昨天有個南陽客戶咨詢,，他是工廠,，如何做抖音,？是不是認證一個藍 v 天天開播賣貨就行了,？

　　思路是這個思路，這樣做肯定起不來,，原因很簡單,，如果做抖音只是開播就能賣貨，那人人都能做起來,，那為什么不行呢,？

　　原因 1:直播間沒人？

　　這是所有人要面對的第&一關(guān)，你剛開播,，直播間是機器粉和隨機粉推一波給你,，肯定是很難轉(zhuǎn)化，核心就是為精&準,，讓你既感到有人來,，可是又沒有訂單轉(zhuǎn)化,，喜憂參半……

　　喜的是,，開播，有人來

　　憂的是,，來了不轉(zhuǎn)化,，人越來越少，個位數(shù)

　　原因 2:直播時長和打法,？

　　如果你要做直播帶貨,，你要先想好，你每天播多少時間,？是一個人播,，還是幾個人播？

　　你有沒有引流 款,，福利款,，利泣款，你的 測款流程做好沒有,？還是直接硬上,？

　　如果硬上，幾天直播間就沒人了,，可能就是你自己和你的員工在上面,，沒人一個真客戶。

　　原因 3:投流能不能承接轉(zhuǎn)化,？

　　那你說,，沒人，好投千川,，mai流量總行吧,？

　　行，當然行,，可是流量來了有 2 個問題：

　　1,、流量沒有轉(zhuǎn)化怎么辦？

　　2,、沒有轉(zhuǎn)化流量不精&準怎么辦,？

　　說白了，就是你 接不住,，來了,，不mai,，成交不了，這錢就每天白花 花的流出去了,，你如何解決這件事,？

　　原因 4:你的投入周期是多少？

　　做直播有沒有成本,？有,，請人，投流,，這都是成本,，你投多少時間能開始回本或 賺錢，你有沒有規(guī)劃,？

　　如果沒有,，你不可能無止境的投下去？

　　3 個月,，6 個月,，1 年？要是還做不起來怎么辦,？有沒有備選方案或方法,，是自己播 還是請主播？

　　這個 投入周期有沒有想過,？要是你沒有計劃做,，那可能是無底洞卻沒成果，是不是,？

　　小型工廠如何做抖音呢,？

　　其實思路很簡單：

　　1、投多少錢,？賺多少錢,？

　　你要做抖音，你肯定要投錢投時間,，你先想清楚,，你要投多少錢？賺多少錢,？投多長時間,？

　　如果沒有算這個賬，想上來就開始賺錢,，你可能會的失望,，因為自打出了直播營銷后，其它的營銷方法全失靈了，你沒有發(fā)現(xiàn)嗎,？

　　直播更能吸引眼球,，直播，真實,，實時在線,，互動，雙方溝通,，這是他的優(yōu)勢,，唯一的缺點是，總會下播,。

　　直播間不是 想像中,，上來就有renqi,，我看飛利浦百萬粉絲,，直播間也才 60 個人左右，因為直播間和 短視頻是 2 個不同的流量池,。

　　你需要投放大量時間去累積,，Zui少 1 年時間，你能投多少時間,？多少錢,？

　　像霞湖世家值得每一個工廠去學(xué)習(xí)，每天播的時間超級長,，早上 7 點在播,，晚上 12 點還在播，一個賣衣服的,，你說牛不牛,？

　　幾個人輪流去播，這是要體力,，精力和投入的,。

　　2、有沒有成功案例,？

　　直接找同行 10 個,，做的成功的，分析他的數(shù)據(jù)：

　　1）什么款式,？有多少款,？

　　2）什么價格段？哪個賣的好,？

　　3）短視頻多少粉

　　4）直播間播多長時間,？每天播幾場

　　5）主播是不是美女？幾個人播？

　　6）直播間多少人在線,？

　　7）直播間每天銷售多少錢,？月銷多少？

　　8）是手機播還是直播機,？

　　9）直播話術(shù)直接全程扒下來

　　如果,，你認為他的水平和產(chǎn)品和你差不多，那你就可能做,，要是比你強 10 倍,，你別干，干不他過,，要他比你差太多,，你的優(yōu)勢更強，那就上,。

　　3,、操作難度大不大？

　　這個操作難度主要看哪幾個點呢,？

　　1）主播是請的還是老板或老娘自己

　　2）播多少時間

　　3）投流成本

　　人,，時長，錢,，看完你投的起,，也能做到，那就難度不大,。

　　要是你投不起,，也不想去播，那就做不了,。

　　4,、能不能復(fù)制？

　　為什么要說能不能復(fù)制這個事呢,？原因是,，有些人的直播間是無法復(fù) 制的，如曾經(jīng)的鐵山靠,，現(xiàn)在的張同學(xué)的視頻,，一般人模仿不了，也無法復(fù)制,。

　　因為互聯(lián)網(wǎng)的成功密碼就是復(fù)制,。

　　原先你開一個實體店要 10 萬，你借錢開了一家,，想開 第二家,，沒錢,，也沒人，開不起,，也不會去開,。

　　互聯(lián)網(wǎng)呢？

　　一個網(wǎng)站賺錢,，你輕松復(fù)制 10 個 100 個,，一個淘寶或天貓店賺錢，你復(fù)制 10 個 50 個,，收入馬上翻 10 -100倍,，是不是復(fù)制很重要。

　　知識付費也是一樣,，你一個課可以賣 1000 次,，可是如果你是實體產(chǎn)品，賣 1000 次,，你的成本和利潤,，是永遠沒法和課程比的。

　　如果,，你看到別人的直播間,，或短視頻模式,，是可以 被你復(fù)制,，那你一定可以去干，核心是,，你的認知到位了,，馬上天天，直接 1:1 抄到位,，你就能馬上出結(jié)果,。

　　要是你發(fā)了幾條，播了幾次沒人,，也沒有賺到錢,，馬上就放棄了，那不是模式不行,，不是復(fù)制不行,，是你人不行的事。能理解嗎,？

　　人不行,，在哪都不行。

　　人行,，做啥都能出結(jié)果,。

　　當然,，很多人是不有逼到那個份上，沒辦法全部精力投放到一件事,，是很難出成果的,。能成出果的，全是狠人,。