單價(jià): | 面議 |
發(fā)貨期限: | 自買家付款之日起 天內(nèi)發(fā)貨 |
所在地: | 廣東 東莞 |
有效期至: | 長(zhǎng)期有效 |
發(fā)布時(shí)間: | 2023-11-24 14:11 |
最后更新: | 2023-11-24 14:11 |
瀏覽次數(shù): | 188 |
采購(gòu)咨詢: |
請(qǐng)賣家聯(lián)系我
|
互聯(lián)網(wǎng)廣告新生態(tài),實(shí)體店商業(yè)廣告聯(lián)盟模式講解
導(dǎo)讀:
廣告聯(lián)盟生態(tài)模式介紹
核心原理:
1.對(duì)消費(fèi)會(huì)員:首先會(huì)員在任意線下商家,、電商平臺(tái)或者剛性消費(fèi)CPS平臺(tái)消費(fèi)(加油,、話費(fèi)充值,、水電煤,、淘寶京東天貓唯品會(huì)、星巴克鄒當(dāng)勞,、攜程美團(tuán)餓了么),,獲得消費(fèi)金額等額的廣告券,,用戶下載廣告APP后,,通過每天完成一定看視頻廣告任務(wù)或其他任務(wù)方式將廣告券每天按一定比例釋放成消費(fèi)積分,,消費(fèi)積分可以用來在聯(lián)盟商家二次消費(fèi)(也可以轉(zhuǎn)贈(zèng)交易),實(shí)現(xiàn)一筆錢用兩次的實(shí)際效果,。
2.對(duì)平臺(tái):利用超級(jí)云APP去中心化的liuliang運(yùn)營(yíng)模式,,用超級(jí)云APP聚合實(shí)體異業(yè)聯(lián)盟多商家+聚合電商平臺(tái)+聚合CPS平臺(tái)的會(huì)員liuliang,,通過廣告聯(lián)盟、內(nèi)部廣告,、外部廣告,、CPS的liuliang收益,讓消費(fèi)者在消費(fèi)的時(shí)候得到的廣告券釋放成消費(fèi)積分,,消費(fèi)積分又可以讓用戶到合作門店二次消費(fèi)或者轉(zhuǎn)贈(zèng)交易變現(xiàn),,消費(fèi)積分在平臺(tái)內(nèi)部循環(huán)流通,平臺(tái)抽取這個(gè)過程中的交易手續(xù)費(fèi),、提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)、廣告收益,、CPS收益還有其他收益,、實(shí)現(xiàn)平臺(tái)無泡沫有盈利模式的生態(tài)循環(huán)平臺(tái)。
3. 對(duì)實(shí)體門店商家或者電商平臺(tái):跟平臺(tái)達(dá)成合作后,,通過付一定比例手續(xù)費(fèi)(比如15%)購(gòu)買廣告券用于贈(zèng)送消費(fèi)的會(huì)員,,比如今天有10000元現(xiàn)金消費(fèi),只需要給平臺(tái)1500元,,即可獲得10000元廣告券用于贈(zèng)送會(huì)員,,讓會(huì)員實(shí)現(xiàn)消費(fèi)全返,那么產(chǎn)品和服務(wù)就很好賣了,,以前用戶消費(fèi)就消費(fèi)了,,但現(xiàn)在消費(fèi)者額外還獲得消費(fèi)全返可以用來二次消費(fèi),商家相當(dāng)于只多了15%的費(fèi)用,,就可以快速推動(dòng)產(chǎn)品銷售,,個(gè)大部分實(shí)體商家或者電商平臺(tái)都是愿意合作的。
