douyin團(tuán)長(zhǎng)就是幫助一些達(dá)人進(jìn)行選品,，幫助商家找達(dá)人的第三方撮合fuwushang,。

而眼下,，正是殺入douyin做團(tuán)長(zhǎng)的紅利期——douyin平臺(tái)對(duì)于入駐團(tuán)長(zhǎng)不僅免收服務(wù)費(fèi),，還有現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、免費(fèi)資源位曝光等多項(xiàng)扶持,。

那「douyin團(tuán)長(zhǎng)」具體都有哪些入門的門檻呢,？達(dá)人端跟商家端又該如何啟動(dòng)？

「douyin團(tuán)長(zhǎng)」這個(gè)新項(xiàng)目,，盡管我只花了 2 個(gè)月就將 GMV 打到 600 萬(wàn),，但在團(tuán)長(zhǎng)生態(tài)中，跟頭部單月破億的玩家相比,，我還只是剛剛起步的小白玩家,，如有分享不對(duì)的地方,，還請(qǐng)大家指正交流,。

賽道是關(guān)鍵,，適合團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目是核心,。

從 2021 年開始，我之前的項(xiàng)目基本穩(wěn)定,，且很難再突破,，所以一直在找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。從哪找,？douyin,。因?yàn)閐ouyin的liuliang巨大，liuliang代表著錢,。

去年上半年,，所有人都在說(shuō)——所有的生意都值得在douyin上再做一遍。我也在douyin上嘗試和測(cè)試了很多項(xiàng)目,，參與過(guò)生財(cái)有術(shù)的航海,，但終還是沒(méi)有下定決心 all in 去做，因?yàn)槎疾贿m合我團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)狀,，更多的是在消耗我個(gè)人的精力,。

一直到我看到「douyin團(tuán)長(zhǎng)」這個(gè)項(xiàng)目——

「douyin團(tuán)長(zhǎng)」是在douyin生態(tài)中，幫助中腰部達(dá)人變現(xiàn),，幫助商家賣貨的一個(gè)撮合的fuwushang,；左手鏈接達(dá)人，右手鏈接商家的一個(gè)中介,。

為什么說(shuō)團(tuán)長(zhǎng)機(jī)構(gòu)適合我們團(tuán)隊(duì)來(lái)做,？因?yàn)槲覀冎暗膱F(tuán)隊(duì)架構(gòu)，左手鏈接的是達(dá)人,，右手鏈接的是品牌,，只不過(guò)我之前收的是廣告費(fèi)用和服務(wù)費(fèi)，現(xiàn)在賺取的是傭金服務(wù)費(fèi)（平均 2-8 個(gè)點(diǎn)）,。

雖然達(dá)人的平臺(tái)變了,，但是對(duì)篩選達(dá)人的能力還是有的，商務(wù) BD 商家的能力也是有的,，這省去了我很多培訓(xùn)的時(shí)間成本,。所以，找到適合團(tuán)隊(duì)來(lái)執(zhí)行的項(xiàng)目是核心,。

douyin的帶貨形式就兩種——短視頻帶貨和直播帶貨,。

直播帶貨的優(yōu)點(diǎn)是及時(shí),，且多個(gè)產(chǎn)品可以同時(shí)售賣,；缺點(diǎn)是達(dá)人只要不開播就沒(méi)有銷量，且比較吃主播的能力,。

短視頻帶貨對(duì)于中腰部達(dá)人來(lái)說(shuō),，爆發(fā)性更強(qiáng)，出單持續(xù),，只要達(dá)人不刪視頻,，我們就一直有出單的可能；缺點(diǎn)是相應(yīng)周期比較長(zhǎng),，「建聯(lián)—寄樣—拍攝—排期—發(fā)布」大致要 10-15 天,，而且每次視頻只能掛一件產(chǎn)品。

不管是哪種帶貨形式,，找到短視頻達(dá)人和直播帶貨的主播是關(guān)鍵,。

如何尋找目標(biāo)達(dá)人？

1.通過(guò)數(shù)據(jù)平臺(tái)（例如蟬媽媽,、抖查查等第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)）篩選合適的達(dá)人或者主播,。

