2024年第20屆上海國際鞋業(yè)展覽會

主辦單位：上海雅輝展覽有限公司

時(shí)間：2024年5月6-8 （浦東新區(qū)龍陽路2345號）

 展會介紹

2023第20屆上海國際鞋業(yè)展覽會將于2023年5月28-30日在上海新國際博覽中心舉辦,，本屆由上海市皮革技術(shù)協(xié)會、上海雅輝展覽有限公司主辦,、得到了廣東省皮革協(xié)會,、廣州鞋業(yè)商會,、寧波市皮革行業(yè)協(xié)會、上海服裝鞋帽商業(yè)行業(yè)協(xié)會,、廣州市白云區(qū)鞋業(yè)皮具商會,、亞洲鞋業(yè)商會、上海皮革網(wǎng)等相關(guān)行業(yè)機(jī)構(gòu)的大力支持,。展會以“新鞋業(yè),、新零售、新時(shí)尚”主題,，齊聚國內(nèi)外鞋業(yè)品牌商,、制造商、貿(mào)易商,、鞋材及設(shè)備供應(yīng)商及鞋業(yè)專業(yè)買家,，匯聚鞋業(yè)新產(chǎn)品、新技術(shù),、潮流信息,、資源人脈，歡聚上海共商中國鞋業(yè)發(fā)展大計(jì),，以新品展示發(fā)布,、產(chǎn)品訂貨,、高峰論壇等多種形式，展示宣傳中國鞋業(yè)品牌,，推動中國鞋業(yè)走向世界,。

據(jù)華爾街日報(bào)報(bào)道：

具有優(yōu)勢的傳統(tǒng)批發(fā)分銷方式可能在鞋類行業(yè)重獲青睞,。

減少中間商賺差價(jià)
各大鞋業(yè)品牌先后推出DTC
近年來,，直接面向消費(fèi)者(direct to consumer, 簡稱DTC)成為鞋類和服裝品牌的一個流行語。
為什么不呢,？減少中間批發(fā)商的環(huán)節(jié)為獲得更高的利潤并與客戶建立直接聯(lián)系提供了保證,。品牌也可以控制自己價(jià)格和產(chǎn)品植入。
耐克,、阿迪達(dá)斯和Under Armour都開始將運(yùn)動鞋從零售商的貨架上撤下來,，轉(zhuǎn)而通過自己的網(wǎng)站或商店銷售。
像Allbirds這樣相對較新的品牌從一開始就跳過零售商,。Allbirds在2021年IPO前的監(jiān)管公告中表示,，直接為消費(fèi)者服務(wù)將使其能夠減少與傳統(tǒng)批發(fā)商相關(guān)的層層成本。
事實(shí)證明,，現(xiàn)實(shí)很殘酷On跑靠傳統(tǒng)批發(fā)分銷大賺

事實(shí)證明,，減少中間商環(huán)節(jié)也會帶來自身的成本。
如美國鞋業(yè)品牌Allbirds和瑞士品牌On都是高端運(yùn)動鞋銷售商,，兩者的產(chǎn)品在硅谷專業(yè)人士中頗受歡迎,。這兩家公司都在2021年IPO，開始時(shí)業(yè)務(wù)規(guī)模不大：
Allbirds和On在2019年的銷售額分別為約1.94億美元和2.69億美元,。
而兩者的分銷策略從一開始就大為不同,。
Allbirds去年才開始在Nordstrom和Dick's Sporting Goods等其他零售商處提供產(chǎn)品。在最新的財(cái)季報(bào)告中,，第三方銷售額僅占Allbirds收入的5%左右,。
但On一開始就采取了有意擁抱第三方零售商的分銷策略，第三方零售商在第三財(cái)季的銷售額占其總銷售額的67.5%,。
2021年,，越南工廠關(guān)閉導(dǎo)致庫存短缺，On優(yōu)先將其鞋子放在合作伙伴的貨架上,，而不是自己的門店,。此舉很可能使On受到了零售商的青睞，因?yàn)樗鼈儚哪涂说葌鹘y(tǒng)品牌那里獲取的利潤越來越少,。
到目前為止,，這種批發(fā)導(dǎo)向的策略已經(jīng)得到了回報(bào)，不僅是在銷售增長方面,，在凈利潤方面也是如此,。在過去的三個季度里,，On一直在盈利；而Allbirds還沒有實(shí)現(xiàn)凈利潤,。
On在吸引新的增量銷售方面的支出較少,，這對它帶來幫助。在最新公布的財(cái)季中,，On在營銷上的支出約占其收入的10%,，而Allbirds的這一比例為17%。
如果這兩家公司第四季度銷售額與華爾街的預(yù)期一致,，這將意味著Allbirds自2019年以來的復(fù)合年增長率約為17%,，而On的復(fù)合年增長率為66%。
在1月份的一次行業(yè)會議上,，On的首席財(cái)務(wù)官兼聯(lián)合首席執(zhí)行官M(fèi)artin Hoffmann說,，批發(fā)使該公司能夠更快、更大規(guī)模地接觸到合適的客戶,，而其直接渠道使其與消費(fèi)者有更緊密和直接的連接,。
是耐克公司也尚未完全搞清楚如何在這兩者之間取得平衡。耐克還沒有明確表示要改變其以DTC為重點(diǎn)的戰(zhàn)略,，但該公司似乎正在放慢從主要零售合作伙伴那里退出的速度,。
耐克重新接納批發(fā)渠道
耐克首席執(zhí)行官John Donahoe在該公司去年12月的收益會議上說，公司三年來第一次邀請批發(fā)合作伙伴進(jìn)入其園區(qū),。
耐克正在減少對Foot Locker的分銷,，但該零售商表示，這種下降速度比最初計(jì)劃的要慢,。瑞士信貸(Credit Suisse)的股票分析師Michael Binetti說,，看起來耐克在某種程度上重新接納了批發(fā)渠道。
對于耐克這樣的大型公司,，零售商的實(shí)體店影響力也難以被忽視,。
截至2022年中期，耐克在全球擁有1046家門店,，但這只是Foot Locker門店數(shù)量的37%,。Foot Locker非耐克品牌的強(qiáng)勁銷量可能足以讓人擔(dān)心錯過。Foot Locker在上一財(cái)季稱,，New Balance的銷售額同比增長了近70%,。
近年來DTC很時(shí)髦，但傳統(tǒng)的批發(fā)業(yè)務(wù)并不會很快過時(shí),。

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