4.對(duì)廣告主:平臺(tái)進(jìn)入的都是實(shí)際有消費(fèi)能力的消費(fèi)者,,而不是玩資金盤的的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng),,在平臺(tái)投放廣告更容易產(chǎn)生效果,通過平臺(tái)廣告系統(tǒng)的大數(shù)據(jù)畫像精準(zhǔn)推廣,,產(chǎn)生比**頭條等信息流廣告更直接的推廣效益,,在循環(huán)消費(fèi)、消費(fèi)積分循環(huán)流通的過程中,,平臺(tái)會(huì)員活躍度極高,,而且基于微三云超級(jí)云原生APP架構(gòu),平臺(tái)可輕松上架所有的安卓市場(chǎng)和蘋果應(yīng)用市場(chǎng),,更容易推廣,,會(huì)員價(jià)值更高,廣告投放的效益更高,。廣告主可以先跟平臺(tái)購(gòu)買消費(fèi)積分,,然后上傳圖文推文,、短視頻或直播,關(guān)聯(lián)自己的門店或者地址,,或者推廣鏈接,,利用平臺(tái)對(duì)自己的項(xiàng)目進(jìn)行曝光和推廣,平臺(tái)扣除廣告主的消費(fèi)積分并利用平臺(tái)自帶的廣告系統(tǒng)為廣告主進(jìn)行推廣曝光,,并贈(zèng)送看廣告看短視頻直播的用戶獎(jiǎng)勵(lì)消費(fèi)積分,,平臺(tái)則適當(dāng)進(jìn)行抽成。
另外,,平臺(tái)還可以借助超級(jí)云APP的平臺(tái)號(hào)架構(gòu),,實(shí)現(xiàn)孵化多平臺(tái)的生態(tài)架構(gòu)。具體玩法如下:
1.整合線下異業(yè)聯(lián)盟門店:贈(zèng)送商家門店一套最新模式的小程序或者公眾號(hào)系統(tǒng),,幫助商家門店輕松搭建自己的線上O2O門店,,上傳自己的產(chǎn)品,也可以一鍵加入平臺(tái)供應(yīng)鏈產(chǎn)品豐富小店的品類,。
具體運(yùn)營(yíng)應(yīng)用模式可以商家根據(jù)自己的喜好選擇,,比如增加社交電商玩法?異業(yè)聯(lián)盟玩法,?daili商玩法,?拼團(tuán)紅/包玩法?抽獎(jiǎng)團(tuán)玩法,?平臺(tái)可以根據(jù)商家的喜好給商家免費(fèi)匹配對(duì)應(yīng)的系統(tǒng),,也可以做成標(biāo)準(zhǔn)化簡(jiǎn)單易復(fù)制的系統(tǒng)模式,直接批量贈(zèng)送給各個(gè)商家,。
每個(gè)商家都在推廣自己的公眾號(hào),,會(huì)員粉絲也是自己的,有會(huì)員沉淀數(shù)據(jù),,模式自主性強(qiáng),,收款也是綁定自己的支付,錢全部收到自己的口袋里,,不需要入駐別人的平臺(tái)等提現(xiàn),,降低門店資金風(fēng)險(xiǎn),大平臺(tái)也沒有直接代商戶收款,,避免平臺(tái)的二清結(jié)算風(fēng)險(xiǎn),。
異業(yè)聯(lián)盟門店的會(huì)員通過廣告券贈(zèng)送循環(huán),全部都到了超級(jí)云APP,共同打造一個(gè)公域liuliang生態(tài),,通過超級(jí)云APP上的社交功能,、自媒體功能、短時(shí)頻直播,、新聞資訊,、公域社群朋友圈等功能增強(qiáng)會(huì)員之間的粘性和互動(dòng),,同時(shí)把這些平臺(tái)導(dǎo)流進(jìn)入超級(jí)APP的會(huì)員進(jìn)行識(shí)別,小平臺(tái)會(huì)員在大平臺(tái)里產(chǎn)生的CPS收益或者廣告收益,,也可以分配一部分給這些小平臺(tái),,達(dá)到雙贏甚至多贏的效果。
2.整合其他電商平臺(tái):不改變?cè)械碾娚唐脚_(tái)的運(yùn)營(yíng)模式,,對(duì)接加入贈(zèng)送廣告券功能,,同樣的消費(fèi),多贈(zèng)送給用戶****全返廣告券,,用戶只要下載APP每完成任務(wù)就可以輕松把廣告券轉(zhuǎn)換成可消費(fèi)可交易的消費(fèi)積分,,電商平臺(tái)只要預(yù)留一部分利潤(rùn)(比如15%)用來跟平臺(tái)購(gòu)買廣告券用于贈(zèng)送會(huì)員即可。
