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1）怎么去理解它,？

隨著業(yè)務(wù)模型和盈利模型的逐步成熟，做出結(jié)果的朋友會(huì)很自然的開拓更多市場(chǎng),。打個(gè)比喻：如一些實(shí)體店的老板開了一家店發(fā)現(xiàn)盈利了,、這個(gè)時(shí)候會(huì)很自然的再去開一家店、第三家店第四家店等等,，其原理相同,！

聊回所謂的復(fù)制能力，像線上這種業(yè)務(wù)的一般分兩種,，種是走直營(yíng)路線開拓多個(gè)城市分公司,、采用已有的業(yè)務(wù)模型和盈利模型進(jìn)行照抄，起步形成結(jié)果概率較高,，這也是我個(gè)人較為喜歡的一種,！

第二種是根據(jù)自己的業(yè)務(wù)模型和盈利模型直接大面積撒網(wǎng)招加盟商入駐的。

其實(shí)這兩種各有利弊,，種為投入資金重,、但好管控，第二種投資的只有交付,、但不好管控,。

2）怎么去運(yùn)用會(huì)更為合適？

簡(jiǎn)單而言,，我們對(duì)新開拓的一個(gè)城市無論是走直營(yíng)還是招加盟,、都脫離不了這兩個(gè)較大的核心環(huán)節(jié)進(jìn)行操作，我分拆來看,！僅供參考

2.1）人才的輸送，針對(duì)一個(gè)新城市去運(yùn)作想要快速得出業(yè)務(wù)模型,！在搭建之中繞不開兩個(gè)主要負(fù)責(zé)人,、一是負(fù)責(zé)技師的人,，二是負(fù)責(zé)市場(chǎng)的人，有了這兩個(gè)人可以快速起步,。技師環(huán)節(jié)還是不變,、負(fù)責(zé)技師量的增長(zhǎng)/培訓(xùn)/留存/管理/覆能，市場(chǎng)環(huán)節(jié)也是不變,、負(fù)責(zé)客人的增長(zhǎng)/留存/復(fù)購(gòu)/拉新,。有了這兩個(gè)人，可以解決前期很大的一部分助力,。這一塊對(duì)于總部而言,、再走復(fù)制路線的時(shí)候也需要時(shí)刻培養(yǎng)出這兩類人才進(jìn)行應(yīng)用，這一點(diǎn)很重要,！

2.2）管控的力度,，針對(duì)安全方面！可能大家會(huì)覺得直營(yíng)的城市不存在什么風(fēng)險(xiǎn)性,，但說實(shí)話,、只要是分出去了無論是直營(yíng)還是加盟，都會(huì)有存在一定的風(fēng)險(xiǎn),、論風(fēng)險(xiǎn)性無非是直營(yíng)比加盟要低一些,，但還是要管控起來，對(duì)于設(shè)計(jì)什么策略來進(jìn)行管控,，這里可以參考幾個(gè)點(diǎn),；

一是設(shè)立考核制度、所謂的考核制度,、就是設(shè)立各個(gè)指標(biāo)來圍繞分公司應(yīng)當(dāng)所遵守和所付出才能獲得的利潤(rùn),，設(shè)計(jì)用階梯形式；

二是壓營(yíng)收的資金,、這一點(diǎn)的用意無非更多是為了輔助管理,、起到違規(guī)罰款的作用效果；

三是代為處理結(jié)算,、這一點(diǎn)是指分公司底下的技師收入結(jié)算和渠道費(fèi)的結(jié)算,；

四是總部設(shè)立督導(dǎo)部...，圍繞分公司的監(jiān)督,、分公司對(duì)技師的監(jiān)督進(jìn)行內(nèi)部管理,。

綜上四個(gè)管控要點(diǎn)，如有其它的歡迎各位朋友再評(píng)論區(qū)補(bǔ)充,。