李娜提到,，從2015年開始我國二孩政策陸續(xù)放開，包括今年8月份嬰幼兒照護專項附加扣除標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)布,，能看到政策東風(fēng)正吹向母嬰行業(yè),，助推母嬰行業(yè)發(fā)展。
雖然近年來一些數(shù)據(jù)表明整個出生率有一些下滑,，但母嬰群體的消費意愿是有tisheng的,，并且能夠接受溢價。
根據(jù)過往數(shù)據(jù),，雖然說2023年會有小幅度的增速變化,，但艾瑞咨詢預(yù)測2023年整體市場規(guī)模會達到5.1個億，2024年會達到5.4個億,。
上海CBME國際嬰童用品展2024年7月17-19日上海虹橋會展中心四葉草展館320,000㎡展位面積全品類孕嬰童產(chǎn)品 4500+zhiming及新銳品牌10大展館,，展示全品類孕嬰童產(chǎn)品，打造全渠道商貿(mào)服務(wù)平臺,。
來自全球 30 個國家及地區(qū)的展團品牌云集97,822 位來自全球 101 個國家及地區(qū)的專業(yè)買家*以下為演講部分內(nèi)容,，經(jīng)CBME洞察梳理。
CBME說參展 ”/一/消費者需求越發(fā)細分母嬰大消費是指圍繞孕產(chǎn)婦和0-14歲嬰幼童人群,，貫穿孕產(chǎn)及產(chǎn)后護理周期,，嬰幼童成長周期的滿足其衣、食,、住,、行,、用、玩,、教等需求的消費品的總和,。
當(dāng)前，消費升級正促使母嬰大消費產(chǎn)品分階化,、精細化,，以滿足各階段孕嬰童消費群體的多元化需求。
首先看一下整個孕產(chǎn)期消費品類的一些變化,。
現(xiàn)在的孕媽媽更加注重在孕產(chǎn)期的營養(yǎng)補充、產(chǎn)后康復(fù)等產(chǎn)品,，月子中心/月嫂這些需求也在tisheng,。
所以孕媽媽的產(chǎn)品和服務(wù)的支出，是未來可以去發(fā)力消費的一個重點,。
接下來再看一下,，母嬰人群選擇奶制品的一個狀態(tài)變化，能看到66.5%寶媽將配方奶粉作為主要奶品,，而隨著寶寶年齡增長,，兒童奶、鮮牛奶,、純牛奶和酸奶購買比例增加,。
其中，母嬰人群在常規(guī)配方奶粉的基礎(chǔ)之外,，對于特殊配方奶粉,、羊奶粉、以及氨基酸酸奶等需求,，也在不斷增加和上升,。
因此特殊性的一些配方水解配方奶粉，未來也是奶粉行業(yè)中可能會有增量的品類,。
再看一下關(guān)于備孕及孕產(chǎn)人群購買的營養(yǎng)品品類,。
鈣、DHA,、葉酸,，這是整個孕產(chǎn)期人群會重點關(guān)注的營養(yǎng)品成分。
另外天然有機,、安全可靠的產(chǎn)品成分最能打動消費者,，此外還包括核心成分含量是否符合科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，以及關(guān)鍵營養(yǎng)素含量是否較高,。
除了產(chǎn)品成分,，孕媽媽對營養(yǎng)品的口碑和產(chǎn)品保障保持較高關(guān)注,，她們會更注重實際功效與安全保障。
而在零食方面觀察發(fā)現(xiàn),，磨牙餅干/磨牙棒,、米餅、奶酪是媽媽們shouxuan的寶寶零食,；添加了特殊的營養(yǎng)元素可以作為三餐的補充,，健康美味和幫助出牙是購買零食的主要考慮因素。
就紙尿褲品類來說,，6個月內(nèi)媽媽更在乎紙尿褲對嬰幼兒皮膚的影響,，6個月到1歲媽媽關(guān)注口碑和性價比，1歲以上寶媽對顏值更關(guān)注,。
就類型而言,，0-6個月內(nèi)，粘貼式紙尿褲的需求要大于拉拉褲的使用人群,，6個月-1歲開始,，使用拉拉褲的人群比例開始增多。
從玩具品類的偏好來看,，0歲-3歲的孕媽媽,，會優(yōu)先考慮適合親子互動、材質(zhì)無害,、安全性有保障的玩具,。
/二/母嬰產(chǎn)品要更進一步地精細化基于上述一些細分品類的觀察，我們也對母嬰行業(yè)未來趨勢進行了分析,。
隨著生活水平的tigao,，新一代寶爸寶媽對母嬰產(chǎn)品的需求已從實用、xingjiabigao,，向個性化和多元化轉(zhuǎn)變,。
根據(jù)艾瑞調(diào)研數(shù)據(jù)，除品質(zhì)與安全性外,，消費者對母嬰產(chǎn)品的適齡性要求,、營養(yǎng)成分、口感,、功效效果,、親膚性等有更多的訴求，這將帶動母嬰產(chǎn)品向精細化發(fā)展,。
