模式解析：零售掛售電商模式平臺？軟件開發(fā)服務(wù)+技術(shù)服務(wù)+商業(yè)模式設(shè)計,，微三云電商運(yùn)營

重要介紹：

新零售,，即個人、企業(yè)以互聯(lián)網(wǎng)為依托,，通過運(yùn)用大數(shù)據(jù),、人工智能等先進(jìn)技術(shù)手段并運(yùn)用心理學(xué)知識，對商品的生產(chǎn),、流通與銷售過程進(jìn)行升級

改造,，進(jìn)而重塑業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)與生態(tài)圈，并對線上服務(wù),、線下體驗以及現(xiàn)代物流進(jìn)行深度融合的零售新模式,。

小編介紹 :微三云麥超，微三云營銷總監(jiān),、商業(yè)模式總監(jiān),，商學(xué)院院長，首席商業(yè)模式策劃導(dǎo)師,，在軟件kaifa和商業(yè)模式策劃行業(yè)至今已經(jīng)超過10年,，截止到2023年1月累計親自服務(wù)1557個平臺客戶，期待能幫你找到合適的軟件,，合不合作您說了算,，我的服務(wù)您看結(jié)果，期待這次能幫到您,！

公司：微三云集團(tuán)（莞云）

旗下子公司：微三云信息/微三云大數(shù)據(jù)/莞云/鴻云/商二/商六/莞帶/莞鏈/達(dá)豐云

晶抖云（微三云）云平臺開放平臺kaifa者：星電/尾音/云前/超越網(wǎng)絡(luò)

公司規(guī)模：公司經(jīng)營已超10年,，獨(dú)享整棟5000平方寫字樓，年營業(yè)額8000萬到2個億,，全職員工300人（全職kaifa技術(shù)180人）,，服務(wù)過百億級生態(tài)模式平臺超過30家，服務(wù)過上市公司國企超過10家,，服務(wù)過電商模式創(chuàng)業(yè)平臺超過20萬家,。

資質(zhì)：雙軟認(rèn)證企業(yè)，省高新技術(shù)企業(yè),，自主專利30多項,，軟著300多個

地址：東莞市石排鎮(zhèn)瑞和路1號松山湖高新技術(shù)創(chuàng)新園B座整棟

聯(lián)系：麥總監(jiān)（負(fù)一層電梯直上504）

備注：加免費(fèi)領(lǐng)取數(shù)十位平臺操盤手和商學(xué)院導(dǎo)師聯(lián)手整理的《分銷商城百億級平臺運(yùn)營合規(guī)方案及推廣秘訣2023年版》，來公司需提前門崗報備并享受免費(fèi)停車，免費(fèi)梳理設(shè)計商業(yè)模式,，有需要進(jìn)一步聯(lián)系,，可以關(guān)注公眾號“微三云信息”咨詢?nèi)我鈨?nèi)容或者直接百度“微三云麥超”即可獲得小編聯(lián)系方式！

