批發(fā)零售掛售模式,，軟件開發(fā)服務(wù)+電商模式設(shè)計(jì)+ 平臺(tái)模式搭建,，微三云鄒鋒興講解

重要介紹：

為什么選擇微三云呢,？

因?yàn)槲⑷平Y(jié)合了云平臺(tái)：豐富的社交電商功能,，為企業(yè)營銷賣貨提供實(shí)力支撐。

建生態(tài)體系：可打通微三云各大應(yīng)用體系,，便于建生態(tài),，拓展產(chǎn)業(yè)鏈。

多用戶端口：可打通公眾號(hào),、小程序、app,、h5等端口,，靈活布控市場(chǎng),。

關(guān)系可共享：200+應(yīng)用可靈活搭配，且用戶關(guān)系可互通,，快速裂變,。

結(jié)合超級(jí)云app：平臺(tái)營銷活動(dòng)引流的用戶可以長(zhǎng)期的留存、沉淀并二次轉(zhuǎn)化,。

給解決方案：免費(fèi)為企業(yè)提供診斷咨詢,，并輸出完整的就解決方案。

多銷售模式：支持和saas銷售模式,，企業(yè)可靈活招商,，掌控大數(shù)據(jù)。

運(yùn)營有保障：百人運(yùn)營團(tuán)隊(duì)做后盾,，扶持應(yīng)用快速上線,，免費(fèi)迭代。

                                                                                 批發(fā)零售掛售模式+平臺(tái)風(fēng)控運(yùn)營策略+系統(tǒng)搭建模式設(shè)計(jì)聯(lián)系微三云鄒鋒興總監(jiān)

一．批發(fā)零售掛售模式介紹

掛售新零售賣貨模式流程“五步曲

第/一步：零售區(qū)“購買”

消費(fèi)者到活動(dòng)區(qū)零售價(jià)購物,，即可獲得商品＋2張（或N張,，自定義）平臺(tái)批發(fā)券

第二步：批發(fā)區(qū)“批發(fā)”

有批發(fā)券即可享有批發(fā)資格，以批發(fā)價(jià)購買商品,，取貨自用或委托平臺(tái)代賣,，消費(fèi)者變成批發(fā)代、理,。

第三步：“掛售／自提”

消費(fèi)者可選擇掛售商品,，由平臺(tái)自動(dòng)幫你把掛售的商品按零售價(jià)賣出去（賣給在零售區(qū)購物的新老會(huì)員），獲取利潤(rùn)分配,，或者選擇自提商品,。

第四步：“推廣”

通過社交分享可優(yōu)先出售商品，并可同時(shí)獲得平臺(tái)推廣獎(jiǎng)勵(lì),。

第五步：“提現(xiàn)或復(fù)購”

 平臺(tái)按零售價(jià)售出寄售的產(chǎn)品,，平臺(tái)扣除一定比例的代賣手續(xù)費(fèi)（10-20%，自定義）將結(jié)算給消費(fèi)者,，消費(fèi)者選擇零錢提現(xiàn)或參與復(fù)購繼續(xù)批發(fā)寄賣

二,、掛售寄售模式，掛售商城系統(tǒng)現(xiàn)金流算法及產(chǎn)品成本控制推算

假設(shè)平臺(tái)扣除20%寄售服務(wù)費(fèi)情況下：

情況1：3折兩張

實(shí)收1+0.3+0.3=1.6

產(chǎn)品實(shí)際零售價(jià):1.6/3=0.53

退出后平臺(tái)返還=2?0.8-2?0.3=1.0

實(shí)際用戶收益0

結(jié)論:客戶相當(dāng)于無收益,，但免費(fèi)獲得一份產(chǎn)品

情況2：3折3張

實(shí)收=1.9

產(chǎn)品實(shí)際零售價(jià):1.9/4=0.475

退出后平臺(tái)返還=3?0.8-3?0.3=1.5

實(shí)際用戶收益0.5

結(jié)論:客戶收益0.5份產(chǎn)品零售價(jià),，并免費(fèi)獲得一份產(chǎn)品

情況3：2折兩張

實(shí)收1+0.2+0.2=1.4

產(chǎn)品實(shí)際零售價(jià):1.4/3=0.467

退出后平臺(tái)返還=2?0.8-2?0.2=1.2

實(shí)際用戶收益0.2

結(jié)論:客戶收益0.2份產(chǎn)品零售價(jià)，免費(fèi)獲得一份產(chǎn)品

以情況3舉例：平臺(tái)買1份零售贈(zèng)送2折批發(fā)券2張,，

用戶一個(gè)回合收益是20%*零售價(jià),，稱為1份用戶收益

假設(shè)平臺(tái)扣除的20%全用來做分銷

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現(xiàn)假設(shè)有A,BC,DEFG,HIJKLMNO共16個(gè)人購買后掛售活動(dòng)終止

