之前的文章里談了消費返利的優(yōu)點優(yōu)勢,，消費返利作為一種營銷手段,，在一定程度上可以促進(jìn)消費者的購買欲望，但也存在一些缺點和風(fēng)險,。那么消費返利存在哪些缺點或風(fēng)險呢,？

對于消費者來說：

1.高額返利難以實現(xiàn)。這是因為返利資金主要來源于商品溢價收入,、會員和加盟商繳納的費用,，許多平臺沒有與其承諾回報相匹配的，正當(dāng)實體經(jīng)濟(jì)和收益,，資金運轉(zhuǎn)和高額返利很難長期維持。

2.資金安全無法保障,。一些平臺通過線上、線下途徑,，以“預(yù)付消費”“充值”等方式吸收公眾和商家資金,，大量資金被平臺控制,，存在平臺轉(zhuǎn)移資金,、卷錢跑路的風(fēng)險。

3.運營存在違法風(fēng)險,。一些平臺虛構(gòu)盈利前景、承諾高額回報,，同意或默認(rèn)會員,、加盟商進(jìn)行虛構(gòu)商品交易，直接向平臺繳納一定比例費用,，謀取高額返利，平臺則通過此方式達(dá)到快速吸收公眾資金的目的,。部分平臺還采用傳銷的手段,，以“動態(tài)收益”為誘餌,，要求用戶繳納門檻費并“拉人”發(fā)展人員加入,，靠發(fā)展線下獲取提成,。

對于商家來說：

1.口碑差。在社交網(wǎng)絡(luò)上和自己身邊的朋友中,，對返利模式的網(wǎng)站印象評價都很差,。這與虛假返利誘導(dǎo)、提現(xiàn)門檻過高,、提現(xiàn)限制較多,、提現(xiàn)到賬周期長等多種因素有關(guān)。

2.忠誠度低,。導(dǎo)購類型的網(wǎng)站很多,，一類是蘑菇街，一類就是返利網(wǎng)這種,，前者包含社交屬性,、商品導(dǎo)購，能給用戶帶來價值,；后者是通過利益誘導(dǎo),，用戶為什么用這個網(wǎng)站，唯一的目的就是省錢,，其價值是產(chǎn)生在金錢上的,。用戶沒有忠誠度，這樣的關(guān)系毫無黏性可言,。

3.依賴平臺難轉(zhuǎn)型,。這種電商是依賴于電商平臺的，因為之前的模式依附性強(qiáng),，用戶數(shù)據(jù),、流量等都在平臺上，如果不轉(zhuǎn)型沒有自主流量,，沒有對用戶數(shù)據(jù)的把控權(quán),。返利網(wǎng)轉(zhuǎn)型做平臺太難了，用戶都是沖著錢來的,，如果做平臺的話,，也不具備優(yōu)勢。在這個平臺這個價格能買到,，在其他平臺也可以獲得,，沒有了利益也就沒有了價值。

那么商家平臺該如何規(guī)避這些缺點和風(fēng)險呢,？

商家或平臺要遵守相關(guān)法律合法合規(guī)經(jīng)營,，不能做傳銷這樣的違法行為。

消費返利模式并不是適用所有產(chǎn)品,，要根據(jù)具體情況具體分析,，采用合適的模式。

因為口碑風(fēng)評原因,，消費返利可能會被一些消費者誤認(rèn)為詐騙或陷阱,，這就需要平臺在宣傳時，對所采用的模式詳細(xì)解釋闡明,。

商家需要積極應(yīng)對這些風(fēng)險,，合法合規(guī)合理運營，才能成功做好消費返利這一電商模式,。不止消費返利,，任何電商模式都要合法合理運營才能做成、做大,、做久,。