興的購買,。前期的小范圍試水對于品牌的成長尤為重要,，如果你沒有那么多發(fā)燒友，也可以使用贈送,，大額優(yōu)惠,，送其他禮物的方式，獲得用戶對于產(chǎn)品和服務(wù)的真實(shí)意見,，便于將產(chǎn)品打磨到精益求精,。

　　一般來說能夠構(gòu)成持續(xù)性社群的類型有以下5類：

　　1.對產(chǎn)品偏愛，希望參與發(fā)展,，比如保時捷車友會,。

　　2.擁有共同興趣愛好，如羽毛球,，桌游,。

　　3.相同的社會屬性，如寶媽群,、單身交友群,、IT技術(shù)交流群。

　　4.擁有聯(lián)系的感情經(jīng)歷,，如同學(xué)群,、戰(zhàn)友群、老鄉(xiāng)群,。

　　5.能夠提供輔助,，如學(xué)習(xí)交流群。

　　當(dāng)然品牌社群必須是符合品牌定位的消費(fèi)者,，這樣的差異化定位角度才能為我們提供重要參考數(shù)據(jù)和意見,。這樣caiji到的數(shù)據(jù)比大數(shù)據(jù)的更精&準(zhǔn)。以品牌社群為樣本,，發(fā)掘產(chǎn)品的潛在競爭力,，獲取用戶反饋。

　　第二步,、品牌策劃與推廣

　　想要做一個品牌,，免不了設(shè)計品牌LOGO，品牌代言人,，品牌口號,，品牌營銷規(guī)劃,，價格…這些內(nèi)容因為有了前面在社群試水的經(jīng)歷之后，應(yīng)該是相對容易產(chǎn)出,，也容易知道產(chǎn)出的內(nèi)容是否受歡迎,。

　　第三步、dailishang試運(yùn)營

　　如果是一個好品牌,，是一個好產(chǎn)品,，那么標(biāo)準(zhǔn)化后讓別人來賣應(yīng)該也是可以賣出去的。重點(diǎn)是,，這種方式投入很小,，卻可以檢驗產(chǎn)品的效果，當(dāng)測試結(jié)果穩(wěn)定之后,，再開始大面積的推廣。

　　新品牌推廣實(shí)戰(zhàn)之有什么推廣方式

　　創(chuàng)業(yè)者經(jīng)過前面的試水和運(yùn)營心里有數(shù)了,，接下來該大規(guī)模推廣了,，這個時候需要系統(tǒng)地策劃品牌推廣了。這里企常青營銷顧問列舉一些可能會用到的推廣方式供參考,。

　　1,、免費(fèi)推廣渠道

　　其實(shí)有很多推廣渠道是不需要大量開支的，只要懂策劃懂運(yùn)營這個基本跟免費(fèi)差不多,。這種推廣企常青建議有精力的就都用上,，官方官微、官方douyin,、官方知乎及百度系產(chǎn)品這些也必須要用上,。

　　官網(wǎng)：承接來自搜索品牌的liuliang。

　　訂閱號/服務(wù)號：承接來自搜索的liuliang,。

　　百度百科： tisheng品牌形象,，tisheng網(wǎng)站權(quán)重。

　　百度知道：因為排名靠前,，可以洗腦精&準(zhǔn)liuliang,。可以寫品牌相關(guān)的,，也可以寫行業(yè)相關(guān)的回答,。

　　官方百家號：優(yōu)化品牌形象，引流百度用戶 ,。其他平臺的自媒體如今&日頭條,、douyin、小紅書,、知乎等等也同理,。

　　今&日頭條 ：因為自動匹配精&準(zhǔn)人群的機(jī)制,，可以將內(nèi)容推送給感興趣的人群，含金量高,。

　　知乎： 知乎在百度權(quán)重高,，還能帶來高質(zhì)量粉絲。

　　淘寶企業(yè)店：用來承接淘寶上的品牌liuliang,，京東,、拼多多也同理。

　　百度貼吧：百度貼吧因為是百度的產(chǎn)品,，所以權(quán)重高,，因為有分組，所以用戶精&準(zhǔn),。當(dāng)然你也可以開自己的貼吧,，沒事兒刷回復(fù)，這樣也能推到首頁,。

