發(fā)展特許經(jīng)營的重點

(2)集中區(qū)域選擇加盟店,，并實施層層推進戰(zhàn)略,。在推進特許經(jīng)營時，應(yīng)注意集中區(qū)域選擇加盟店,，并實施層層推進戰(zhàn)略,。國內(nèi)現(xiàn)有的許多特許經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模還不能使供貨商跟著加盟店實行跨度較大的區(qū)域發(fā)展，要選擇適于實行區(qū)域集中,、層層推進的方式來發(fā)展加盟店,。在區(qū)域發(fā)展的初期可以利用總部的配送中心進行商品配送，當區(qū)域加盟店鋪達到一定數(shù)量時,，可考慮在該區(qū)域建立配送分中心。實際上,，層層推進的方法是一條物流線的層層傳遞和延伸,，建立配送分中心的時機應(yīng)是利用原有配送中心已超出了有效地物流線范圍,，所謂有效是指合理的配送時間和頻次以及物流成本。

(3)必須確保加盟商的利益,。特許人必須對受許人做出法律上的承諾,，以保證加盟店的利用。一般這種保證以一定的銷售額,、毛利為保證基數(shù),，如低于這個基數(shù)特許方將予以補償。唯有如此,，加盟方才會有信心,。是否對加盟店實行利益上的保證也是檢驗一個特許經(jīng)營企業(yè)是否有能力和水準發(fā)展加盟連鎖店的標準。

(4)讓加盟店共享特許經(jīng)營企業(yè)的規(guī)模利益,。加入特許經(jīng)營企業(yè)沒有按與直營店一樣的價格向加盟店配貨,，由于市場競爭的結(jié)果，銷售價格很低,，直營店靠銷售商品可能已經(jīng)沒有了毛利,，但加盟店如果由于市場競爭也沒有了毛利，特許經(jīng)營企業(yè)再不讓出一些利益的話,，那么加盟關(guān)系就會動搖,，離心率會增強。特許經(jīng)營企業(yè)必須在利潤通道,、統(tǒng)一促銷活動及主力商品的供應(yīng)等方面讓加盟店共享,，唯有如此加盟關(guān)系才可能牢固，特許經(jīng)營才會健康發(fā)展,。

(5)對加盟店實施與直營店一樣的標準化管理,。應(yīng)該看到發(fā)展加盟店既是一個規(guī)模擴張過程，也是一個企業(yè)商譽的塑造和品牌影響力的投資過程,，更是一個特許經(jīng)營企業(yè)管理體系的整合和提高過程,。對加盟店實施與直營店一樣的標準管理就十分重要，否則后果將不堪設(shè)想,。在我國一些特許經(jīng)營企業(yè)中,，對加盟店實行了比直營店低一檔標準的管理，世界上這是在弱化特許經(jīng)營企業(yè)的品牌和管理系統(tǒng),。更有一些特許經(jīng)營企業(yè)甚至根本不對加盟店進行管理,，只是賣一塊招牌。這都不利于特許經(jīng)營企業(yè)的發(fā)展,，甚至會毀了自己的品牌,。

特許經(jīng)營就像“搭快車”：特許人借助加盟商的資金、網(wǎng)點,、品牌經(jīng)營,，實現(xiàn)了低成本快速擴張;而加盟商則搭乘特許人品牌,、技術(shù)、經(jīng)營模式的快車,，成就低風險的創(chuàng)業(yè)夢想,。但投資者必須保持清醒的頭腦，正確把握特許經(jīng)營成功的時機,。

《條例》沒有對特許經(jīng)營備案的有效期限作出規(guī)定,，特許人獲準備案后沒有被依法撤銷，備案將一直有效,。

《條例》實施之前,，以個體工商戶的形式開展特許經(jīng)營活動的，能否視為2007年5月1日之前已經(jīng)開始從事特許經(jīng)營活動?

《條例》實施之前以個體工商戶的形式開展特許經(jīng)營活動,，《條例》實施后即成立公司,，且公司控股股東與個體工商戶業(yè)主相一致，可以視為該公司在2007年5月1 日之前開展特許經(jīng)營活動,，其原有的個體工商戶門店可以視為該公司的直營店,。原個體工商戶與被特許人簽訂的合同，須經(jīng)存續(xù)的被特許人同意后,，由新公司,、原個體工商戶、原被特許人重新簽訂,。

陸