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賣大米的老板將每斤成本僅為七塊錢的大米,，以每斤二十九塊錢的價(jià)格銷售出去,。或許你會(huì)疑惑,，什么人會(huì)購(gòu)買如此高價(jià)的大米呢,？然而，他們不僅找到了購(gòu)買者,，而且在短短一年內(nèi)就售出了兩千多萬(wàn)瓶,，總銷售額達(dá)到了約六個(gè)億。

首先,，他們采取了試吃策略,。將易拉罐包裝的大米提供給中餐飯店，以成本價(jià)供貨,。當(dāng)飯店提供餐食時(shí),，會(huì)公開(kāi)打開(kāi)易拉罐,，并在鍋里煮之前展示給顧客。這種包裝方式與傳統(tǒng)的大米包裝方式不同,，很容易引起顧客的注意,。當(dāng)顧客被吸引后，服務(wù)員會(huì)介紹這種大米,，并告知顧客如果購(gòu)買,，可以通過(guò)二維碼邀請(qǐng)朋友購(gòu)買，從而獲得退款,。

其次,，他們運(yùn)用了裂變策略。消費(fèi)者通過(guò)服務(wù)員的二維碼購(gòu)買大米后,，邀請(qǐng)朋友購(gòu)買可以獲得退款,，隨著邀請(qǐng)的朋友數(shù)量的增加，退款金額也會(huì)增加,。這樣,，消費(fèi)者就會(huì)愿意邀請(qǐng)更多的朋友購(gòu)買，形成裂變效應(yīng),。一個(gè)人可以裂變成數(shù)千人,，大大提高了銷售量。

最后,，他們采用了二級(jí)分銷模式,。服務(wù)員和飯店都參與了大米的銷售，并獲得了提成,。這也是一種消費(fèi)全返的策略,。雖然通過(guò)介紹三個(gè)人購(gòu)買，就能夠退回自己的投資,，相當(dāng)于買三送一,，但即使達(dá)到臨界點(diǎn)，折扣率也僅為六折以上,。

這種大米的成功之處在于找到了最初一批種子用戶——中餐飯店,。如果最初沒(méi)有與上百家飯店合作，啟動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目可能會(huì)變得非常困難,。這種商業(yè)模式值得我們借鑒,。