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第/一輪：A購買零售和批發(fā)后，B/C購買，A退出獲利20%零售價(jià),，

說明：

1,、平臺(tái)支付A的退出的資金來源于B和C的付款，

2,、平臺(tái)本輪資沉淀金額為：1個(gè)零售+2個(gè)批發(fā)（含平臺(tái)收益）,，但寄出去了ABC3份產(chǎn)品

第二輪：DEFG，4個(gè)人購買,，BC退出,，B和C均獲得一份用戶收益，

1.     平臺(tái)支付B/C退出的資金來源于DEFG付款,，

2.平臺(tái)本輪實(shí)際資金流沉淀為：BC共4個(gè)批發(fā),，并寄出了DEFG4份產(chǎn)品

第三輪：HIJKLMNO，8個(gè)人購買,，DEFG四人退出,，DEFG各獲得一份用戶收益，

1,、平臺(tái)支付DEFG退出的資金來源于HIJKLMNO零售付款

2.平臺(tái)本輪實(shí)際沉淀資金為：DEFG共8個(gè)批發(fā),，并寄出去了HIJKLMNO8個(gè)產(chǎn)品

第四輪：HIJKLMNO零售和在批發(fā)區(qū)2折付款購買批發(fā)產(chǎn)品后，無后續(xù)用戶購買,，分為提貨和退批發(fā)款兩種情況

方式一：提貨：平臺(tái)收入8人共16份批發(fā),，實(shí)際給每個(gè)客戶3份產(chǎn)品，共發(fā)出去24個(gè)產(chǎn)品

平臺(tái)實(shí)際資本沉淀：平臺(tái)收入16個(gè)批發(fā),，發(fā)出24個(gè)產(chǎn)品

方式二:退批發(fā)款：平臺(tái)無收入,，給客戶寄了一份產(chǎn)品，虧了一件產(chǎn)品,。8個(gè)人共8份產(chǎn)品

平臺(tái)實(shí)際資金沉淀：無收入,，且寄出8個(gè)產(chǎn)品

方式一總結(jié)：平臺(tái)共沉淀資金1個(gè)零售+30個(gè)2折批發(fā)，寄出產(chǎn)品39個(gè)產(chǎn)品

成本測(cè)算：剔除那個(gè)1個(gè)零售后,，產(chǎn)品盈利平衡點(diǎn)價(jià)格=沉淀的批發(fā)個(gè)數(shù)*0.2/寄出產(chǎn)品數(shù),，（30*0.2）/39=15.38%，產(chǎn)品成本不能高于15.38%,，量越大越接近20%

方式二總結(jié)：平臺(tái)共收入1個(gè)零售+14個(gè)2折批發(fā),，寄出23個(gè)產(chǎn)品

成本測(cè)算：剔除那個(gè)1個(gè)零售后，產(chǎn)品盈利平衡點(diǎn)價(jià)格=沉淀的批發(fā)個(gè)數(shù)*0.2/寄出產(chǎn)品數(shù),，（14*0.2）/23=12.17%,，產(chǎn)品成本不能高于12.17%，量越大越接近20%

總結(jié)：

1.    若按平臺(tái)凈利潤(rùn)來算：買1個(gè)零售贈(zèng)送2個(gè)2折批發(fā)券的情況下,，產(chǎn)品的成本分別不能高于15.38%和12.17%

2.根據(jù)產(chǎn)品盈利平衡點(diǎn)價(jià)格=為沉淀的批發(fā)資金*0.2/寄出產(chǎn)品數(shù)的公式,，隨著量增大,，數(shù)值增大，這個(gè)批發(fā)個(gè)數(shù)和寄出產(chǎn)品數(shù)無限接近,，百分比逐漸趨向接近20%,，意味著產(chǎn)品零售價(jià)和產(chǎn)品成本之間，產(chǎn)品成本絕/對(duì)不能超過20%,。

