導(dǎo)語：如今可以預(yù)約上門按摩服務(wù)的平臺(tái)基本都擁有正規(guī)的營業(yè)執(zhí)照,，也不存在所謂的“隱藏菜單”,。多家平臺(tái)還設(shè)置了監(jiān)督舉報(bào)有獎(jiǎng)活動(dòng)，以此杜絕收取小費(fèi)等不合規(guī)行為,。平臺(tái)不僅保護(hù)客戶的安全,，還設(shè)有保護(hù)技師安全的措施。這樣,，顧客和技師雙方的安全與利益都能得到相應(yīng)的保障,。

今年以來，生活在中部某城市的張先生發(fā)現(xiàn),，小區(qū)內(nèi)的電梯廣告位,，常被形形色色的到家按摩平臺(tái)輪番占領(lǐng)。

這些到家按摩平臺(tái)的品牌廣告,，內(nèi)容大同小異,，主打健康正規(guī)、24小時(shí)上門服務(wù),，展示的則是平臺(tái)上youxiu技師的高顏值,，多數(shù)為面容姣好、身材曼妙的女性,。

電梯上形形色色的到家按摩廣告,。圖源：九派新聞?dòng)浾唿S依婷

鋪天蓋地的電梯廣告背后,，是到家按摩行業(yè)的卷土重來，開啟該賽道新一輪的競(jìng)逐,。

艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示,，2020年中國本地生活服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模為19.5萬億元，預(yù)計(jì)2025年將增長至35.3萬億元,。截至2020年底,，中國本地生活服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模為19.5萬億元，到2025年有望增長至35.3萬億元,，而當(dāng)前本地生活整體線上滲透率僅為12.7%,，tisheng空間廣闊。而“到家按摩”作為本地生活中重要的一塊蛋糕,，也是未來極其重要的增長點(diǎn),，必然誘惑各方競(jìng)相拼搶的賽道。

這個(gè)由本地生活,、大健康和互聯(lián)網(wǎng)共同孕育的行業(yè),，聚集了不少淘金者：互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)帶著技術(shù)、傳統(tǒng)按摩商帶著技師,、投資者帶著資金,，競(jìng)相入局，賽道愈發(fā)擁擠,。記者在應(yīng)用商店搜索“到家按摩”,，三、四十個(gè)品牌讓人眼花繚亂,。一名業(yè)內(nèi)人士告訴九派財(cái)經(jīng),，目前到家按摩品牌已多達(dá)上千家。

事實(shí)上,，到家按摩并非新業(yè)態(tài),，也非本地生活新賽道。早在八,、九年前,，O2O概念盛行一時(shí)，到家按摩就已經(jīng)引起過一番投融資盛況,。但經(jīng)過兩年的“燒錢游戲”和“野蠻生長”后,，因技師脫鉤等原因，大多開山者都消失在浪潮之間,。

此次卷土重來,，是重蹈覆轍，還是獨(dú)辟蹊徑?透過電梯廣告上的濾鏡,，批量涌現(xiàn)的到家按摩APP,，其市場(chǎng)前景和行業(yè)秩序依然迷離,。而這塊本地生活中最具誘惑也最難啃的蛋糕，到底是平臺(tái)巨頭的“盤中餐”,，還是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的新機(jī)會(huì)?“狂飆”之路,，還在等待錦囊妙計(jì)。

到家按摩卷土重來,，行業(yè)生態(tài)魚龍混雜

在O2O還是熱詞的時(shí)代,，到家按摩行業(yè)已經(jīng)歷過一輪潮起潮落。

入局者分為兩類,。一類是以功夫熊為代表的互聯(lián)網(wǎng)公司，另一類是以宜生到家為代表的傳統(tǒng)按摩店,。

彼時(shí),，在資本的助力下，“野蠻生長”的到家按摩掀起不小的市場(chǎng)波瀾,。功夫熊上線不到一年就已獲得兩輪數(shù)百萬美元的投資,，估值一度超過1500萬美元;58同城CEO姚勁波，以及俞敏洪,、盛希泰的洪泰基金也都擲出千萬元,。

充足的資金支撐起平臺(tái)間的“燒錢游戲”。各平臺(tái)以北上廣深為據(jù)點(diǎn),，競(jìng)相推出“1元推拿”“首單10元”“首單減免”等促銷活動(dòng),，恰逢互聯(lián)網(wǎng)狂飆時(shí)期，大廠員工因頸椎,、腰椎問題對(duì)按摩的需求增強(qiáng),，他們成為了到家按摩平臺(tái)的第一批忠實(shí)用戶。

可好景不長,。2017年年中,，停止維護(hù)系統(tǒng)的功夫熊，成了引發(fā)多米諾骨牌連鎖反應(yīng)的第一張骨牌,。時(shí)至今日,，當(dāng)時(shí)備受關(guān)注的開山者大多消失于互聯(lián)網(wǎng)浪潮間，背靠富僑的宜生到家得以幸存,，但到家和到店業(yè)務(wù)的收入占比,，可以想象的到。

