線上銷售獎(jiǎng)勵(lì)方式,，無區(qū)域限制,，全網(wǎng)渠道功能，加速渠道滲透,，快速覆蓋市場,；

　　行業(yè)背景

　　1、客戶關(guān)系無法鏈接,；

　　2,、渠道受限,；

　　3、好的產(chǎn)品無法快速有效傳播容易庫存積壓,。

　　下面小編給大家分析分析最常見的幾種銷售模式：

　　銷售模式一：多等級營銷

　　這種也是社交電商平臺最常見的一種獎(jiǎng)勵(lì)模式,，一般都是一到兩個(gè)等級獲得獎(jiǎng)勵(lì)，是指用戶購買產(chǎn)品,，由Ta直線往上一到兩個(gè)層級的銷售員可獲得商家的一部分產(chǎn)品利潤,，最終銷售員獲得傭金，商家獲得粉絲和裂變傳播,。

　　分銷讓商業(yè)門檻變低能夠讓普通人輕易不自覺地加入到其中推廣鏈條中的一環(huán)中！消費(fèi)者可以通過分銷成為受益者,，從而推動(dòng)分銷裂變,！

　　第二種銷售模式是區(qū)域代理

　　優(yōu)化傳統(tǒng)代理模式，把傳統(tǒng)的代理模式搬到線上,，線上線下結(jié)合,，代理無需壓貨，解決線上線下利益沖突,！管理有序,，招商更輕松

　　平臺運(yùn)營者根據(jù)銷售員的業(yè)績情況給予其申請區(qū)域代理的權(quán)限，并按實(shí)際情況分配其管轄的區(qū)域,；成為了區(qū)域代理的銷售員擁有一定比例的產(chǎn)品利潤獎(jiǎng)勵(lì),。

　　區(qū)域代理分配方式：

　　1、平臺運(yùn)營者開啟,、區(qū)域代理模式,；

　　2、銷售人員達(dá)到條件后,、向平臺申請區(qū)域代理權(quán),；

　　3、平臺運(yùn)營者審核并分配,、具體區(qū)域給該銷售員,；

　　4、銷售員擁有其所在,、轄區(qū)域的團(tuán)隊(duì)業(yè)績資格,。

　　以收貨地址為導(dǎo)向的區(qū)域劃分原則

　　銷售員升級后擁有平臺分配的區(qū)域代理權(quán)，所有收貨地址屬于該銷售員區(qū)域管轄范圍內(nèi)的訂單,，該銷售員都可以獲得相應(yīng)的區(qū)域代理提成,。

　　區(qū)域代理結(jié)合銷售員獎(jiǎng)勵(lì)舉例

　　假設(shè)：某商城的1件產(chǎn)品售價(jià)為100元，現(xiàn)商家拿出20元利潤作為獎(jiǎng)勵(lì),，即總傭金比例為0.2,。一部分作為銷售員三級分傭獎(jiǎng)勵(lì),，另一部分作為區(qū)域代理獎(jiǎng)勵(lì)，其比例設(shè)為0.3,，具體比例設(shè)置如下：

　　如果：此時(shí),，屬于廣東省區(qū)域代理內(nèi)的粉絲e購買了該商城100元產(chǎn)品。

　　商家拿出利潤作為獎(jiǎng)勵(lì)：100*0.2=20元

　　那么：銷售員D獲得的一級傭金為：20*(1-0.3)*0.5=7元,；

　　銷售員C獲得的二級傭金為：20*(1-0.3)*0.3=4.2元,；

　　銷售員B獲得的三級傭金為：20*(1-0.3)*0.2=2.8元；

　　此時(shí),，粉絲e購買了該商城100元產(chǎn)品,，收貨地址填寫廣東省東莞市南城區(qū)微三云

　　那么，

　　銷售員E獲得的廣東省代理傭金為：20*0.3*（****-60%）=2.4元,；

　　銷售員F獲得的東莞市代理傭金為：20*0.3*(60%-40%）=1.2元,；

　　銷售員G獲得的南城區(qū)代理傭金為：20*0.3*(40%-20%)=1.2元；

　　銷售員H獲得的微三云代理傭金為：20*0.3*20%=1.2元,。

　　優(yōu)勢

　　1.達(dá)到分區(qū)域,、有秩序地管理粉絲，有助于區(qū)域資源的最大化,；

　　2.商家可通過管理區(qū)域代理人員,，間接管理所有區(qū)域，以優(yōu)勝劣汰的方式,，優(yōu)化地面推廣團(tuán)隊(duì),，從而提高商城的銷量以及競爭力；