當(dāng)然平臺(tái)還有其他盈利的地方彌補(bǔ)：

1.    大禮包的銷售收益(有購買大禮包應(yīng)用模式組合的）

2.    平臺(tái)扣除20%的寄售手續(xù)費(fèi)可以預(yù)留一部分利潤(rùn)，共退出了ABCDEFG7個(gè)用戶共14個(gè)零售,，截留資金14*20%,，可以預(yù)留一半作為平臺(tái)收益，假設(shè)只分銷10%,，相當(dāng)于多了14個(gè)零售的10%,，按方式一測(cè)算，產(chǎn)品成本zui低線則是（）/39=18.97%,，方式二產(chǎn)品成本zui低線則是（）/23=18.26%,，這個(gè)百分比隨著量增大，趨向無限接近于30%,，意味著產(chǎn)品成本絕/對(duì)不能高于零售價(jià)的30%,。

3.    扣除20%后，是客戶可提現(xiàn)金額,，提現(xiàn)平臺(tái)扣除6%-7%的代扣稅款,，加上單筆1-2元的手續(xù)費(fèi)，再加上100元以上提現(xiàn)和或只能提現(xiàn)100元的整數(shù)倍,，這樣平臺(tái)可以增加一些資金沉淀和現(xiàn)金流,，還可以限制每周只能提現(xiàn)一次等。

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以情況1舉例：平臺(tái)買1份零售贈(zèng)送3折批發(fā)券2張,，

用戶做完一個(gè)流程相當(dāng)于免費(fèi)拿一份產(chǎn)品

第/一輪：A購買零售和批發(fā)后,，B/C購買，A退出免費(fèi)獲得一份產(chǎn)品

3,、平臺(tái)支付A的退出的資金來源于B和C的付款,，

4、平臺(tái)本輪資沉淀金額為：1個(gè)零售+2個(gè)批發(fā)（含平臺(tái)收益）,，但寄出去了ABC3份產(chǎn)品

2.     平臺(tái)支付B/C退出的資金來源于DEFG付款,，

2、平臺(tái)支付DEFG退出的資金來源于HIJKLMNO零售付款

第四輪：HIJKLMNO零售和在批發(fā)區(qū)3折付款購買批發(fā)產(chǎn)品后,，無后續(xù)用戶購買,，分為提貨和退批發(fā)款兩種情況

方式一總結(jié)：平臺(tái)共沉淀資金1個(gè)零售+30個(gè)3折批發(fā)，寄出產(chǎn)品39個(gè)產(chǎn)品

成本測(cè)算：剔除那個(gè)1個(gè)零售后,，產(chǎn)品盈利平衡點(diǎn)價(jià)格=沉淀的批發(fā)個(gè)數(shù)*0.3/寄出產(chǎn)品數(shù),，（30*0.3）/39=23.08%，產(chǎn)品成本不能高于23.08%，量越大越接近30%

方式二總結(jié)：平臺(tái)共收入1個(gè)零售+14個(gè)3折批發(fā),，寄出23個(gè)產(chǎn)品

成本測(cè)算：剔除那個(gè)1個(gè)零售后,，產(chǎn)品盈利平衡點(diǎn)價(jià)格=沉淀的批發(fā)個(gè)數(shù)*0.3/寄出產(chǎn)品數(shù)，（14*0.3）/23=18.26%,，產(chǎn)品成本不能高于18.26%,，量越大越接近30%

1若按平臺(tái)凈利潤(rùn)來算：買1個(gè)零售贈(zèng)送2個(gè)3折批發(fā)券的情況下，產(chǎn)品的成本分別不能高于23.08%和18.26%

2.根據(jù)產(chǎn)品盈利平衡點(diǎn)價(jià)格=為沉淀的批發(fā)資金*0.2/寄出產(chǎn)品數(shù)的公式,，隨著量增大,，數(shù)值增大，這個(gè)批發(fā)個(gè)數(shù)和寄出產(chǎn)品數(shù)無限接近,，百分比逐漸趨向接近30%,，意味著產(chǎn)品零售價(jià)和產(chǎn)品成本之間，產(chǎn)品成本絕/對(duì)不能超過30%,。

大禮包的銷售收益(有購買大禮包應(yīng)用模式組合的）

3.平臺(tái)扣除20%的寄售手續(xù)費(fèi)可以預(yù)留一部分利潤(rùn),，共退出了ABCDEFG7個(gè)用戶共14個(gè)零售，截留資金14*20%,，可以預(yù)留一半作為平臺(tái)收益,，假設(shè)只分銷10%，相當(dāng)于多了14個(gè)零售的10%,，按方式一測(cè)算,，產(chǎn)品成本zui低線則是（）/39=25.74%，方式二產(chǎn)品成本zui低線則是（）/23=24.34%,，這個(gè)百分比隨著量增大,，趨向無限接近于40%，意味著產(chǎn)品成本絕/對(duì)不能高于零售價(jià)的40%,。