批發(fā)零售掛售模式+軟件開發(fā)服務(wù)+系統(tǒng)搭建模式

批發(fā)零售掛售模式簡介：

  批發(fā)零售掛售模式是一種新型的零售銷售模式,，它將傳統(tǒng)的批發(fā)和零售結(jié)合起來,，通過掛售的方式讓消費(fèi)者參與到銷售過程中，從而實現(xiàn)更多的利潤和銷量,。 在這個模式中,，消費(fèi)者首先到零售區(qū)購買商品，購買商品后會獲得一定數(shù)量的平臺批發(fā)券,。第二步,，消費(fèi)者可以憑借批發(fā)券享受批發(fā)價購買商品，并可以選擇取貨自用或者委托平臺代賣,。這樣一來,，消費(fèi)者不僅可以享受更低的價格購買商品，還可以成為批發(fā)代理,，為其他消費(fèi)者提供商品,。 第三步是掛售或自提，即消費(fèi)者可以選擇將購買的商品掛售出去,，由平臺自動幫助銷售,，并獲得銷售利潤分成。這樣一來,，消費(fèi)者既可以獲得購物的樂趣,，又可以通過掛售商品獲得額外的收入。當(dāng)然,，消費(fèi)者也可以選擇自提商品,，自己使用或者繼續(xù)進(jìn)行批發(fā)銷售。 第四步是推廣,，通過社交分享等方式進(jìn)行推廣,，消費(fèi)者可以優(yōu)先銷售商品，并獲得平臺的推廣獎勵,。這樣一來,，消費(fèi)者不僅可以通過自身的銷售獲得利潤，還可以通過推廣活動獲得更多的獎勵,。 最后一步是提現(xiàn)或復(fù)購，平臺會按照零售價售出掛售的產(chǎn)品,，扣除一定比例的代賣手續(xù)費(fèi)后結(jié)算給消費(fèi)者,。消費(fèi)者可以選擇將結(jié)算金額提現(xiàn)，或者選擇繼續(xù)進(jìn)行復(fù)購，參與更多的批發(fā)寄賣活動,。 這種批發(fā)零售掛售模式可以有效地發(fā)揮消費(fèi)者的購買力和銷售能力,，實現(xiàn)多方共贏。消費(fèi)者可以以更低的價格購買商品,，參與銷售并獲得收益,，平臺也可以通過消費(fèi)者的銷售活動提高銷量和zhiming度?？傮w而言,，批發(fā)零售掛售模式為消費(fèi)者提供了更多的購物和賺錢的機(jī)會，同時也為平臺帶來了更多的銷售和利潤,。

一．批發(fā)零售掛售模式介紹

掛售新零售賣貨模式流程“五步曲

第/一步：零售區(qū)“購買”

消費(fèi)者到活動區(qū)零售價購物,，即可獲得商品＋2張（或N張，自定義）平臺批發(fā)券

第二步：批發(fā)區(qū)“批發(fā)”

有批發(fā)券即可享有批發(fā)資格,，以批發(fā)價購買商品,，取貨自用或委托平臺代賣，消費(fèi)者變成批發(fā)代,、理,。

第三步：“掛售／自提”

消費(fèi)者可選擇掛售商品，由平臺自動幫你把掛售的商品按零售價賣出去（賣給在零售區(qū)購物的新老會員）,，獲取利潤分配,，或者選擇自提商品。

第四步：“推廣”

通過社交分享可優(yōu)先出售商品,，并可同時獲得平臺推廣獎勵,。

第五步：“提現(xiàn)或復(fù)購”

 平臺按零售價售出寄售的產(chǎn)品，平臺扣除一定比例的代賣手續(xù)費(fèi)（10-20%,，自定義）將結(jié)算給消費(fèi)者,，消費(fèi)者選擇零錢提現(xiàn)或參與復(fù)購繼續(xù)批發(fā)寄賣

二、掛售寄售模式,，掛售商城系統(tǒng)現(xiàn)金流算法及產(chǎn)品成本控/制推算

假設(shè)平臺扣除20%寄售服務(wù)費(fèi)情況下：

情況1：3折兩張

實收1+0.3+0.3=1.6

產(chǎn)品實際零售價:1.6/3=0.53

退出后平臺返還=2?0.8-2?0.3=1.0

實際用戶收益0

結(jié)論:客戶相當(dāng)于無收益,，但免費(fèi)獲得一份產(chǎn)品

情況2：3折3張

實收=1.9

產(chǎn)品實際零售價:1.9/4=0.475

退出后平臺返還=3?0.8-3?0.3=1.5

實際用戶收益0.5

結(jié)論:客戶收益0.5份產(chǎn)品零售價，并免費(fèi)獲得一份產(chǎn)品

情況3：2折兩張

實收1+0.2+0.2=1.4

產(chǎn)品實際零售價:1.4/3=0.467

退出后平臺返還=2?0.8-2?0.2=1.2

實際用戶收益0.2

結(jié)論:客戶收益0.2份產(chǎn)品零售價,，免費(fèi)獲得一份產(chǎn)品

以情況3舉例：平臺買1份零售贈送2折批發(fā)券2張,，

用戶一個回合收益是20%*零售價，稱為1份用戶收益

假設(shè)平臺扣除的20%全用來做分銷

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現(xiàn)假設(shè)有A,BC,DEFG,HIJKLMNO共16個人購買后掛售活動終止

