合作洽談關(guān)鍵點(diǎn)?。,。?/p>

聯(lián)系上采銷之后,，就是洽談階段了,，此階段比較重要的是談好采購扣點(diǎn)、毛保（商品毛保,、綜合毛保,、廠直毛保）、賬期,、結(jié)算方式,、活動(dòng)支持等主要合同條款，一般綜合扣點(diǎn)在20-30%之間,。

采購扣點(diǎn)：一般指按照采購金額收取的月度傭金點(diǎn)位,，也叫月返（采購返利、規(guī)模返利）,，也可能會(huì)有那種按照年度收取的年度階梯形式的扣點(diǎn),。

商品毛保：毛利保護(hù)，指確保京東售賣商品擁有的毛利率點(diǎn)位,，比如某商品日常售價(jià)100元,，賣給京東80元（供貨價(jià)），后賣給用戶是70元,，那對(duì)于京東來說豈不是虧了很多,，這時(shí)候商品毛保就起了作用，假如商品毛保約定的是10%，這時(shí)候就要給京東補(bǔ)償這部分損失,，毛保補(bǔ)償金額=70*10%-(70-80)=17元,，此金額代表需要補(bǔ)償給京東的費(fèi)用。

綜合毛保：與商品毛保的主要區(qū)別是,，廣告費(fèi)可以抵扣毛保費(fèi)用,，優(yōu)惠券費(fèi)用也有抵扣可能，再拿上面商品毛保的案例來對(duì)比,，原本毛保補(bǔ)償金額=17元,，如果是綜合毛保，這時(shí)候商品也投入了10元廣告費(fèi)（雙記過的）,，這時(shí)候補(bǔ)毛保費(fèi)用僅需17-10=7元就夠了,，是不是看著還挺劃算的。

廠直毛保：廠直模式,，商家自己發(fā)貨,，一般都會(huì)給到相應(yīng)扣點(diǎn)優(yōu)惠，大概在毛保是5%,，也有很坑的采銷,，按照入倉的扣點(diǎn)收毛保費(fèi)用的。

賬期：常見的賬期為60天,，也有30天的,，代表多少天可拿到回款,。

結(jié)算方式：主要分賬期結(jié)算和實(shí)銷實(shí)結(jié)方式,。比如說60天賬期，賬期結(jié)算指貨物入庫京東60天后（2個(gè)月）,，按照采購金額進(jìn)入貨款結(jié)算,；30天賬期，實(shí)銷實(shí)結(jié)指當(dāng)月賣出的多少金額,，下個(gè)月（30天后）按照賣出的金額結(jié)算貨款,。

活動(dòng)支持：談判入駐，站在采銷角度,，比較關(guān)注的是能有多少資源支持,，如貨品折扣、廣告投入等資源,，有資源支持,，意味著更有可能帶來GMV。