京東集采平臺(tái)是京東專為企業(yè)級(jí)客戶打造的采購(gòu)采購(gòu)平臺(tái),，可以實(shí)現(xiàn)研發(fā)零投入。對(duì)于沒(méi)有自己的采購(gòu)采購(gòu)管理系統(tǒng)的企業(yè)，可以直接使用京東集采平臺(tái),，快速打造專屬的采購(gòu)采購(gòu)平臺(tái),。目前市場(chǎng)上，只有京東自營(yíng)模式才能提供這種服務(wù),。

一,、京東集采是指京東商城的企業(yè)采購(gòu)采購(gòu)平臺(tái)，為企業(yè)提供一站式采購(gòu)采購(gòu)解決方案,。平臺(tái)集采購(gòu)采購(gòu),、支付、詢價(jià),、評(píng)價(jià),、管理等全流程服務(wù)于一體，支持線上自助采購(gòu)采購(gòu),、采購(gòu)采購(gòu)詢價(jià),、招標(biāo)采購(gòu)采購(gòu)等多種采購(gòu)采購(gòu)方式，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)采購(gòu)采購(gòu)全流程的數(shù)字化,，并提供全方位的采購(gòu)采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理和增值服務(wù),。

京東集采是京東旗下的一款產(chǎn)品，旨在便利企業(yè)用戶采購(gòu)采購(gòu),。京東發(fā)布了京東企業(yè)購(gòu)買4.0版本，正式更名為京東集采,。京東集采專為各類企業(yè)在不同場(chǎng)景下的采購(gòu)采購(gòu)需求而設(shè)計(jì),，包括通用、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),、政府等采購(gòu)采購(gòu)入口平臺(tái),。主要用于企業(yè)采購(gòu)采購(gòu)進(jìn)貨，大型客戶,，如大公司或政府采購(gòu)采購(gòu)進(jìn)貨等都需從京東集采采購(gòu)采購(gòu),，同時(shí)還有很多京東合作廠商也使用該平臺(tái)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),，商家向京東開(kāi)具發(fā)票,，而京東則向消費(fèi)者開(kāi)具發(fā)票。

二,、京東集采的商業(yè)模式

京東集采擁有三種不同的集采模式,，分別如下：

B2B自營(yíng)集采：商品打上自營(yíng)標(biāo)簽，廠商直接發(fā)貨,，不同類別的商品有不同的毛利保護(hù)政策,，無(wú)需存儲(chǔ)（直接由廠商發(fā)貨），需要繳納店鋪保證金，沒(méi)有任何平臺(tái)使用費(fèi),，銷售金額由京東收取后結(jié)算,；商品可以在京東集采、企業(yè)購(gòu)等頁(yè)面展示,，并且打上自營(yíng)標(biāo)簽,；店鋪的保證金金額在10萬(wàn)到15萬(wàn)元之間，毛利保護(hù)政策的費(fèi)率在5%到15%之間,，具體的政策可以與銷售代表溝通,，考察公司的綜合實(shí)力、銷售業(yè)績(jī)和線下大客戶數(shù)量,。在VC后臺(tái)上,，優(yōu)先級(jí)高，獲得的流量也大,。

京東物流的FBP（FulfillmentbyPartner）計(jì)劃要求賣家強(qiáng)制加入其中,，但是不會(huì)標(biāo)明自營(yíng)標(biāo)簽。入駐后,，賣家必須進(jìn)入七大倉(cāng)庫(kù)之一,，并需要支付一定的保證金和平臺(tái)使用費(fèi)?？埸c(diǎn)會(huì)因不同類目而異,。商品可以展示在京東集采、企業(yè)購(gòu)等板塊,，但食品飲料,、個(gè)人護(hù)理、酒類,、美妝,、清潔產(chǎn)品等特定類別商品需要使用京配服務(wù)。POP店鋪也需要在后臺(tái)進(jìn)行倉(cāng)庫(kù)選擇,，同樣要交保證金,、平臺(tái)使用費(fèi)以及扣點(diǎn)。

集采是一種直接由制造商提供的銷售方式,，無(wú)需將商品入倉(cāng)（即“廠直”）,，并且具有扣點(diǎn)優(yōu)惠（不同類別的扣點(diǎn)不同）。為了使用該平臺(tái),，店鋪需要繳納保證金并支付平臺(tái)使用費(fèi)（每月1000元,，由京東收取）,。這些產(chǎn)品可以在京東集采和企業(yè)購(gòu)等板塊展示,，而無(wú)需打自營(yíng)標(biāo)簽,。與POP店相同，保證金,、平臺(tái)使用費(fèi)和扣點(diǎn)都適用,；但是，與POP店相比,，集采對(duì)權(quán)重和流量的分配相對(duì)較低,，因此可以省略進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)的步驟。

【提醒】：IBS集采是POP店集采模式之一,，主要面向企業(yè)采購(gòu)采購(gòu)群體,。盡管IBS集采可以在主站展示，但是主站并不能直接下單購(gòu)買,，顧客需要在集采平臺(tái)下單后購(gòu)買,。另外，IBS集采和自營(yíng)集采除了后臺(tái)設(shè)置不同以外,，其權(quán)重和流量也因平臺(tái)原因有所差異,。