4. 孵化自己體系多模式多平臺(tái):對(duì)于一些團(tuán)隊(duì)長(zhǎng),,他們有會(huì)員,,想自己做平臺(tái),但是沒有系統(tǒng),,沒有產(chǎn)品,平臺(tái)就可以整合強(qiáng)大的供應(yīng)鏈,,通過供應(yīng)鏈系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)給多平臺(tái)供貨,,一鍵上架產(chǎn)品,一鍵退貨,,一鍵扣除貨款一鍵代發(fā),,從而幫助團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)更輕松快捷搭建平臺(tái)并推動(dòng)市場(chǎng),他們獨(dú)立收款獨(dú)立運(yùn)營(yíng),,但通過廣告券贈(zèng)送循環(huán)會(huì)員全部都到了超級(jí)云APP,共同打造一個(gè)公域liuliang生態(tài),,通過超級(jí)云APP上的社交功能、自媒體功能,、短時(shí)頻直播,、新聞資訊、公域社群朋友圈等功能增強(qiáng)會(huì)員之間的粘性和互動(dòng),,同時(shí)把這些平臺(tái)導(dǎo)流進(jìn)入超級(jí)APP的會(huì)員進(jìn)行識(shí)別,,小平臺(tái)會(huì)員在大平臺(tái)里產(chǎn)生的CPS收益或者廣告收益,也可以分配一部分給這些小平臺(tái),,達(dá)到雙贏甚至多贏的效果,。
關(guān)于廣告聯(lián)盟模式的解釋:
1. 是否跟云聯(lián)惠全返平臺(tái)是違法的?
答:不是的,,云聯(lián)惠本質(zhì)是一個(gè)資金盤非法集資平臺(tái),,他收取商家16%的費(fèi)用后,對(duì)推廣者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)并對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行每天固定萬分之五的靜態(tài)釋放達(dá)到全返的效果,。其商業(yè)模式弊端在于平臺(tái)沒有真正的造血功能和shuadan復(fù)投行為導(dǎo)致的保本保收益承諾,,被定性成非法集資平臺(tái),,應(yīng)當(dāng)引以為戒。
而廣告聯(lián)盟模式平臺(tái),,用戶需要完成廣告任務(wù),,才能實(shí)現(xiàn)消費(fèi)全返,而且全返的廣告券需要通過看廣告任務(wù)才能釋放成消費(fèi)積分,,實(shí)現(xiàn)二次消費(fèi)或者復(fù)投或者轉(zhuǎn)增交易,,本質(zhì)是用廣告營(yíng)收來釋放,只要通過刷臉認(rèn)證實(shí)名認(rèn)證控制單個(gè)用戶消費(fèi)的上限金額,,避免shuadan行為,,同時(shí)快速擴(kuò)大會(huì)員基數(shù)把廣告收益提上來,是完全可以正撥比生態(tài)長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng),,同時(shí)這個(gè)釋放比例每天可以根據(jù)真實(shí)廣告收益進(jìn)行調(diào)整,,區(qū)別于保本保收益的消費(fèi)理財(cái)行為,避免非法集資的定性,。
2.如何避免平臺(tái)shuadan和超額釋放制造泡沫導(dǎo)致平臺(tái)風(fēng)險(xiǎn),?