　　客服號：建立與客戶深度交流場所,，讓客戶產(chǎn)生信任。

　　群/群：將用戶聚集起來,，做裂變,。

　　自己培養(yǎng)大號：現(xiàn)在找一個大號幫你打廣告，特別貴,，還不如培養(yǎng)自己的網(wǎng)紅大號,，這樣做起推廣來，也名正言順,；這個比較難做到,，但真做到了就是贏家。

　　小程序：今年不多的liuliang紅利,，騰訊限制比較少,，做的好能吸很多粉。

　　官方微博：承接來自微博上的品牌liuliang,，如果請KOL,，多半也會在微博上做活動，也用微博來承接,。

　　豆瓣小組： 豆瓣的百度權(quán)重也高,，所以發(fā)帖也能吸引到liuliang。

　　群名稱： 群搜索關(guān)鍵詞時,，首頁的群承接了大部分liuliang,，所以可以嘗試把q群做到首頁。

　　蘋果應(yīng)用商店和安卓商店： 做ASO優(yōu)化,，把自己的APP推到前面,。

　　2,、付費(fèi)線上渠道

　　巨量廣告：douyin和今&日頭條的信息流廣告，用戶量大單個liuliang成本較低,。

　　付費(fèi)SEO：如果是非大眾性產(chǎn)品,，建議還是做做SEO，一般專&業(yè)的SEO都是需要付費(fèi)的,，所以放到付費(fèi)渠道里,。

　　發(fā)新聞稿：主要作為背書使用，發(fā)新聞稿比較可信,，企常青優(yōu)化過的新聞稿也可以引流,。

　　搜索引擎競價排名： 比如百度競價，360競價,，搜狗競價,，競價排名很穩(wěn)定，能排在Zui前面,，所以能很好的承接品牌liuliang,。

　　百度網(wǎng)盟： 定向投放 給搜索過相關(guān)詞的人群，促銷也投放給他們,，tisheng轉(zhuǎn)化.

　　朋友圈廣告： 背靠騰訊,，定向投放,。

　　廣點(diǎn)通廣告： 同樣是向騰訊買liuliang,。

　　鉆石展位： 鉆石展位能在淘寶首頁展示，承接淘寶的巨大liuliang,。

　　短信/郵件： 老客戶不喚回實(shí)在是太可惜了,，所以用促銷活動和福利把他們喚回。

　　導(dǎo)航站： 日均liuliang過億,，liuliang這么大,，就算轉(zhuǎn)化率低一些也沒什么，遇到比較好的時候,，投產(chǎn)比能達(dá)到1:10,。

　　試用網(wǎng)站： 找線上試用網(wǎng)站，提供小樣讓顧客試用,，顧客因貪便宜而來,，因為覺得有效而買。

　　勾搭KOL： 勾搭有娛樂屬性的KOL可以傳播,，勾搭行業(yè)專&家的KOL可以做銷量,。

　　3、線下渠道

　　實(shí)體店：線上liuliang越來越貴,，線下liuliang倒顯得便宜些,，所以可以開門店,，用wifi把客戶都導(dǎo)入公眾號，比如辦線下抽獎把周圍經(jīng)過的人都加入…總之用線下店獲取liuliang現(xiàn)在成本蠻低,，還能置換線上資源,。

　　贈品：贈品因為是免費(fèi)的，很少有人會拒絕,，于是就可以利用贈品占領(lǐng)顧客的桌面（比如日歷）,，占領(lǐng)對方的生活，比如送金卡讓客人出去炫耀,。

　　后記

　　當(dāng)你把以上所有的事兒都做好了,，至少生存下來不成問題，品牌也會隨著時間不斷成長,。真正的新品牌推廣是根據(jù)產(chǎn)品和人群進(jìn)行統(tǒng)一策劃和部署的,，不會是一種方式就能做好新品牌推廣，也不會是幾種推廣方式的簡單組合,，而是多種推廣方法的綜合運(yùn)用與協(xié)同作戰(zhàn),，達(dá)成一個有一個的營銷目標(biāo)，從而在這個過程中讓企業(yè)不斷發(fā)展壯大,。