昨天有個(gè)南陽客戶咨詢,，他是工廠,，如何做抖音？是不是認(rèn)證一個(gè)藍(lán) v 天天開播賣貨就行了？

　　思路是這個(gè)思路,，不過這樣做肯定起不來,，原因很簡單,，如果做抖音只是開播就能賣貨,，那人人都能做起來，那為什么不行呢,？

　　原因 1:直播間沒人,？

　　這是所有人要面對(duì)的第&一關(guān)，你剛開播,，直播間是機(jī)器粉和隨機(jī)粉推一波給你,，肯定是很難轉(zhuǎn)化，核心就是為精&準(zhǔn),，讓你既感到有人來,，可是又沒有訂單轉(zhuǎn)化,，喜憂參半……

　　喜的是,，開播,，有人來

　　憂的是，來了不轉(zhuǎn)化,，人越來越少,，個(gè)位數(shù)

　　原因 2:直播時(shí)長和打法？

　　如果你要做直播帶貨,，你要先想好,，你每天播多少時(shí)間？是一個(gè)人播,，還是幾個(gè)人播,？

　　你有沒有引流 款，福利款,，利泣款,，你的 測(cè)款流程做好沒有？還是直接硬上,？

　　如果硬上,，幾天直播間就沒人了，可能就是你自己和你的員工在上面,，沒人一個(gè)真客戶,。

　　原因 3:投流能不能承接轉(zhuǎn)化？

　　那你說,，沒人,，好投千川，mai流量總行吧,？

　　行,，當(dāng)然行，可是流量來了有 2 個(gè)問題：

　　1,、流量沒有轉(zhuǎn)化怎么辦,？

　　2、沒有轉(zhuǎn)化流量不精&準(zhǔn)怎么辦,？

　　說白了,，就是你 接不住，來了,，不mai,，成交不了，這錢就每天白花 花的流出去了,，你如何解決這件事,？

　　原因 4:你的投入周期是多少？

　　做直播有沒有成本？有,，請(qǐng)人,，投流，這都是成本,，你投多少時(shí)間能開始回本或 賺錢,，你有沒有規(guī)劃？

　　如果沒有,，你不可能無止境的投下去,？

　　3 個(gè)月，6 個(gè)月,，1 年,？要是還做不起來怎么辦？有沒有備選方案或方法,，是自己播 還是請(qǐng)主播,？

　　這個(gè) 投入周期有沒有想過？要是你沒有計(jì)劃做,，那可能是無底洞卻沒成果,，是不是？

　　小型工廠如何做抖音呢,？

　　其實(shí)思路很簡單：

　　1,、投多少錢？賺多少錢,？

　　你要做抖音,，你肯定要投錢投時(shí)間，你先想清楚,，你要投多少錢,？賺多少錢？投多長時(shí)間,？

　　如果沒有算這個(gè)賬,，想上來就開始賺錢，你可能會(huì)的失望,，因?yàn)樽源虺隽酥辈I銷后,，其它的營銷方法全失靈了，你沒有發(fā)現(xiàn)嗎,？

　　直播更能吸引眼球,，直播，真實(shí),，實(shí)時(shí)在線,，互動(dòng),，雙方溝通，這是他的優(yōu)勢(shì),，唯一的缺點(diǎn)是,，總會(huì)下播。

　　而且直播間不是 想像中,，上來就有renqi，我看飛利浦百萬粉絲,，直播間也才 60 個(gè)人左右,，因?yàn)橹辈ラg和 短視頻是 2 個(gè)不同的流量池。

　　你需要投放大量時(shí)間去累積,，Zui少 1 年時(shí)間,，你能投多少時(shí)間？多少錢,？

　　像霞湖世家值得每一個(gè)工廠去學(xué)習(xí),，每天播的時(shí)間超級(jí)長，早上 7 點(diǎn)在播,，晚上 12 點(diǎn)還在播,，一個(gè)賣衣服的，你說牛不牛,？

　　幾個(gè)人輪流去播,，這是要體力，精力和投入的,。

　　2,、有沒有成功案例？

　　直接找同行 10 個(gè),，做的成功的,，分析他的數(shù)據(jù)：

　　1）什么款式？有多少款,？

　　2）什么價(jià)格段,？哪個(gè)賣的好？

　　3）短視頻多少粉

　　4）直播間播多長時(shí)間,？每天播幾場(chǎng)

　　5）主播是不是美女,？幾個(gè)人播？

　　6）直播間多少人在線,？

　　7）直播間每天銷售多少錢,？月銷多少？

　　8）是手機(jī)播還是直播機(jī),？

　　9）直播話術(shù)直接全程扒下來

　　如果,，你認(rèn)為他的水平和產(chǎn)品和你差不多,，那你就可能做，要是比你強(qiáng) 10 倍,，你別干,，干不他過，要他比你差太多,，你的優(yōu)勢(shì)更強(qiáng),，那就上。

　　3,、操作難度大不大,？

　　這個(gè)操作難度主要看哪幾個(gè)點(diǎn)呢？

　　1）主播是請(qǐng)的還是老板或老娘自己

　　2）播多少時(shí)間

　　3）投流成本

　　人,，時(shí)長,，錢，看完你投的起,，也能做到,，那就難度不大。

　　要是你投不起,，也不想去播,，那就做不了。

　　4,、能不能復(fù)制,？

　　為什么要說能不能復(fù)制這個(gè)事呢？原因是,，有些人的直播間是無法復(fù) 制的,，如曾經(jīng)的鐵山靠，現(xiàn)在的張同學(xué)的視頻,，一般人模仿不了,，也無法復(fù)制。

　　因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的成功密碼就是復(fù)制,。

　　原先你開一個(gè)實(shí)體店要 10 萬,，你借錢開了一家，想開 第二家,，沒錢,，也沒人，開不起,，也不會(huì)去開,。

　　互聯(lián)網(wǎng)呢？

　　一個(gè)網(wǎng)站賺錢,，你輕松復(fù)制 10 個(gè) 100 個(gè),，一個(gè)淘寶或天貓店賺錢,，你復(fù)制 10 個(gè) 50 個(gè)，收入馬上翻 10 -100倍,，是不是復(fù)制很重要,。

　　知識(shí)付費(fèi)也是一樣，你一個(gè)課可以賣 1000 次,，可是如果你是實(shí)體產(chǎn)品,，賣 1000 次，你的成本和利潤,，是永遠(yuǎn)沒法和課程比的,。

　　如果，你看到別人的直播間,，或短視頻模式,，是可以 被你復(fù)制,，那你一定可以去干,，核心是，你的認(rèn)知到位了,，馬上天天,，直接 1:1 抄到位，你就能馬上出結(jié)果,。

　　要是你發(fā)了幾條,，播了幾次沒人，也沒有賺到錢,，馬上就放棄了,，那不是模式不行，不是復(fù)制不行,，是你人不行的事,。能理解嗎？

　　人不行,，在哪都不行,。

　　人行，做啥都能出結(jié)果,。

　　當(dāng)然,，很多人是不有逼到那個(gè)份上，沒辦法全部精力投放到一件事,，是很難出成果的,。能成出果的，全是狠人,。