答:每個(gè)用戶必須刷臉認(rèn)證,一個(gè)人一個(gè)號(hào),,嚴(yán)格控制365天最多消費(fèi)多少錢,,同時(shí),釋放消費(fèi)積分的比例嚴(yán)格按照實(shí)際廣告收益來計(jì)算,。
最近和老同事一起吃飯,,聊到互聯(lián)網(wǎng)公司liuliang成本的事情。聊了很多東西,,包括推廣app安裝的成本,、獲取liuliang的成本、廣告點(diǎn)擊價(jià)格,、廣告展示價(jià)格等,。這些概念都有英文簡(jiǎn)稱,一會(huì)兒簡(jiǎn)稱,、一會(huì)兒全稱,,把人聽得云里霧里。
于是,,打算看一些文章對(duì)這個(gè)領(lǐng)域整體了解一下,。有幾個(gè)目的:
第一,了解這個(gè)領(lǐng)域的一些基本概念,;
第二,,了解這個(gè)體系大致是怎么運(yùn)作的,整個(gè)鏈條是如何串起來的,;
第三,,就是作為個(gè)體,,我們?cè)谶@個(gè)體系中的位置。
這個(gè)領(lǐng)域是什么領(lǐng)域呢,?我用很多關(guān)鍵詞去搜索過“l(fā)iuliang 成本”,、“互聯(lián)網(wǎng) 渠道”、“l(fā)iuliang 渠道”等等,。在瀏覽了一些博客及文章后,,我發(fā)現(xiàn)我想了解的應(yīng)該就是“互聯(lián)網(wǎng)廣告”這個(gè)領(lǐng)域。
這個(gè)領(lǐng)域里有很多聰明,、伶俐又多金的大佬,,發(fā)明、整合出很多高效又復(fù)雜的體系,。僅憑幾篇文章,,我也覺得很難了解到位,所以這里只是以自己的理解記錄一下看到的內(nèi)容,。
liuliang是通過廣告變現(xiàn)的,。既然是廣告,它就應(yīng)該具備廣告基本的三個(gè)要素:廣告主(advertizer),、媒體(media),、受眾(audience
),。不論整個(gè)廣告體系多復(fù)雜,中間環(huán)節(jié)有多少,,這三個(gè)要素是最簡(jiǎn)單的模型,。舉個(gè)例子:
電線桿小廣告應(yīng)該是比較清晰的一個(gè)模型。廣告主(二房東,、包小姐,、重金求子等)自己印一些小廣告貼紙,偷偷貼到電線桿上,,路人經(jīng)過時(shí)就看到了廣告主留在電線桿上的信息,。
假如廣告主沒有雇傭十幾歲的小青年出去貼廣告,而是自己去貼,,那整個(gè)模型就只有這三個(gè)要素,。有資源要銷售,希望更多人知道此信息的是廣告主,,電線桿是媒體,,路人是受眾。廣告主將廣告發(fā)布到媒體,,受眾通過接觸媒體而接受到廣告信息,。在這里對(duì)應(yīng)于二房東在電線桿上貼廣告,,路人每天必不可少地要路過電線桿并看一眼。
互聯(lián)網(wǎng)廣告,,也是從這三個(gè)基本要素出發(fā)的,。隨著參與整個(gè)環(huán)節(jié)的實(shí)體不斷增加,分層越來越多,,整個(gè)體系也越來越復(fù)雜,。
以下的分類方式并不在同一維度,互相有交叉,。搜索廣告,、展示廣告這兩類,是從媒體類型的角度看,。品牌廣告是從廣告的直接目的看,。效果廣告是從計(jì)費(fèi)方式看。原生廣告是從形式看,。
搜索廣告
搜索引擎
購(gòu)買搜索關(guān)鍵字,、競(jìng)價(jià)排名、按點(diǎn)擊收費(fèi)
電商搜索
原理與搜索引擎相同
展示廣告
Banner廣告
橫幅廣告,,在app的頂端或底端,。
信息流
在信息流產(chǎn)品中插入的廣告,形式與信息流中其他內(nèi)容一樣,,通過“廣告”標(biāo)簽標(biāo)識(shí)出來
開屏
打開app前展示的定時(shí)廣告
插屏
在app上進(jìn)行暫停,、切換時(shí)播放的廣告,如游戲
懸浮
通知欄
通過app推送,,在手機(jī)通知欄展示,,點(diǎn)擊后進(jìn)入廣告頁面
品牌廣告
品牌廣告是指企業(yè)為了tigao市場(chǎng)占有率、樹立產(chǎn)品品牌形象投放的廣告,。成本較高,,通過重復(fù)、大量的曝光,,來tisheng認(rèn)知度,。
效果廣告
按照產(chǎn)生的效果計(jì)費(fèi)的廣告。如根據(jù)下載量計(jì)費(fèi),、根據(jù)銷售額計(jì)費(fèi),。
