合作洽談關鍵點?。?！

聯(lián)系上采銷之后,，就是洽談階段了，此階段比較重要的是談好采購扣點,、毛保（商品毛保,、綜合毛保、廠直毛保）、賬期,、結算方式,、活動支持等主要合同條款，一般綜合扣點在20-30%之間,。

采購扣點：一般指按照采購金額收取的月度傭金點位,，也叫月返（采購返利、規(guī)模返利）,，也可能會有那種按照年度收取的年度階梯形式的扣點,。

商品毛保：毛利保護，指確保京東售賣商品擁有的毛利率點位,，比如某商品日常售價100元,，賣給京東80元（供貨價），后賣給用戶是70元,，那對于京東來說豈不是虧了很多,，這時候商品毛保就起了作用，假如商品毛保約定的是10%,，這時候就要給京東補償這部分損失,，毛保補償金額=70*10%-(70-80)=17元，此金額代表需要補償給京東的費用,。

綜合毛保：與商品毛保的主要區(qū)別是,，廣告費可以抵扣毛保費用，優(yōu)惠券費用也有抵扣可能,，再拿上面商品毛保的案例來對比,，原本毛保補償金額=17元，如果是綜合毛保,，這時候商品也投入了10元廣告費（雙記過的）,，這時候補毛保費用僅需17-10=7元就夠了，是不是看著還挺劃算的,。

廠直毛保：廠直模式，商家自己發(fā)貨,，一般都會給到相應扣點優(yōu)惠,，大概在毛保是5%，也有很坑的采銷,，按照入倉的扣點收毛保費用的,。

賬期：常見的賬期為60天，也有30天的,，代表多少天可拿到回款,。

結算方式：主要分賬期結算和實銷實結方式。比如說60天賬期，賬期結算指貨物入庫京東60天后（2個月）,，按照采購金額進入貨款結算,；30天賬期，實銷實結指當月賣出的多少金額,，下個月（30天后）按照賣出的金額結算貨款,。

活動支持：談判入駐，站在采銷角度,，比較關注的是能有多少資源支持,，如貨品折扣、廣告投入等資源,，有資源支持,，意味著更有可能帶來GMV。