我將為大家講解拼多多直播間貨品分布和排品技巧相關(guān)內(nèi)容,，包含貨品分布、排品這兩方面內(nèi)容,，希望對(duì)各位商家能有所幫助!拼多多直播間貨品分布和排品技巧 杭州好的網(wǎng)店直播代運(yùn)營(yíng)公司

1,、貨品分布

直播間的貨品大致可劃分為四大類：引流款,、福利款、承接款,、利潤(rùn)款,。

什么叫引流款?引流款指的是款式受歡迎，性價(jià)比超高的產(chǎn)品,，性價(jià)比多高呢?高到大多數(shù)情況下是賠錢的。引流款通常被用于起號(hào)階段,。

比如一個(gè)女裝直播間,，日常價(jià)位是50-100之間，那么引流款就可以選擇成本在30左右的爆款,，折價(jià)59,、69讓利給直播間客戶。

引流款選擇跟利潤(rùn)款不要是相同的商品,，比如直播間利潤(rùn)款主打螺螄粉,，引流款也用螺螄粉，這樣會(huì)導(dǎo)致用戶關(guān)注度在福利活動(dòng)上,，一旦賣正價(jià)款就賣不動(dòng),。

應(yīng)當(dāng)是選擇非同一個(gè)細(xì)分品類或者互補(bǔ)的商品。比如同樣是女裝直播間,，主要賣外套,，就可以拿打底褲作為引流款。

什么叫福利款?福利款,，眾所周知也是用于直播間的活動(dòng)商品,。開播的時(shí)間拉**和場(chǎng)中**下滑的時(shí)候拉**，可以補(bǔ)直播間的轉(zhuǎn)化率和成交單量,。

福利款要怎么選擇?主要滿足以下兩點(diǎn)：一是只選爆款,，不是爆款你哪怕做福利也送不出;二是不要定虧本的**低價(jià)，價(jià)格與成本基本持平即可,，大多數(shù)引流款和福利款是同一個(gè),。

話術(shù)公式：產(chǎn)品概述10%+賣點(diǎn)介紹20%+場(chǎng)景營(yíng)造30%+福利優(yōu)惠40%;

產(chǎn)品概述：產(chǎn)品基本信息，市場(chǎng)反響,，適用人群;

賣點(diǎn)介紹：材質(zhì)或技術(shù)上賣點(diǎn),，讓觀眾有種“用得上、值得*”的感覺;

場(chǎng)景營(yíng)造：展示產(chǎn)品不同搭配下的效果使用場(chǎng)景以及適用人群;

福利優(yōu)惠：通過福利放松,、折扣,、優(yōu)惠券、庫存等,，不停刺激用戶,。

什么叫承接款?你經(jīng)常遇到的情況,，就是福利款過款后，利潤(rùn)款賣不出去,，很大原因,，就是在于在引流數(shù)與利潤(rùn)款的價(jià)位銜接題，什么是價(jià)位銜接題?

比如你的福利款是9元,，你的正價(jià)款是59元,，120元銜接59很難轉(zhuǎn)動(dòng)，價(jià)格差過大,，中間要設(shè)置一個(gè)79元的承接款洗一下人群標(biāo)簽,，才更容易的轉(zhuǎn)款;

建議設(shè)到和正價(jià)數(shù)差價(jià)過50元，就可以設(shè)置一個(gè)承接款,，承接款也是爆款才行,，性價(jià)比也很高，利潤(rùn)微薄,，價(jià)格就處于福利款款跟利潤(rùn)款的價(jià)位之間,，起到一個(gè)很好的承接作用?？梢源罅糠艈?，補(bǔ)直播間的成交單量，**直播間的轉(zhuǎn)化率,，篩選直播間精準(zhǔn)人群,。

講款時(shí)間按照主播的能力而定，5-7分鐘為主;

適術(shù)公式：產(chǎn)品引入5%+賣點(diǎn)介紹40%+引異下單55%;

產(chǎn)品引入：強(qiáng)調(diào)火爆程度且稀缺;

賣點(diǎn)介紹：介紹產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)的繼續(xù)插入火爆程度刺激消費(fèi);