原生廣告
將廣告巧妙地植入內(nèi)容中。具有三個(gè)方面的顯著特征:一是廣告內(nèi)容的價(jià)值性,,即廣告必須用戶提供有價(jià)值的信息,;二是廣告內(nèi)容的原生性,即廣告與網(wǎng)頁或APP高度和諧;三是廣告接收用戶的互動(dòng)性強(qiáng),,即用戶對(duì)此類廣告喜愛程度高且以自身為節(jié)點(diǎn)進(jìn)行傳播,。
這些簡(jiǎn)稱都是以CP開頭,Cost Per,,最后一個(gè)字母是用于計(jì)費(fèi)的單位的簡(jiǎn)稱,。
CPC。按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)的廣告,。搜索引擎,、廣點(diǎn)通、頭條信息流,。
CPM,。按每千次展示計(jì)費(fèi)的廣告。例如微博粉絲通,。
CPA,。按用戶達(dá)成的行為計(jì)費(fèi),它可以根據(jù)達(dá)成的用戶行為,,進(jìn)一步分為按下載,、安裝、注冊(cè)等來計(jì)費(fèi),,如CPD,、CPI等。
CPS,。按銷售額計(jì)費(fèi)的廣告,。有平臺(tái)專門做這種銷售,如億起發(fā),、多鄒和領(lǐng)克特,。這種方式受小廣告主喜愛。
CPT,。按照時(shí)間計(jì)費(fèi)的廣告,,如展示時(shí)間,、天數(shù),。
CPD。按下載次數(shù)計(jì)費(fèi),,是CPA的一種,。D也可以被解釋為day,這時(shí)它是CPT的一種,。
CPI,。按安裝次數(shù)計(jì)費(fèi),時(shí)CPA的一種。
廣告主還關(guān)心計(jì)費(fèi)方式之外的一些其他指標(biāo):
ROI,。投入產(chǎn)出比,,對(duì)于不是按效果計(jì)費(fèi)的廣告,廣告主還關(guān)系投入的廣告費(fèi)能產(chǎn)生多大效果,。一般按照廣告費(fèi)消耗/訂單金額.
liuliang在這里是媒體的抽象,。互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的媒體類型非常多,,網(wǎng)站,、app、信息流,、搜索引擎等,,但是無論形式如何,它們的共同屬性是liuliang,,并且這個(gè)屬性能夠直接衡量媒體價(jià)值,。而且,在互聯(lián)網(wǎng)廣告領(lǐng)域,,廣告主通常不直接與媒體所有者打交道,,而是與liuliang所有者打交道,liuliang所有者可能是一個(gè)組織,,整合了多種類型媒體的liuliang,。
liuliang的一些衡量標(biāo)準(zhǔn),前兩個(gè)指標(biāo)UV,、PV是從數(shù)量上看,,后兩個(gè)跳出率、轉(zhuǎn)化率是從質(zhì)量上看,。
UV,。獨(dú)立用戶訪問數(shù),無論這個(gè)用戶訪問了多長(zhǎng)時(shí)間,、看了多少內(nèi)容,。
PV。訪問的頁面數(shù),。
跳出率,。用戶只進(jìn)入首頁就退出的比例。
轉(zhuǎn)化率,。進(jìn)行了相應(yīng)的動(dòng)作的訪問量/總訪問量,。
由于互聯(lián)網(wǎng)廣告將liuliang作為媒體的抽象,作為廣告主,,他思考的是將廣告放到哪些liuliang上去,。從廣告主的角度看,PCliuliang可以分為以下幾個(gè):
SEM(搜索渠道)。通過關(guān)鍵詞和競(jìng)價(jià)排名,,主要是幾大搜索引擎,。
CPS(以訂單結(jié)算的網(wǎng)盟)。主流的平臺(tái),,億起發(fā),、多鄒和領(lǐng)克特。應(yīng)該是整合了很多中小站長(zhǎng)liuliang的平臺(tái),。
DSP(需求方平臺(tái)),。基于大數(shù)據(jù),,能夠更精準(zhǔn)地投放廣告給特定的受眾,。例如某小站點(diǎn)接入了DSP平臺(tái),DSP平臺(tái)能識(shí)別出當(dāng)前訪問這個(gè)站點(diǎn)的用戶并匹配出用戶畫像,,然后根據(jù)用戶畫像精準(zhǔn)投放廣告,。
網(wǎng)址導(dǎo)航。好123等,。
