美妝品牌通常會通過視覺元素向消費者展示自己的品牌特點和產(chǎn)品理念,。
在這個層面上,，商業(yè)美妝品牌占據(jù)了多數(shù)市場份額,，相比小眾品牌具有更好的渠道和傳播優(yōu)勢,。
嘗試打破通俗的美妝潮流,，選擇與眾不同的,、獨具特色的小眾美妝品牌，通過獨特的視覺和內(nèi)容來吸引更多人的關(guān)注,，將其傳播到不同的場合和人群中,。
 眾所周知，美妝行業(yè)單品牌依賴風險高,，天花板低,，品牌力弱。
因此，對于國內(nèi)美妝企業(yè)而言,，構(gòu)建多品牌矩陣是提升風險抵御能力的關(guān)鍵措施,。
 在消費需求的推動下，近年來涌現(xiàn)的品牌也開始改變之前的大眾路線,，向500-1000元的****核心銷售市場進軍,。
目前，美妝護膚行業(yè)的零售總額已經(jīng)超過4000億,。
其中,，護膚品類規(guī)模占據(jù)了四分之三，是*大的品類,。
2020年,，由于疫情的影響，美妝護膚市場的增速放緩,。
不過,，隨著新興的去中心化電商進一步普及，以及“他經(jīng)濟”理念的流行以及專業(yè)化和高端化趨勢的不斷加強,，美妝護膚銷售市場將保持穩(wěn)健發(fā)展,。
 實際上，小眾美妝品牌代表了一種社群經(jīng)濟,，隨著視覺沖擊市場的美妝品牌的日益增多,，相對于運用“人海戰(zhàn)術(shù)”的成熟商業(yè)美妝品牌，這些充滿個性與獨特風格的小眾美妝品牌更加突顯自身氣質(zhì)與品牌識別系統(tǒng),，為消費者提供了一個在廣闊海洋中找到志同道合者的選擇,。
用戶畫像：本次調(diào)研的主要用戶為80、90后女性,，居住在一二線城市,，收入較高，消費能力較強,。
用戶整體呈現(xiàn)年輕化趨勢,。
用戶消費偏好：用戶的審美趨向逐漸個性化，對于抗衰老的需求也在持續(xù)增加,，這已經(jīng)成為一種新的消費趨勢。
 用戶整體對輕醫(yī)美項目的滿意度相當高,，但在恢復(fù)期方面還有一些提升的空間,。
用戶決策偏好：“線上和線下”同時作為用戶獲取信息的方式，安全系數(shù)成為*重要的關(guān)注點,。
選擇護膚自媒體博主時,，資質(zhì)和口碑是用戶應(yīng)首先考慮的關(guān)鍵因素。
社交媒體為這些充滿才華的化妝師提供了一個展示自己的平臺。
她不但分享妝容,，還會在平臺上發(fā)布一切能夠啟發(fā)她創(chuàng)作的圖片,。
雖然現(xiàn)在在社交媒體上分享個性化的時尚風格圖片已經(jīng)非常普遍，但一些中國本土的健康護膚品牌仍然可以利用社交媒體展示個人風格,，并從中受益,。
小眾美妝品牌在產(chǎn)品與視覺打造方面通常勇于探索，具備獨特的視覺符號與品牌DNA,，其產(chǎn)品視覺素材充滿創(chuàng)新,，呈現(xiàn)出全新風格。
互聯(lián)網(wǎng)時代的到來為美妝護膚行業(yè)提供了更加豐富的傳播平臺,；通過大數(shù)據(jù)分析,，網(wǎng)民的消費行為檢測數(shù)據(jù)顯示，抖音,，微博,，小紅書等社交app月度獨立設(shè)備數(shù)和月度總有效使用時間均較去年同期有所增長，網(wǎng)民在社交平臺上投入的時間更多了,，跟**度高的商業(yè)美妝品牌相比,，小眾美妝品牌在市場上通常被認為難以在商業(yè)上持久發(fā)展。
導(dǎo)致這種狀況的主要原因是,，這些品牌的受眾群體非常有限,，它們生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量比商業(yè)美妝品牌少，銷售渠道也沒有商業(yè)品牌廣泛,，銷售市場滲透性不強,。
此外，這些品牌的視覺理念過于先進,，可能得不到大部分消費者的喜愛,。
在居民消費水平和護膚意識提升之后，人們對護膚品成分和功效的重視程度明顯提高,。
此前只能購買平價護膚品的用戶現(xiàn)在也可在雙十一購買雅 詩 蘭 黛小棕瓶等**品牌,。