2.通過(guò)刷相關(guān)類目的douyin視頻找到符合要求的達(dá)人。

3.通過(guò)douyin相關(guān)達(dá)人推薦（千萬(wàn)不要低估douyin的算法推薦）,。

4.通過(guò)產(chǎn)品反向找到目標(biāo)達(dá)人,，比如你想推粉蒸肉調(diào)料產(chǎn)品，那可以找曾經(jīng)在douyin上帶過(guò)相似產(chǎn)品（比如紅燒肉調(diào)味料）且各項(xiàng)數(shù)據(jù)比較好的達(dá)人進(jìn)行 BD 合作,。

5.通過(guò)刷直播間,、帶貨榜、話題榜,，找到符合自己類目和要求的主播,。

二、如何高效建聯(lián)達(dá)人,？

1.獲取達(dá)人的聯(lián)系方式

啟動(dòng)階段只找主頁(yè)有聯(lián)系方式的達(dá)人,。因?yàn)閐ouyin達(dá)人的體量巨大，前期不用花費(fèi)太多的時(shí)間在尋找個(gè)別達(dá)人身上,，沒(méi)有聯(lián)系方式的直接 pass,。

據(jù)官方給到的數(shù)據(jù)，2021 年douyin有動(dòng)銷的電商達(dá)人超過(guò) 150 萬(wàn)名,，而且這個(gè)數(shù)據(jù)還在成倍增長(zhǎng)中,。

2.建聯(lián)的話術(shù)很關(guān)鍵

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是要想盡一切辦法讓達(dá)人通過(guò)你的好友申請(qǐng),。所以,，從身份的選擇、利益的刺激,、頭像的使用,，以及近幾條朋友圈的設(shè)計(jì)上,，都要以讓達(dá)人通過(guò)為核心來(lái)設(shè)定。

建聯(lián)的身份供應(yīng)鏈,、品牌方、官方機(jī)構(gòu),、主播背書,、廠家身份……對(duì)應(yīng)不同的達(dá)人類型、達(dá)人級(jí)別,，可在這幾個(gè)身份中進(jìn)行切換,。

目前我們團(tuán)隊(duì)實(shí)測(cè)高通過(guò)率是通過(guò)品牌方身份進(jìn)行建聯(lián)。據(jù)我了解,，行業(yè)的平均通過(guò)率在 30% 左右,，但經(jīng)過(guò)我上邊所提及的這些點(diǎn)的不斷優(yōu)化，目前我們團(tuán)隊(duì)的平均通過(guò)率在 35%-45% ,。

3.如何做好產(chǎn)品的分發(fā)

要讓達(dá)人接受我們的產(chǎn)品,，且實(shí)現(xiàn)快速分發(fā)，就一定要知道達(dá)人正在帶哪些品,、達(dá)人適合帶什么產(chǎn)品,、達(dá)人能帶動(dòng)的產(chǎn)品價(jià)格帶，再結(jié)合我們自己的產(chǎn)品庫(kù),，匹配合適的產(chǎn)品給達(dá)人,。

只有達(dá)人分析的功課做足，達(dá)人接受你產(chǎn)品的幾率才會(huì)高,；只有達(dá)人接受了你的產(chǎn)品,，你才有出單的可能。

而且,，在給達(dá)人推品的時(shí)候,，一定要把產(chǎn)品的核心點(diǎn)講清楚，激起他們的興趣,，才能讓達(dá)人接受產(chǎn)品,。

4.跟單轉(zhuǎn)化是重點(diǎn)

項(xiàng)目啟動(dòng)前期，我們團(tuán)隊(duì)一直在tigao達(dá)人的通過(guò)率和寄樣率,，以為只要找到合適的達(dá)人推薦就大功告成了,，忽視了重要的是達(dá)人的完播率。因?yàn)檫_(dá)人只有拍視頻或者直播,，才能把產(chǎn)品賣出去,，不完播就不會(huì)有訂單。

所以,，一定要在達(dá)人收到產(chǎn)品后的時(shí)間跟進(jìn),，重要的直播一定要跟播,、互動(dòng)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，跟博主和主播溝通,。前期做過(guò)所有的努力，如果不做好后一步,，就都等于零,。

這塊其實(shí)我們不太有發(fā)言權(quán),，這也是我們短板的地方——對(duì)產(chǎn)品的敏感度很低，又沒(méi)有成熟的供應(yīng)鏈資源,，之前的團(tuán)隊(duì)也沒(méi)有這方面的積累,。