　　3.良好的區(qū)域管理有助于后期平臺運(yùn)營者進(jìn)行招商,，其平臺投資價(jià)值將潛力無限,。

　　在良好的運(yùn)營下，平臺擁有一定影響力的時(shí)候,，運(yùn)營者可以對外進(jìn)行招商,。

　　如果平臺可以給對方帶來價(jià)值100萬的收益，那么只需對方投資10萬的價(jià)格會很吸引人的,。

　　模式三：店長模式

　　平臺運(yùn)營者將一定比例的產(chǎn)品利潤用于獎(jiǎng)勵(lì)平臺中業(yè)績突出的推廣者,，并根據(jù)推廣者的業(yè)績評定相應(yīng)店長等級，分配其團(tuán)隊(duì)業(yè)績紅利,。

　　1.等級劃分,，如圖，店長可分多個(gè)等級：

　　店長→gaoji店長

　　2.店長/gaoji店長升級條件：

　　直推X人,，且是X以上的身份,；

　　代數(shù)內(nèi)團(tuán)隊(duì)推廣員人數(shù)有X人，且是X以上的身份,；

　　代數(shù)內(nèi)總訂單量X單,；

　　年內(nèi)的總銷售額,；

　　排除個(gè)人消費(fèi)排在前X位；剩余人數(shù)的個(gè)人消費(fèi)不小于總消費(fèi)額的X%

　　個(gè)人累積消費(fèi),；

　　直推銷售額,。

　　團(tuán)隊(duì)原則

　　只要是屬于以店長身份發(fā)展的銷售員，往下無論多少級,，都可得到店長獎(jiǎng)勵(lì)

　　其金額為：店長獎(jiǎng)勵(lì)傭金*對應(yīng)身份分紅比例

　　假設(shè)平臺拿出來作為店長獎(jiǎng)勵(lì)的傭金為20元,，初級店長傭金比例為0.05

　　那么，只要是這個(gè)初級店長發(fā)展的銷售員,，他都能得到20*0.05=1元的店長分紅,。

　　等級差分原則

　　依然假設(shè)平臺拿出來作為店長獎(jiǎng)勵(lì)的傭金為20元，店長獎(jiǎng)勵(lì)比例如圖設(shè)置那么,，若gaoji店長下面的店長A/B/C/D所發(fā)展的粉絲,，gaoji店長E都可得到以下獎(jiǎng)勵(lì)：

　　20*（0.3-0.05）=5元

　　即每一個(gè)級別所獲得的獎(jiǎng)勵(lì)其實(shí)是：

　　店長獎(jiǎng)勵(lì)傭金*（所在級別的分紅比例—下一級的分紅比例）

　　這種分配方式也叫“級差分配”。

　　優(yōu)勢

　　1,、讓消費(fèi)者成為經(jīng)營者，消費(fèi)者經(jīng)營,，終生獲利,；

　　2、讓優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)者成為團(tuán)隊(duì),，領(lǐng)導(dǎo)人,，自主推廣平臺；

　　3,、讓消費(fèi)者成為平臺主人,，與平臺共成長；

　　4,、讓團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人良性競爭,，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)壯大；

　　5,、讓所有消費(fèi)者都想,，成為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人；

　　6,、讓所有團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo),，人都想成為店長；

　　7,、讓平臺更有效圈住粉絲,，粘住粉絲消費(fèi)；

　　第四種模式：儲備金分紅

　　做平臺的主人,，每天享受分紅,！讓銷售員讓那些為平臺打拼過,，做出貢獻(xiàn)的股東可以得到更多的獎(jiǎng)勵(lì)，從而促進(jìn)平臺發(fā)展壯大,，形成良性循環(huán),。