引導(dǎo)下單：穿插庫存量變動(dòng),，營(yíng)造出緊張感加快成單,。

什么是利潤(rùn)款?利潤(rùn)款這個(gè)很好理解了，直播間80%的利潤(rùn)就是這個(gè)款創(chuàng)造的,，用來**直播間成交,。

話術(shù)公式：場(chǎng)導(dǎo)營(yíng)造5%+同類品對(duì)比15%+賣點(diǎn)介紹30%+場(chǎng)導(dǎo)介紹20%+福利優(yōu)惠15%+賣點(diǎn)強(qiáng)調(diào)15%;

場(chǎng)景營(yíng)造：結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)，模擬產(chǎn)品使用場(chǎng)景對(duì)應(yīng)出適合人群,，讓用戶“對(duì)號(hào)入座”;

同類品對(duì)比：列舉一線品牌,，和自家風(fēng)格對(duì)比，凸顯優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)意點(diǎn);

賣點(diǎn)介紹：鏡頭展示材質(zhì),、細(xì)節(jié)特點(diǎn);場(chǎng)錄介紹:不同使用場(chǎng)錄介紹,，增強(qiáng)產(chǎn)品的實(shí)用性，激發(fā)觀眾購*欲望;

福利優(yōu)惠：強(qiáng)互動(dòng),、福利放松,，福利折扣預(yù)告，爆款新品;

賣點(diǎn)強(qiáng)調(diào)：多次重復(fù)重要賣點(diǎn)，說明自家優(yōu)勢(shì);

2,、排品

在進(jìn)行組品時(shí),，很多人往往會(huì)面臨以下幾個(gè)常見的問題：

問題一：直播間只有單品或者品不多怎么組品?如果是單品，可用相關(guān)品作為引流款,。比如賣茶葉的直播間,，可以用小茶杯作為引流款。

問題二：引流款的價(jià)格定多少合適?這沒有**的數(shù)字,。一般選擇利潤(rùn)款的1/3作為引流款的價(jià)格,，福利款則是1/2多一點(diǎn)。

問題三：組品時(shí),，引流款,、福利款、利潤(rùn)款各需要多少?不管是什么品,，都需要測(cè)試。例如以百貨直播間為例,，前期賬號(hào)準(zhǔn)備3個(gè)引流款,，5個(gè)福利款，利潤(rùn)款則是越多越好,。這樣可以保證萬一活動(dòng)商品選錯(cuò)了,，也可以隨時(shí)調(diào)整。

問題四：引流款一定是虧錢的嗎?引流款不一定是虧錢,，這個(gè)品一定要讓人瘋狂,。比如60塊的一箱的旺仔牛奶賣9.9會(huì)讓人瘋狂，200元一件的羽絨服賣88也足夠讓人瘋狂,。

直播間的節(jié)奏就是通過產(chǎn)品來決定的,，直播間播著播著就虛了，本質(zhì)就是品沒有排好,，**是由成交決定的,，節(jié)奏沒了，成交沒了,，**沒了,。

過款基本都是按照價(jià)格低中高去過，也可以高中低,，我們過款的時(shí)候可以按照以下幾種方式進(jìn)行參考：

按搭配排序：襯衫+外套,，外套+褲子，根據(jù)的產(chǎn)品做一個(gè)爆款的搭配組合

按色系排序：多個(gè)相同或相似顏色的多款一起開,，比如三個(gè)相同藍(lán)色的不同款式(高領(lǐng)和圓領(lǐng)),，讓用戶自己選

按尺寸排序：按照大杯中杯小杯，大包中包小包

按材質(zhì)排序：一類料，一類料,，二類料

按功能排序,、按大小、按份量,、按護(hù)膚順序(比如補(bǔ)水這個(gè)環(huán)節(jié),，就可以按照面膜、噴露,、水乳,、精華，把補(bǔ)水的產(chǎn)品放到一起講),、按上妝順序,、按多品組合排序、單品按人群+痛點(diǎn)+誤區(qū)+解決方案直播間排品思路(過款型直播間),。

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起號(hào)階段：7-15天,，福利款占比80%，該階段不追求銷售額或利潤(rùn)率,，以直播間在線,、關(guān)注、單量為主;

拉升階段：1-3個(gè)月,，爆品主推款占比70%,，該階段需關(guān)注在線、關(guān)注,、單量以及轉(zhuǎn)化率,、銷售額;

穩(wěn)定階段：3-6個(gè)月，各分層產(chǎn)品數(shù)據(jù)均衡,，該階段重點(diǎn)關(guān)注直播間的vv價(jià)值的轉(zhuǎn)化**,，產(chǎn)品供應(yīng)鏈，售前售后服務(wù),。