“錢燒光了,、技師脫鉤”是不少業(yè)內(nèi)人士對(duì)功夫熊等開山者失敗原因的而在它們陸續(xù)倒下一年后,，東郊到家、往約到家,、康悅到家等后來者,，開始在山城重慶生根發(fā)芽,。

五年后的今天，大健康與本地生活行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模呈迸發(fā)之態(tài),，各項(xiàng)到家業(yè)務(wù)也隨著懶人經(jīng)濟(jì),、養(yǎng)生需求的發(fā)展遍地開花。作為其中一個(gè)分支,，到家按摩行業(yè)翻紅之時(shí),、上千家品牌入局之際，東郊到家創(chuàng)始人湯帆用“四面楚歌”來形容當(dāng)下的處境,。

九派財(cái)經(jīng)了解到,，東郊到家、往約到家,、康悅到家成功案例在前,，不少新建平臺(tái)選擇通過tigao報(bào)酬、下調(diào)抽傭等方式“挖人”,。一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士透露,，東郊到家等平臺(tái)成熟的培訓(xùn)、運(yùn)營,、售后體系早已成為行業(yè)的學(xué)習(xí)模板,，“挖人”是趕超同行的一條捷徑。

東郊到家腹背受敵,，穩(wěn)固品牌影響力的他們正探索從技術(shù)端與監(jiān)管端促進(jìn)行業(yè)的良性迭代,。“現(xiàn)在行業(yè)還處于魚龍混雜的階段,，我們配合,、呼吁監(jiān)管的介入，推出行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，比如技師資料聯(lián)網(wǎng),。”湯帆說,。

從“顏值誘惑”到“健康底色”

自稱zishen按摩體驗(yàn)官的張先生,，會(huì)把按摩、足療作為日常放松身心的養(yǎng)生方式之一,。技師手法是否專業(yè),，是他評(píng)判服務(wù)水平的重要標(biāo)準(zhǔn)。

反觀如今的到家按摩APP,，多數(shù)在廣告里都將技師的高顏值標(biāo)榜為高素質(zhì),。在廣告頁面乃至APP頁面，都對(duì)技師形象做過度展示,。近年來,，充斥于電梯廣告位的到家按摩品牌廣告,，部分過于“誘惑”、令人遐想的內(nèi)容,，已經(jīng)引起不少住戶的不適甚至反感,。據(jù)媒體報(bào)道，基于擔(dān)心對(duì)小孩,、青年人乃至家庭和諧產(chǎn)生不好的影響,，已有居民向相關(guān)部門舉報(bào)。

但不得不承認(rèn),，粗放的引流手段,，帶來的效果非常明顯。6月22日,，你悅到家正式在武漢開業(yè),，41天后宣布入駐河南駐馬店，完成第一次省外加盟,。創(chuàng)始人李明田透露，以15天為周期計(jì)算,，武漢地區(qū)的周期單量在500至700單之間,，日單量峰值可達(dá)70至80單。

九派財(cái)經(jīng)了解到,，這些觸達(dá)互聯(lián)網(wǎng)liuliang密碼的廣告,，多產(chǎn)自擁有互聯(lián)網(wǎng)基因的到家按摩平臺(tái)。

東郊到家的前身是一家互聯(lián)網(wǎng)公司,。九派財(cái)經(jīng)探訪其辦公區(qū)時(shí)看見,，前廳的電子屏幕上實(shí)時(shí)滾動(dòng)平臺(tái)訪問以及公眾號(hào)運(yùn)營數(shù)據(jù)，地圖上東郊到家開展業(yè)務(wù)的22個(gè)城市閃爍著不同顏色,。員工都很年輕,，研發(fā)、推廣,、售后部門占大多數(shù),。

新入局的你悅到家更像是個(gè)“草臺(tái)班子”。辦公地點(diǎn)看不到太多數(shù)字化設(shè)備,，四個(gè)小隔間分別用作技師培訓(xùn),、開會(huì)、日常辦公和接待,。但關(guān)鍵團(tuán)隊(duì)仍由從互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)離職的技術(shù)人員組成,，負(fù)責(zé)平臺(tái)研發(fā)和運(yùn)營。

廣告引發(fā)爭(zhēng)議后,，不少到家按摩平臺(tái)也意識(shí)到了粗放引流的弊端,。曾因爭(zhēng)議性LOGO引發(fā)輿情的熒光到家,，其新的廣告內(nèi)容轉(zhuǎn)變?yōu)閺挠脩粢暯钦宫F(xiàn)，畫面主體變成一雙手拿著手機(jī)瀏覽APP,，手邊是一杯咖啡,，強(qiáng)調(diào)按摩消解“打工人”疲倦的作用。