　　儲備金是指平臺運(yùn)營者每賣出一個(gè)商品，從中抽出一定比例的利潤放入獎(jiǎng)池,，累積到一定時(shí)間后再按規(guī)則分紅給店長,。

　　儲備金有兩種分紅方式：

　　1、按分值模式：只要銷售員擁有店長身份,，就可以得到績效獎(jiǎng)勵(lì)的獎(jiǎng)勵(lì),。

　　2、按銷售額模式：只要銷售員擁有店長身份并且發(fā)展團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生銷售額,，就可以得到儲備金的獎(jiǎng)勵(lì),。

　　按分值模式

　　發(fā)放次數(shù)：同一批統(tǒng)計(jì)結(jié)算的店長可發(fā)放多少次

　　統(tǒng)計(jì)時(shí)間：當(dāng)次發(fā)放分紅統(tǒng)計(jì)結(jié)算月份的時(shí)間

　　統(tǒng)計(jì)月份：當(dāng)次發(fā)放分紅統(tǒng)計(jì)結(jié)算的月份

　　繼續(xù)發(fā)放：已發(fā)放記錄的批次，按此批次的店長再次發(fā)放分紅

　　優(yōu)勢

　　馬太效應(yīng)——多的愈多,，少的愈少,！

　　對股東來說，如果停滯不前,，得到的獎(jiǎng)勵(lì)會變得越來越少,，反之，那些努力發(fā)展下級的股東得到的獎(jiǎng)勵(lì)會多得睡覺都會發(fā)笑,；

　　對平臺來說,，制定了合理的激勵(lì)規(guī)則，會加快平臺推動(dòng)力量的增長,，在市場競爭中打敗競爭對手,，脫穎而出！

　　天道酬勤——努力越多,，回報(bào)越大,！

　　前面可以看到，雖然所有股東都可以拿到獎(jiǎng)勵(lì),，但是股東A可以拿到1200元,，而代理d只能拿到4元！

　　也就是說,，級別越高,，直推下級越多的股東，對平臺的貢獻(xiàn)也就也大,，得到的獎(jiǎng)勵(lì)自然也就多得多,。

　　第五種銷售模式：gaoji銷售員

　　“gaoji銷售員”是指平臺運(yùn)營者在原來“銷售員”的基礎(chǔ)上，把每一級的銷售員再劃分為多個(gè)等級，故銷售員等級就細(xì)分成了“N*N”這多個(gè)角色,，銷售員得到其相應(yīng)等級比例的獎(jiǎng)勵(lì),。打個(gè)比方一個(gè)公司的業(yè)務(wù)員，有初級業(yè)務(wù)員,、中級業(yè)務(wù)員,、gaoji業(yè)務(wù)員，每個(gè)等級的業(yè)務(wù)員底薪不一樣,，初級拿三千底薪,、中級拿四千底線、gaoji拿五千底線,；

　　為什么要在銷售員的基礎(chǔ)上又把銷售員分等級,？

　　首先，有激勵(lì)才有動(dòng)力,，平臺運(yùn)營者可通過此方式激勵(lì)銷售員以“平級上升”的方式逐漸獲得更高的獎(jiǎng)勵(lì),；其次，平臺運(yùn)營者充分利用好了傭金資源,，尤其是對于產(chǎn)品傭金比較大的時(shí)候,，這種分配方式更具激勵(lì)作用，同時(shí)也優(yōu)化了推廣隊(duì)伍,；最后,，平臺運(yùn)營者也可以通過這種模式直接獲得“特殊銷售員”的投資，從而直接給予其gaoji銷售員身份,。

　　本次分享先到這里，先給大家講上面的五種銷售模式,，當(dāng)然市面上肯定不止這五種常用的模式,，還有很多，后續(xù)想要做更深入的研究也可以