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第/一輪：A購買零售和批發(fā)后,，B/C購買,，A退出獲利20%零售價，

說明：

1,、平臺支付A的退出的資金來源于B和C的付款,，

2,、平臺本輪資沉淀金額為：1個零售+2個批發(fā)（含平臺收益），但寄出去了ABC3份產(chǎn)品

第二輪：DEFG,，4個人購買,，BC退出，B和C均獲得一份用戶收益,，

1.     平臺支付B/C退出的資金來源于DEFG付款,，

2.平臺本輪實際資金流沉淀為：BC共4個批發(fā)，并寄出了DEFG4份產(chǎn)品

第三輪：HIJKLMNO,，8個人購買,，DEFG四人退出，DEFG各獲得一份用戶收益,，

1,、平臺支付DEFG退出的資金來源于HIJKLMNO零售付款

2.平臺本輪實際沉淀資金為：DEFG共8個批發(fā)，并寄出去了HIJKLMNO8個產(chǎn)品

第四輪：HIJKLMNO零售和在批發(fā)區(qū)2折付款購買批發(fā)產(chǎn)品后,，無后續(xù)用戶購買,，分為提貨和退批發(fā)款兩種情況

方式一：提貨：平臺收入8人共16份批發(fā)，實際給每個客戶3份產(chǎn)品,，共發(fā)出去24個產(chǎn)品

平臺實際資本沉淀：平臺收入16個批發(fā),，發(fā)出24個產(chǎn)品

方式二:退批發(fā)款：平臺無收入，給客戶寄了一份產(chǎn)品,，虧了一件產(chǎn)品,。8個人共8份產(chǎn)品

平臺實際資金沉淀：無收入，且寄出8個產(chǎn)品

方式一總結(jié)：平臺共沉淀資金1個零售+30個2折批發(fā),，寄出產(chǎn)品39個產(chǎn)品

成本測算：剔除那個1個零售后,，產(chǎn)品盈利平衡點(diǎn)價格=沉淀的批發(fā)個數(shù)*0.2/寄出產(chǎn)品數(shù)，（30*0.2）/39=15.38%,，產(chǎn)品成本不能高于15.38%,，量越大越接近20%

方式二總結(jié)：平臺共收入1個零售+14個2折批發(fā)，寄出23個產(chǎn)品

成本測算：剔除那個1個零售后,，產(chǎn)品盈利平衡點(diǎn)價格=沉淀的批發(fā)個數(shù)*0.2/寄出產(chǎn)品數(shù),，（14*0.2）/23=12.17%，產(chǎn)品成本不能高于12.17%,，量越大越接近20%

總結(jié)：

1.    若按平臺凈利潤來算：買1個零售贈送2個2折批發(fā)券的情況下,，產(chǎn)品的成本分別不能高于15.38%和12.17%

2.根據(jù)產(chǎn)品盈利平衡點(diǎn)價格=為沉淀的批發(fā)資金*0.2/寄出產(chǎn)品數(shù)的公式，隨著量增大,，數(shù)值增大,，這個批發(fā)個數(shù)和寄出產(chǎn)品數(shù)無限接近，百分比逐漸趨向接近20%,，意味著產(chǎn)品零售價和產(chǎn)品成本之間,，產(chǎn)品成本絕/對不能超過20%,。

當(dāng)然平臺還有其他盈利的地方彌補(bǔ)：

1.    大禮包的銷售收益(有購買大禮包應(yīng)用模式組合的）

2.    平臺扣除20%的寄售手續(xù)費(fèi)可以預(yù)留一部分利潤，共退出了ABCDEFG7個用戶共14個零售,，截留資金14*20%，可以預(yù)留一半作為平臺收益,，假設(shè)只分銷10%,，相當(dāng)于多了14個零售的10%，按方式一測算,，產(chǎn)品成本zui低線則是（）/39=18.97%,，方式二產(chǎn)品成本zui低線則是（）/23=18.26%，這個百分比隨著量增大,，趨向無限接近于30%,，意味著產(chǎn)品成本絕/對不能高于零售價的30%。