“不要戴有色眼鏡,。我們是健康的平臺(tái),，沒有在廣告畫面中有引導(dǎo)性想法?！睖f,。自成立以來，在市場(chǎng)監(jiān)管等相關(guān)部門的監(jiān)督下,，東郊到家的廣告內(nèi)容經(jīng)過了4次改版,，技師的稱呼也改成了“理療師”，甚至請(qǐng)來了運(yùn)動(dòng)員作為其品牌代言人,，著重突出到家按摩服務(wù)的“健康底色”,。

痛點(diǎn)依舊：技師流失率高，安全保障是難題

到家按摩卷土重來,，但行業(yè)痛點(diǎn)仍然存在：除了搶用戶,，還頭疼于技師的高流失率，以及技師用戶的安全保障問題,。

到家按摩平臺(tái)鏈接技師和顧客,，主要營收來自技師訂單抽傭。九派財(cái)經(jīng)了解到,，各平臺(tái)抽傭比例20%～50%不等,，對(duì)技師的依賴程度很高。

一名從業(yè)者告訴記者,，隨著技師和用戶間的線下接觸增多,，技師為了增加收入、顧客為了服務(wù)的確定性與便捷性,，雙方很容易繞開平臺(tái)進(jìn)行私下交易,。如此一來，平臺(tái)成為“跳板”,，前期的物料和廣告投入隨之沉底,，難以長久。

九派財(cái)經(jīng)了解到,，你悅到家開業(yè)兩個(gè)月,，僅在廣告投入上便已花去百萬元;東郊到家成立近五年時(shí)間，截至今年6月末，注冊(cè)用戶達(dá)780萬,，入駐技師近2萬人,，初具規(guī)模效應(yīng)，今年才扭虧轉(zhuǎn)盈,。

前期投入繁重,，技師脫鉤對(duì)于平臺(tái)而言是致命傷，“這是我們整個(gè)行業(yè)都不允許的行為,，整個(gè)行業(yè)都沒有辦法杜絕它,。”你悅到家一名技師負(fù)責(zé)人坦言,。

為了規(guī)避技師接私單,，東郊到家選擇在各運(yùn)營中心工作群內(nèi)，對(duì)違規(guī)技師通報(bào)批評(píng),，并根據(jù)違規(guī)程度做警告或解約處理,，涉嫌違法部分，交由警方處理,。

但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。為留下技師，各平臺(tái)也是想盡了辦法,。甚至,，你悅到家技師負(fù)責(zé)人還寄希望于“從人性的角度去喚醒她們?！?/p>

為了留住技師，有些平臺(tái)采取服務(wù)+規(guī)章的管理模式,。你悅到家技師負(fù)責(zé)人告訴記者,，該平臺(tái)技師入駐無需繳納上千元的培訓(xùn)費(fèi)和物料費(fèi)，接單需要的營業(yè)執(zhí)照和執(zhí)業(yè)資格等證書也由平臺(tái)免費(fèi)辦理,，初接單前15天,，給技師的提成高達(dá)80%。日常工作中,，該負(fù)責(zé)人總會(huì)跟技師強(qiáng)調(diào)“注意服務(wù)流程,，遵守公司規(guī)章制度?！?/p>

東郊到家為了避免技師流失,，則創(chuàng)設(shè)了“門派系統(tǒng)”。每個(gè)地區(qū)的運(yùn)營中心成立一個(gè)門派,，zishen技師可以收弟子,，試圖用師徒關(guān)系來穩(wěn)定技師團(tuán)隊(duì)。“新進(jìn)到東郊還有很多問題不懂,，我們除了培訓(xùn),，還可以去向師傅和師尊請(qǐng)教、學(xué)習(xí),，師傅師尊傳達(dá)行為規(guī)范并相互監(jiān)督,。”湯帆說,。

技師和用戶的人身財(cái)產(chǎn)安全如何保障,，是到家按摩平臺(tái)們需要解決的第二個(gè)難題。借鑒出行平臺(tái)的案例,，東郊到家,、你悅到家等平臺(tái)，為用戶和技師配置了求助系統(tǒng),，建立了24小時(shí)輪班的售后保障團(tuán)隊(duì),。

技師琳娜(化名)對(duì)求助系統(tǒng)的依賴度很高，這也加深了她對(duì)公司的信任,。一次,，琳娜誤觸平臺(tái)的求助系統(tǒng)后，售后保障團(tuán)隊(duì)的工作人員立刻撥通了顧客,，并要求其讓琳娜馬上離開,。琳娜向工作人員解釋系誤觸后，工作人員堅(jiān)持讓琳娜先行出門并拍照證明安全,，“她怕我正被威脅著,。”

門派系統(tǒng),、培訓(xùn)勸說,、安全保障……這些措施能否真正留住技師，無法通過量化數(shù)據(jù)得知,。湯帆不得不承認(rèn),，即便東郊到家在技師管理方面多管齊下、軟硬兼施,，但穩(wěn)定,、高質(zhì)的技師仍處于短缺狀態(tài)