三、什么原因促使您選擇在集采平臺(tái)上入駐,？入駐集采會(huì)帶來(lái)哪些好處,？

大多數(shù)商家都必須在京東集采平臺(tái)上入駐。通常情況下,，這些商家都有自己的客戶（如企業(yè),、銀行、企事業(yè)單位等）,，這些客戶要求他們?cè)诰〇|集采平臺(tái)上采購(gòu)采購(gòu)商品,。這是因?yàn)檫@些單位的內(nèi)部控制要求所有采購(gòu)采購(gòu)都必須按照招投標(biāo)的方式進(jìn)行，尤其是采購(gòu)采購(gòu)金額較高時(shí),，不能像在菜市場(chǎng)隨意購(gòu)買任何商品、任意數(shù)量,。隨著京東集采平臺(tái)的出現(xiàn),，現(xiàn)在許多大型企業(yè)、企業(yè)和企業(yè)等單位與之合作,，進(jìn)一步認(rèn)可京東集采平臺(tái),。這些單位可以直接通過(guò)京東集采采購(gòu)采購(gòu)商品，并通過(guò)紀(jì)檢的監(jiān)督檢查,，需要供應(yīng)商在京東集采平臺(tái)上入駐,，以便于采購(gòu)采購(gòu)，從而不用采用招投標(biāo)的方式,。這大大縮短了采購(gòu)采購(gòu)周期,，簡(jiǎn)化了采購(gòu)采購(gòu)流程,，節(jié)省了采購(gòu)采購(gòu)成本。

如果您直接前往京東的后臺(tái)進(jìn)行入駐京東自營(yíng)或京東集采,，很有可能被系統(tǒng)自動(dòng)駁回,。一些不良代理商也會(huì)使用這種方法，他們以低價(jià)吸引商家合作,，但是用商家的資料去提交店鋪信息根本無(wú)法通過(guò)審批,。這樣做不僅浪費(fèi)時(shí)間，可能還會(huì)延誤一兩個(gè)月,。

四,、如何在不經(jīng)過(guò)京東自營(yíng)的情況下直接入駐京東集采？

如果了解京東集采的商家就應(yīng)該知道,，在京東后臺(tái)招商合作模塊中,，并沒(méi)有專門的提交窗口供京東集采進(jìn)行入駐。雖然有普通pop,、京東國(guó)際和京東自營(yíng)的提交入駐通道,，卻沒(méi)有京東集采的入口。許多商家向京東客服咨詢此問(wèn)題時(shí),，被告知必須先入駐京東自營(yíng),，然后才能進(jìn)一步地入駐京東集采。但實(shí)際上,，許多商家并不需要入駐京東自營(yíng),，因?yàn)樗麄冧N售的產(chǎn)品限于B端企業(yè)用戶，而不涉及普通C端消費(fèi)者,。這種情況下,，若沒(méi)有入駐的窗口，該如何進(jìn)行京東集采的入駐便成了一個(gè)難題,。

需要入駐京東集采和京東自營(yíng)的商家,，可以先入駐京東自營(yíng)，再將產(chǎn)品同步到京東集采,，實(shí)現(xiàn)雙平臺(tái)同步,。如果希望直接入駐京東集采，可以通過(guò)渠道入駐,，但是有些商家可能無(wú)法直接聯(lián)系到京東采銷,，需要找到渠道，付費(fèi)入駐,。我們有渠道可以幫助商家入駐京東集采,，基本上所有類目都可以直接入駐。如若涉及多個(gè)類目,，可以開(kāi)設(shè)一個(gè)全類目的集采店鋪,。

五,、入駐京東集采的條件如下：

1.公司已滿2年。

2.注冊(cè)資本必須不少于200萬(wàn)元,。

3.一般納稅人資格證是指企業(yè)或個(gè)人在稅務(wù)機(jī)關(guān)登記后,，按照一定條件和標(biāo)準(zhǔn)被認(rèn)定為一般納稅人的證明文件。該證明文件可以使企業(yè)或個(gè)人享受相應(yīng)的稅收政策和優(yōu)惠,，也可使其在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中合法,、規(guī)范地進(jìn)行稅務(wù)申報(bào)和繳納稅款。

4.個(gè)人應(yīng)申請(qǐng)擁有R商標(biāo)標(biāo)識(shí),，并且可以給他人授權(quán)使用,。

5.實(shí)體店銷售合同、發(fā)票和交付單據(jù),。

6.請(qǐng)?zhí)峁┕窘荒陙?lái)的對(duì)公賬戶進(jìn)賬流水明細(xì)和其他線上平臺(tái)店鋪銷售數(shù)據(jù)的截圖,。

六、關(guān)于京東集采保證金,、毛?？埸c(diǎn)以及物流的相關(guān)問(wèn)題，請(qǐng)問(wèn)可以了解一下嗎,？

京東集采的保證金根據(jù)不同的產(chǎn)品類別而定,，一般在3-10萬(wàn)元之間。全類目集采店鋪的保證金一般是5萬(wàn)元,。而集采店鋪的毛利率一般在3-10個(gè)點(diǎn)之間,，其中大多數(shù)產(chǎn)品在5-7個(gè)點(diǎn)的區(qū)間內(nèi)。具體的扣點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)取決于產(chǎn)品所屬的類目,。

京東集采的物流方式基本上采用的都是廠家直發(fā)的方式,。客戶下單后,，商家直接根據(jù)訂單信息將商品從倉(cāng)庫(kù)通過(guò)京東物流直接發(fā)貨到客戶手中,，無(wú)需提前入倉(cāng)。但是,，京東有一些要求,，一般要求商家在24小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，48小時(shí)內(nèi)攬件,。