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賣大米的老板將每斤成本僅為七塊錢的大米,，以每斤二十九塊錢的價格銷售出去,。或許你會疑惑,，什么人會購買如此高價的大米呢,？他們不僅找到了購買者，在短短一年內(nèi)就售出了兩千多萬瓶,，總銷售額達到了約六個億,。

他們采取了試吃策略。將易拉罐包裝的大米提供給中餐飯店,，以成本價供貨,。當(dāng)飯店提供餐食時，會公開打開易拉罐,，并在鍋里煮之前展示給顧客,。這種包裝方式與傳統(tǒng)的大米包裝方式不同，很容易引起顧客的注意,。當(dāng)顧客被吸引后,，服務(wù)員會介紹這種大米，并告知顧客如果購買,，可以通過二維碼邀請朋友購買,，從而獲得退款。

他們運用了裂變策略,。消費者通過服務(wù)員的二維碼購買大米后,，邀請朋友購買可以獲得退款，隨著邀請的朋友數(shù)量的增加,，退款金額也會增加,。這樣，消費者就會愿意邀請更多的朋友購買,，形成裂變效應(yīng),。一個人可以裂變成數(shù)千人，大大提高了銷售量,。

最后,，他們采用了二級分銷模式。服務(wù)員和飯店都參與了大米的銷售,，并獲得了提成,。這也是一種消費全返的策略。通過介紹三個人購買,，就能夠退回自己的投資,，相當(dāng)于買三送一，但達到臨界點,，折扣率也僅為六折以上,。

這種大米的成功之處在于找到了最初一批種子用戶——中餐飯店,。如果最初沒有與上百家飯店合作，啟動這個項目可能會變得非常困難,。這種商業(yè)模式值得我們借鑒,。

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