3.    扣除20%后,，是客戶可提現(xiàn)金額,，提現(xiàn)平臺扣除6%-7%的代扣稅款，加上單筆1-2元的手續(xù)費(fèi),，再加上100元以上提現(xiàn)和或只能提現(xiàn)100元的整數(shù)倍,，這樣平臺可以增加一些資金沉淀和現(xiàn)金流，還可以限制每周只能提現(xiàn)一次等,。

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以情況1舉例：平臺買1份零售贈送3折批發(fā)券2張,，

用戶做完一個流程相當(dāng)于免費(fèi)拿一份產(chǎn)品

第/一輪：A購買零售和批發(fā)后，B/C購買,，A退出免費(fèi)獲得一份產(chǎn)品

3,、平臺支付A的退出的資金來源于B和C的付款，

4,、平臺本輪資沉淀金額為：1個零售+2個批發(fā)（含平臺收益）,，但寄出去了ABC3份產(chǎn)品

2.     平臺支付B/C退出的資金來源于DEFG付款，

2,、平臺支付DEFG退出的資金來源于HIJKLMNO零售付款

第四輪：HIJKLMNO零售和在批發(fā)區(qū)3折付款購買批發(fā)產(chǎn)品后,，無后續(xù)用戶購買，分為提貨和退批發(fā)款兩種情況

方式一總結(jié)：平臺共沉淀資金1個零售+30個3折批發(fā),，寄出產(chǎn)品39個產(chǎn)品

成本測算：剔除那個1個零售后,，產(chǎn)品盈利平衡點(diǎn)價格=沉淀的批發(fā)個數(shù)*0.3/寄出產(chǎn)品數(shù)，（30*0.3）/39=23.08%,，產(chǎn)品成本不能高于23.08%,，量越大越接近30%

方式二總結(jié)：平臺共收入1個零售+14個3折批發(fā)，寄出23個產(chǎn)品

成本測算：剔除那個1個零售后,，產(chǎn)品盈利平衡點(diǎn)價格=沉淀的批發(fā)個數(shù)*0.3/寄出產(chǎn)品數(shù),，（14*0.3）/23=18.26%,，產(chǎn)品成本不能高于18.26%，量越大越接近30%

1若按平臺凈利潤來算：買1個零售贈送2個3折批發(fā)券的情況下,，產(chǎn)品的成本分別不能高于23.08%和18.26%

2.根據(jù)產(chǎn)品盈利平衡點(diǎn)價格=為沉淀的批發(fā)資金*0.2/寄出產(chǎn)品數(shù)的公式,，隨著量增大，數(shù)值增大,，這個批發(fā)個數(shù)和寄出產(chǎn)品數(shù)無限接近,，百分比逐漸趨向接近30%，意味著產(chǎn)品零售價和產(chǎn)品成本之間,，產(chǎn)品成本絕/對不能超過30%,。

大禮包的銷售收益(有購買大禮包應(yīng)用模式組合的）

3.平臺扣除20%的寄售手續(xù)費(fèi)可以預(yù)留一部分利潤，共退出了ABCDEFG7個用戶共14個零售,，截留資金14*20%,，可以預(yù)留一半作為平臺收益，假設(shè)只分銷10%,，相當(dāng)于多了14個零售的10%,，按方式一測算，產(chǎn)品成本zui低線則是（）/39=25.74%,，方式二產(chǎn)品成本zui低線則是（）/23=24.34%,，這個百分比隨著量增大，趨向無限接近于40%,，意味著產(chǎn)品成本絕/對不能高于零售價的40%,。

4.    扣除20%后，是客戶可提現(xiàn)金額,，提現(xiàn)平臺扣除6%-7%的代扣稅款,，加上單筆1-2元的手續(xù)費(fèi)，再加上100元以上提現(xiàn)和或只能提現(xiàn)100元的整數(shù)倍,，這樣平臺可以增加一些資金沉淀和現(xiàn)金流,，還可以限制每周只能提現(xiàn)一次等。

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