在吃的方面,，趨勢走向是“精細喂養(yǎng)、功效lingxian”,。
能看到在精細化喂養(yǎng)時代,，消費者更加注重奶粉和營養(yǎng)品的成分,、含量和配方天然，口碑是媽媽們選購的重要參考,，同時更加省時省力的溶解性,、幫助出牙等功效性也被重視；而tisheng寶寶免疫力,、適合寶寶體質(zhì)等成為消費者購買奶粉和嬰幼兒食品的重要功效訴求,。
而穿的方面，舒適度和健康性是首要因素,。
比如紙尿褲是否足夠柔軟,、貼合皮膚，紙尿褲材料不會對皮膚產(chǎn)生刺激,，并可以滋養(yǎng)寶寶皮膚,；整體輕薄、透氣,、吸水性好，使用無負擔(dān)都是媽媽們選購紙尿褲的重要考慮因素,。
在用的方面,，“賞心悅目、科技智能”成為關(guān)鍵詞,。
“設(shè)計賞心悅目”的顏值派產(chǎn)品可以愉悅帶娃者的心情,，也可以培養(yǎng)幼兒的審美；“減少帶娃工作量”的智能派,、便攜派,、解放雙手派產(chǎn)品，則可以減少寶爸寶媽的工作量,，提效又省力,，例如智能寶寶看護器、奶瓶消毒器,、智能調(diào)奶器等,。
當(dāng)然也能看到，隨著精細化,、科學(xué)化育兒的產(chǎn)品,，未來的母嬰產(chǎn)品也要進一步精細化。
以紙尿褲的精細化為例,，它可以按照人群細分為女寶專用,、男寶專用、早產(chǎn)兒專用,、大童專用,；根據(jù)使用場景,，可以細分為日用活動專用、外出專用,、夜晚甜睡專用,、游泳專用、夏季酷熱專用,；而按照使用功能,，可以細分為護臀專用、防蚊專用,、訓(xùn)練專用,、敏感肌專用、防紅屁屁專用,。
最后來講一下母嬰產(chǎn)品的營銷,。
因為在考慮產(chǎn)品安全性、功能性及舒適性的前提下,，嬰兒產(chǎn)品的顏值也成為當(dāng)前母嬰消費者購買時考慮的重要因素,。
因此，大量母嬰品牌采用“IP+母嬰”跨界聯(lián)名新模式,，在tisheng產(chǎn)品顏值的同時,，通過IP形象鏈接品牌和消費者，實現(xiàn)情感共鳴,。
同時,，不只滿足于IP合作，不少品牌也在積極探索原創(chuàng)IP,，以采用更貼合產(chǎn)品本身特質(zhì)的設(shè)計打造自己的產(chǎn)品美學(xué),，并結(jié)合原創(chuàng)IP外，在所表達的理念引導(dǎo)消費者內(nèi)在表達的體驗感,。
/三/向線上線下全渠道一體化轉(zhuǎn)變成為渠道新趨勢母嬰行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中的線上線下中游渠道商正在逐步形成“線上線下化”,、“線下線上化”的全渠道布局趨勢。
布局線上渠道能夠協(xié)助做產(chǎn)品推廣,，有助于母嬰品牌建設(shè),；而線下渠道則能夠豐富產(chǎn)品體驗，提供專業(yè)化的服務(wù),，從而tisheng產(chǎn)品認知,，建立信任，增強用戶的粘性,。
以用戶需求為核心,，渠道商應(yīng)積極打造自身競爭壁壘，線上布局已成趨勢，線下布局將有助于打造渠道商優(yōu)勢,。
線上線下一體化,、打造自身核心競爭力逐漸成為中游渠道商發(fā)展主流。
當(dāng)然,，母嬰店仍然是重要的溝通渠道,。
盡管疫情期間母嬰店發(fā)展受挫，但在疫情后可通過私域運營,、提供多元化的母嬰服務(wù),，發(fā)揮母嬰店的優(yōu)勢，形成新的利潤來源,。
對于母嬰品類來說,，母嬰店仍然是消費者了解產(chǎn)品的主要渠道，尤其對下沉市場而言格外重要,。
通過母嬰店的導(dǎo)購,，能直接影響新手媽媽的購物決策。
同時在渠道方面,，可以借助O2O到家服務(wù)的形式,，因為O2O到家平臺能滿足消費者對母嬰用品的即時性購物需求。
相較紙尿褲等成熟母嬰品類,，還有一些品類如輔食等,，尚未在到家平臺得到充分曝光。
可以挖掘到家平臺的liuliang優(yōu)勢,，開展品宣活動，與平臺一起強化消費者在到家渠道的購買心智,。
到家平臺的發(fā)展有利于品類覆蓋更多場景的購物者需求,，tisheng購買頻次。
此外,，就營銷方面,，隨著消費群體的年輕化，線上與線下的融合營銷成為重要營銷策略,。
如直播帶貨,、綜藝/劇集植入、私域運營等新興線上營銷方式可以直擊年輕目標(biāo)群體心理,，影響消費心智,，而線下體驗店的獨特親身體驗感則可更有效地建立信任度。
這是可以利用的多元化組合方式,。
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