但是，不影響整個(gè)項(xiàng)目的啟動(dòng),。有句話說(shuō)得好：

不懂就去參考和借鑒,，一定可以實(shí)現(xiàn)快速啟動(dòng)和避坑。

借鑒誰(shuí)的品,？借鑒同行在推的而且出單還不錯(cuò)的品,；參考直播間大家都在帶的品；借鑒博主視頻出現(xiàn)頻率高的品（說(shuō)明這個(gè)品已經(jīng)被市場(chǎng)認(rèn)定能推動(dòng)）,。

不要擔(dān)心這個(gè)品是否還有存量空間,，douyin的體量很大，月銷 50 萬(wàn)單的品再去推,，依然有市場(chǎng)存量空間,，依舊有達(dá)人沒(méi)有帶過(guò)這個(gè)產(chǎn)品想合作。

你可以成為其他團(tuán)長(zhǎng)的二級(jí)團(tuán)長(zhǎng),，共用他的貨盤,，給他分成。不要怕分利潤(rùn),，前期要先把模式跑通,，團(tuán)隊(duì)才有信心。

是成敗的關(guān)鍵

不知道大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn),，「douyin團(tuán)長(zhǎng)」的成敗，關(guān)鍵在于人效,，這是一個(gè)重人力的業(yè)務(wù),。這也是很多同行把業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)放到二三線城市的原因。

我們?cè)诤贾萜鸨P,，前期的人力成本還是蠻大的,。開始通過(guò)在線文檔多人協(xié)作,，當(dāng)數(shù)據(jù)大起來(lái)的時(shí)候就會(huì)卡頓，錯(cuò)誤率明顯tisheng,，所以我們?cè)诘诙€(gè)星期就開發(fā)了內(nèi)部管理系統(tǒng),。當(dāng)然，系統(tǒng)的成本有點(diǎn)高,，不適合初始團(tuán)隊(duì),。

系統(tǒng)的好處是可以打通douyin的很多數(shù)據(jù)接口，所有統(tǒng)計(jì)不需要人工來(lái)完成,。而且可以做到及時(shí)跟進(jìn)，例如快遞,、達(dá)人信息的檢索,、媒介和招商同學(xué)的鏈接、數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)等,。

目前市面上也有相關(guān)的管理系統(tǒng)在售賣,，好不好用不知道，感興趣的可以嘗試下,，或者跟我們合作,，共用系統(tǒng)和貨盤。

后,，想給入局團(tuán)長(zhǎng)項(xiàng)目的小伙伴一點(diǎn)個(gè)人意見：

想入局團(tuán)長(zhǎng)項(xiàng)目，先結(jié)合自身或者團(tuán)隊(duì)的資源優(yōu)勢(shì),，是個(gè)人還是小團(tuán)隊(duì),？準(zhǔn)不準(zhǔn)備投入大量的時(shí)間、人力,、財(cái)力來(lái)做,？這決定著如何起盤和選擇起盤的方向。

個(gè)人起盤難度很大,，可以先做團(tuán)長(zhǎng)機(jī)構(gòu)的兼職,，拿著我們貨品對(duì)接達(dá)人，跟團(tuán)長(zhǎng)獨(dú)結(jié)算報(bào)酬,。

小團(tuán)隊(duì),，還是跟已經(jīng)跑起來(lái)且相對(duì)成熟的團(tuán)長(zhǎng)合作，成為其二級(jí)團(tuán)長(zhǎng),，這樣可以共用貨盤和系統(tǒng),。因?yàn)閳F(tuán)長(zhǎng)需要更高的 GMV 去 BD 更好的商家，要到更好的機(jī)制,，起盤的時(shí)候需要好的產(chǎn)品去撬動(dòng)批種子達(dá)人與你合作,，做到相互賦能,。

團(tuán)隊(duì)起盤還是結(jié)合自身資源做好細(xì)分類目，在細(xì)分的類目里想盡一切辦法做到動(dòng)銷達(dá)人 1000+,，這樣才不容易被淘汰,。動(dòng)銷達(dá)人 1000+ 對(duì)應(yīng)的 GMV 在 1000 萬(wàn)左右。