4.    扣除20%后,，是客戶可提現(xiàn)金額，提現(xiàn)平臺(tái)扣除6%-7%的代扣稅款,，加上單筆1-2元的手續(xù)費(fèi),，再加上100元以上提現(xiàn)和或只能提現(xiàn)100元的整數(shù)倍，這樣平臺(tái)可以增加一些資金沉淀和現(xiàn)金流,，還可以限制每周只能提現(xiàn)一次等,。

小編介紹 :微三云鄒鋒興，微三云營銷總監(jiān),、商業(yè)模式總監(jiān),，商學(xué)院院長(zhǎng)，首席商業(yè)模式策劃導(dǎo)師,，在軟件kaifa和商業(yè)模式策劃行業(yè)至今已經(jīng)超過10年,，截止到2023年1月累計(jì)親自服務(wù)1557個(gè)平臺(tái)客戶,，期待能幫你找到合適的軟件，合不合作您說了算,，我的服務(wù)您看結(jié)果,，期待這次能幫到您！

公司：微三云集團(tuán)（莞云）

旗下子公司：微三云信息/微三云大數(shù)據(jù)/莞云/鴻云/商二/商六/莞帶/莞鏈/達(dá)豐云

晶抖云（微三云）云平臺(tái)開放平臺(tái)kaifa者：星電/尾音/云前/超越網(wǎng)絡(luò)

公司規(guī)模：公司經(jīng)營已超10年,，獨(dú)享整棟5000平方寫字樓,，年?duì)I業(yè)額8000萬到2個(gè)億，全職員工300人（全職kaifa技術(shù)180人）,，服務(wù)過百億級(jí)生態(tài)模式平臺(tái)超過30家,，服務(wù)過上市公司國企超過10家，服務(wù)過電商模式創(chuàng)業(yè)平臺(tái)超過20萬家,。

資質(zhì)：雙軟認(rèn)證企業(yè)，省高新技術(shù)企業(yè),，自主專利30多項(xiàng),，軟著300多個(gè)

地址：東莞市石排鎮(zhèn)瑞和路1號(hào)松山湖高新技術(shù)創(chuàng)新園B座整棟

聯(lián)系：鄒總監(jiān)（負(fù)一層電梯直上506）

備注：加免費(fèi)領(lǐng)取數(shù)十位平臺(tái)操盤手和商學(xué)院導(dǎo)師聯(lián)手整理的《分銷商城百億級(jí)平臺(tái)運(yùn)營合規(guī)方案及推廣秘訣2023年版》，來公司需提前門崗報(bào)備并享受免費(fèi)停車,，免費(fèi)梳理設(shè)計(jì)商業(yè)模式,，有需要進(jìn)一步聯(lián)系，可以關(guān)注公眾號(hào)“微三云信息”咨詢?nèi)我鈨?nèi)容或者直接百度“微三云鄒鋒興”即可獲得小編聯(lián)系方式,！

擴(kuò)展閱讀：

多年來,，微三云先后為20多萬個(gè)等眾多大型企業(yè)用戶和中小電商平臺(tái)提供了電商系統(tǒng)工具及相關(guān)增值服務(wù)產(chǎn)品。

微三云秉承“商業(yè)智慧,，科技匠心”的理念,，致力于為全行業(yè)的企業(yè)、商家提供傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)解決方案及技術(shù)運(yùn)營,、電商運(yùn)營等增值服務(wù),。微三云的定位就是出售源碼系統(tǒng)，這就是一次性買到你的系統(tǒng),，整套程序源代碼和技術(shù)賣給客戶,，系統(tǒng)買回去以后不大客戶可以使用，客戶的朋友創(chuàng)業(yè)者都可以用,，客戶有自己獨(dú)立的服務(wù)器,，獨(dú)立域名，獨(dú)立品牌進(jìn)行運(yùn)營市場(chǎng),，客戶可以自己進(jìn)行招商,，可以無限開發(fā)賬號(hào)給你們的客戶使用，你們收費(fèi),。我們的服務(wù)價(jià)格在市場(chǎng)上屬于中等,，我們不做低價(jià)惡劣競(jìng)爭(zhēng)這種,，客戶沒有好的服務(wù)，我們也沒有利潤(rùn),，最終也是敗壞名聲,。
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