當涉及到兩種品牌的目標客戶和產(chǎn)品價格有所重疊時，國內(nèi)品牌將面臨更加激烈的市場競爭,。
我認為獎金制度體系非常簡單,，簡而言之就是：購買產(chǎn)品后，您將獲得一個名為“創(chuàng)客”的身份,。
擁有該身份后,，您在復(fù)購時將享受5折優(yōu)惠。
通過這個身份,，可以輕松推廣第一單,，第二單和第三單,。
在多層次營銷中，不同級別的代理商將獲得不同的收益,，例如代理商可以通過銷售產(chǎn)品獲得利潤,，而上級代理商則可以從下級代理商的銷售活動中獲得直接推薦獎金。
不同級別的代理商可以獲得不同的直推獎勵,。
（刺激用戶快速推動第2第3單）推薦三位三星級代理升級,，可以獲得更高的團隊獎金。
會員中,，如果直接引薦收益超過三星級且以上,，就被稱為伯樂獎或培育獎，可以獲得****的直推收益,。
公司的CEO和董事會成員將會按照總平臺的總收入百分比來分配股份,，這些股份作為創(chuàng)始股東和原創(chuàng)股東，可以用于分配公司的投資回報或者激勵星級團隊長提升等方面,。
讓我們來簡述一下這個商業(yè)模式吧,。
首先，這個產(chǎn)品的單價是1980元,，如果你花費3960元購買兩套產(chǎn)品,，你就可以成為一位創(chuàng)客。
成為創(chuàng)客之后,，你將會得到三套產(chǎn)品,，其中一套是額外贈送的。
以后,，如果你想再次購買產(chǎn)品,，你可以享受五折的復(fù)購價格。
作為一名創(chuàng)客,，當你推薦第一個創(chuàng)客時,，你將會獲得10%的推薦獎勵。
而推薦第二個創(chuàng)客時,，你將會獲得20%的返利,。
*后，當你成功推薦第三個創(chuàng)客時,，你將直接獲得70%的返利,。
在這個制度中，第一個有趣的點是要通過前兩次的10%和20%來實現(xiàn),。
當公司第三次獲得三個訂單時,，它一次性支付了這些訂單金額的70%。
此時公司三個訂單的平均支出為50%,。
如果您推薦了三個創(chuàng)業(yè)者,，并晉升為星級合伙人，您將獲得散戶團隊業(yè)績的3%獎勵,。
也就是說,，如果您的下線團隊創(chuàng)造了業(yè)績，您可以獲得相應(yīng)的3%獎勵,。
如果你成功培養(yǎng)出兩位星級合伙人,，你將晉升為二星合伙人，可以獲得5%的獎勵,。
而當你再推薦兩名二星合伙人,，晉升為三星合伙人，你將獲得7%的獎勵,。
如果你成功升級為四星,、五星、六星,、七星合伙人,，你將分別獲得9%、11%,、13%,、15%的獎勵。
這是根據(jù)他的星座的總和所做成的,。
每個等級的額外的一個返利,，你所拿到錢是你的傘下的錢，當然說如果說你是七星,，你下面有一個六星,，其中的13%他拿走，剩余的2%你作為差額星的團隊獎勵,。
那我們再來看,，如果這時候呢，你還在往上升級,，你培養(yǎng)了三個七星呢,，這時候你又會升級為公司的總裁，總裁有兩個額外的獎勵,，一個是公司業(yè)績的3%的加權(quán)分紅,，那加權(quán)分紅是指我公司會把3%業(yè)績做一個獎金池。
根據(jù)所有總裁按比例來分配,。
第二個選擇是你將得到一個額外的現(xiàn)金獎勵,，數(shù)額為30萬，作為晉升總裁的獎勵,。
對于你來說,，如果說你培養(yǎng)出三個總裁之后,，你就可以升為董事，董事額外獲得公司另外的2%組建的獎金池加權(quán)來分,。
伯樂獎：三星創(chuàng)客以上獲得直推收益的百分比（很多叫伯樂獎叫培育獎,，享受直接推薦收益的****）管理津貼很多企業(yè)都在做企業(yè)的商業(yè)模式規(guī)劃，產(chǎn)品加盟,，逐級代理,，產(chǎn)品分潤，會員體系,，活動策劃,，做品牌的營銷。
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