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賣大米的老板將每斤成本僅為七塊錢的大米，以每斤二十九塊錢的價格銷售出去,?；蛟S你會疑惑，什么人會購買如此高價的大米呢,？然而,，他們不僅找到了購買者，而且在短短一年內(nèi)就售出了兩千多萬瓶,，總銷售額達到了約六個億,。

首先，他們采取了試吃策略,。將易拉罐包裝的大米提供給中餐飯店，以成本價供貨,。當飯店提供餐食時,，會公開打開易拉罐，并在鍋里煮之前展示給顧客,。這種包裝方式與傳統(tǒng)的大米包裝方式不同,，很容易引起顧客的注意。當顧客被吸引后,，服務員會介紹這種大米,，并告知顧客如果購買，可以通過二維碼邀請朋友購買,，從而獲得退款,。

其次，他們運用了裂變策略,。消費者通過服務員的二維碼購買大米后,，邀請朋友購買可以獲得退款,，隨著邀請的朋友數(shù)量的增加，退款金額也會增加,。這樣,，消費者就會愿意邀請更多的朋友購買，形成裂變效應,。一個人可以裂變成數(shù)千人,，大大提高了銷售量。

最后,，他們采用了二級分銷模式,。服務員和飯店都參與了大米的銷售，并獲得了提成,。這也是一種消費全返的策略,。雖然通過介紹三個人購買，就能夠退回自己的投資,，相當于買三送一,，但即使達到臨界點，折扣率也僅為六折以上,。

這種大米的成功之處在于找到了最初一批種子用戶——中餐飯店,。如果最初沒有與上百家飯店合作，啟動這個項目可能會變得非常困難,。這種商業(yè)模式值得我們借鑒,。