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個(gè)人占卜師IP品牌打造運(yùn)營(yíng)檔：

跟一位在這個(gè)行業(yè)快20年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的占星師在望京soho一家咖啡屋聊了一下午,，讓我深深地感到這個(gè)行業(yè)的從業(yè)者身上的情懷和對(duì)整個(gè)行業(yè)的深度邏輯有了一定的思考,。打造個(gè)人IP品牌恐怕是目前這個(gè)行業(yè)里面能夠提供長(zhǎng)久穩(wěn)定價(jià)值的一種模式了，無(wú)論是對(duì)占卜師本人還是對(duì)他所服務(wù)的客群來(lái)說(shuō),。

因?yàn)榇蟛糠终嬲胍獜膰峭饷驺@進(jìn)來(lái)的行外人,，可能看重的是那些被各類互聯(lián)網(wǎng)文章追捧的“賺快錢”模式，賺快錢在這個(gè)行業(yè)里面可以爽一把卻沒辦法一直爽下去,，基本的商業(yè)邏輯還是,，你如何長(zhǎng)久穩(wěn)定地為你的用戶不斷提供更多價(jià)值以便讓他們跟你付費(fèi)呢？速成班培養(yǎng)出來(lái)的占卜師,，很快可以通過(guò)流量吸引來(lái)一波人,，很快可能也會(huì)面臨一個(gè)個(gè)人客源回購(gòu)率和其他變現(xiàn)模式等問題，哪怕你吸引來(lái)的客源就是為了賣一些水晶和符咒也好,，這些產(chǎn)品也不會(huì)是剛需,，你總是要不斷地去獲取更多新的流量，而真正能留住鐵桿粉絲客戶,，長(zhǎng)久不斷地來(lái)找你咨詢甚至你說(shuō)什么他們都愿意買的價(jià)值就是你自身過(guò)硬的人品,、度高的素質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量還有一顆真誠(chéng)的心。

按照凱文凱利1000粉絲定律來(lái)說(shuō),，在這個(gè)行業(yè),，不用1000個(gè),，哪怕只有幾百個(gè)，你有足夠高的客單價(jià)（往往在千元上下）和足夠好的服務(wù),，這些忠實(shí)認(rèn)可你的粉絲也會(huì)一直不斷在你這里付費(fèi),，這個(gè)行業(yè)有個(gè)規(guī)律，客戶付費(fèi)客單價(jià)與忠誠(chéng)度是成正比的,，越是低價(jià)吸引來(lái)的客戶越是會(huì)容易被更低價(jià)的其他占卜師帶走,，越是付費(fèi)高客單價(jià)的客戶越是因?yàn)閷?duì)你的信任而不斷在你一個(gè)人這里消費(fèi)，這個(gè)行業(yè)說(shuō)白了就是一個(gè)運(yùn)營(yíng)老客戶,，老客帶新客的行業(yè),，不斷通過(guò)口碑去積累。當(dāng)然這樣的速度很慢,，非常需要耐心耕耘,。一個(gè)用心耕耘好的個(gè)人IP每月的收入可以基本穩(wěn)定在2-3萬(wàn)元以上，有些再代賣一些周邊水晶等產(chǎn)品的人可以做4-5萬(wàn)的月收入水平,。

當(dāng)然個(gè)人IP品牌打造還有一條路徑是通過(guò)社群運(yùn)營(yíng)提供知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品來(lái)變現(xiàn),。目前身邊的一個(gè)占星師，通過(guò)6元種草課引流,，在社群中轉(zhuǎn)化999元占星課的模式,，已經(jīng)月入百萬(wàn)。當(dāng)然這種模式也不是誰(shuí)都可以做,，在包裝老師上要下功夫,，足夠讓陌生人信任的背書要有很多，是課程內(nèi)容質(zhì)量的打造,，還有一個(gè)默契的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)集體配合才能做到這一點(diǎn),。而光是默契的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和高質(zhì)量課程內(nèi)容打造就已經(jīng)是普通個(gè)人占卜師望塵莫及的門檻了。