從無線app下載廣告主來看,,可以分為以下幾個(gè)(這里不完全是按liuliang劃分):
CPT(根據(jù)時(shí)間計(jì)費(fèi)的廣告平臺(tái))。主要是各應(yīng)用分發(fā)渠道,,應(yīng)用商店,,如蘋果app store。
聯(lián)盟廣告,。移動(dòng)端的聯(lián)盟廣告目前來說做的比較多的就是inmobi,、和Google admob。采取人群定投的方式,,定位人群的興趣標(biāo)簽,、地理位置和性別、年齡等等,。
CPC(超級(jí)廣告平臺(tái)),。廣點(diǎn)通、新浪扶翼,、jinritoutiao,、陌陌、網(wǎng)易有道等,。
CPD(按照下載數(shù)結(jié)算的渠道),。這里沒有給出具體例子,,我理解地鐵掃碼可能也算,。2-10元一個(gè)安裝(2016年)。
ASO(應(yīng)用市場(chǎng)優(yōu)化)??梢灶惐萐EO,。
WAPliuliang與PCliuliang的渠道劃分差不多:
SEM(搜索渠道)。
聯(lián)盟,。廣點(diǎn)通,、粉絲通。
DSP(需求方平臺(tái))
附:隨著互聯(lián)網(wǎng)liuliang來源的復(fù)雜化,、以及數(shù)據(jù)與liuliang分析能力的tigao,,互聯(lián)網(wǎng)廣告領(lǐng)域出現(xiàn)了很多新的實(shí)體。它們出現(xiàn)的目的都是為了讓廣告主更高效地利用liuliang,,但是方法不同,,所處的生態(tài)位也不同。有的是通過整合liuliang,,有的通過更高效地利用liuliang,。
廣告主(advertiser):付費(fèi)投放廣告的需求方。
媒體(media):可廣告投放的東西,,擁有一定liuliang,。如app、搜索引擎,、網(wǎng)站等,。
廣告商(agency):媒體和廣告主的中介,付費(fèi)給媒體,,向廣告主收取廣告費(fèi)
受眾(audience):廣告主希望將信息投放到達(dá)的人群,,接觸媒體的人。通常被劃分為不同人群,,有相似的消費(fèi)傾向,,如20多歲剛畢業(yè)的女大學(xué)生
以上是比較傳統(tǒng)的幾類參與實(shí)體,下面是一些新的中間實(shí)體,。
Ad Network(廣告網(wǎng)絡(luò)):將中小網(wǎng)站的廣告位整合起來,,制定標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范,與廣告主進(jìn)行銷售,。向媒體擁有者付費(fèi),,向廣告主收費(fèi)。應(yīng)屬于廣告商的一種,。通常按CPT收費(fèi),。
Ad Exchange(廣告交換平臺(tái)):將publisher和Ad Network整合起來,不是直接和廣告主銷售,,而是在平臺(tái)上展示所擁有的各種廣告位,。需求方(Ad Network或廣告主)可以通過競(jìng)價(jià)(RTB,,實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià))的方式購(gòu)買廣告位(Ad Network或媒體所有者)。Google的AdX,;Yahoo的Right Media,;微軟的AdECNNIC。
DSP(Demand Side Platform,,即需求方平臺(tái)):幫助廣告主使用Ad Exchange,。取消了廣告位的概念,替換為受眾,。直接向廣告主出售受眾,。必須有足夠的數(shù)據(jù)和數(shù)學(xué)能力。品友互動(dòng),、Yoyi,、MediaV、晶贊等等,,國(guó)外還有 Criteo,,Turn 。
DMP(Data Management Platform,,數(shù)據(jù)管理平臺(tái)):手中握有受眾數(shù)據(jù),,并且能夠讓 DSP 駁接到他們這里,利用它們所有的數(shù)據(jù),。需要有用戶標(biāo)識(shí)(cookie)能力,,也要有跨域追蹤能力。
所謂的跨域追蹤能力,,是指可以追蹤并整合同一個(gè)用戶在多個(gè)域名站點(diǎn)下的活動(dòng),,從而更全面對(duì)用戶進(jìn)行畫像,一般是通過cookie完成的,。