目前做市場推廣時(shí)越來越難了,，主要有以下幾點(diǎn)影響因素:

1.流 量概念迭代。其事實(shí)上是流 量在人,、設(shè)備,、時(shí)間之間發(fā)生了變化。移動互聯(lián)網(wǎng)推廣是伴隨著智能手機(jī)普及逐漸發(fā)展起來的,，在近三年智能手機(jī)普及率迅速達(dá)到70%以上,，導(dǎo)致移動互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)龐大的人口紅利，但隨著人口紅利的逐漸消失,，流 量增量市場變成了一個(gè)存量的市場,。我們在進(jìn)行推廣時(shí)，更多的是從競品中挖掘客戶,，由此我們對流 量的概念逐漸從人轉(zhuǎn)變成了設(shè)備,。由于部分用戶不止有一臺智能手機(jī)，可能還有iPad等其他的移動設(shè)備,，于是我們開始爭奪設(shè)備,，使得設(shè)備方面也達(dá)到飽和的狀態(tài)。我們從人到設(shè)備之后又轉(zhuǎn)移到了時(shí)間這個(gè)概念上,，我們在爭奪流 量的時(shí)候,，可能更多的是關(guān)注用戶在我們產(chǎn)品上停留下了多少的使用時(shí)間。

2.流 量觸達(dá)路徑發(fā)生變化,。以前APP的信息停留在傳統(tǒng)的廣告上面,，但后來隨處可以獲取這些信息，下載APP有了更多種的渠道,。比如通過應(yīng)用市場直接下載,，其他的APP推送，瀏覽網(wǎng)頁跳轉(zhuǎn)下載鏈接等等,，就其流 量到產(chǎn)品的觸達(dá)路徑上來說,，已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。

3.流 量觸達(dá)的方向,。一是產(chǎn)品主動送到用戶面前,。移動互聯(lián)網(wǎng)講究精 準(zhǔn)營銷,，通過用戶畫像發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的潛在用戶，之后把產(chǎn)品曝光給用戶,，但受精 準(zhǔn)度的影響,，面臨著產(chǎn)品曝光到下載的轉(zhuǎn)化率較低的情況,。二是用戶意識到自己有某產(chǎn)品的需求,，之后去搜索尋找，而終找到某產(chǎn)品進(jìn)行下載,，他們屬于非常精 準(zhǔn)的用戶,，對這種用戶需要特別關(guān)注。

4.iOS優(yōu)化終 極目標(biāo)：曝光率,、轉(zhuǎn)化率,。曝光和轉(zhuǎn)化是產(chǎn)品獲取流 量過程中必經(jīng)的兩個(gè)階段。如果產(chǎn)品完全沒有曝光給用戶,，那么不可能把用戶轉(zhuǎn)化成有效用戶,，產(chǎn)品要想獲取流 量，第 一步就是讓產(chǎn)品能夠在用戶面前曝光,，第二步就是轉(zhuǎn)化,。就整體推廣策略而言，我們發(fā)現(xiàn)在獲取流 量時(shí),，AppStore外部只占10%-30%,，AppStore內(nèi)部要占70%-90%，足見 AppStore的重要性,。

二,、ASO & AppStore

想了解ASO & AppStore的關(guān)系，要知道ASO的概念,。ASO是“應(yīng)用商店優(yōu)化”的簡稱,。ASO就是提升APP在各類APP應(yīng)用商店、市場排行榜和搜索結(jié)果排名的過程,。其基本原理：通過試玩用戶搜索具體關(guān)鍵詞,，下載指定產(chǎn)品并按要求進(jìn)行試玩，提高產(chǎn)品在該關(guān)鍵詞下及榜單排名,，大幅增加產(chǎn)品曝光,。那么我們?nèi)绾芜M(jìn)行優(yōu)化讓我們的產(chǎn)品在這些版面上有曝光？

把控流 量入口,。ASO優(yōu)化關(guān)鍵就是兩個(gè)步驟,，第 一是增加曝光，重點(diǎn)從覆蓋和排名兩個(gè)方面來提升品類相關(guān)詞的權(quán)重與上 榜展示率,。打開產(chǎn)品定位屬性詞的自然檢索入口,，促進(jìn)大量泛類搜索用戶的轉(zhuǎn)化,，提升產(chǎn)品在AppStore 的搜索權(quán)重。第二是提高轉(zhuǎn)化持續(xù),、周期性的進(jìn)行版本更新迭代,，并在版本更新時(shí)對影響產(chǎn)品曝光、下載轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品元數(shù)據(jù)及評論進(jìn)行優(yōu)化,。

三,、產(chǎn)品ASO推廣策略

1.元數(shù)據(jù)優(yōu)化。用戶第 一眼看到產(chǎn)品時(shí),，他通過圖片獲取信息的速度比通過文字獲取的速度要快了,，他能夠從我們的截圖上快速獲取信息，不留給其他產(chǎn)品曝光的機(jī)會,。就是產(chǎn)品的描述要注重前三行文字,，因?yàn)楹苌儆脩魰衙枋鋈靠赐隂Q定是否下載產(chǎn)品。

2.上線后數(shù)據(jù)優(yōu)化

（1）關(guān)鍵詞排名優(yōu)化,。為了讓產(chǎn)品能夠獲得足夠多的曝光,，我們必須讓產(chǎn)品在更多的關(guān)鍵詞下獲得前三的位置，我們需要找出很多與我們產(chǎn)品功能完全吻合的關(guān)鍵詞,，這樣我們才有希望讓產(chǎn)品在這些關(guān)鍵詞下獲取前三的排名,。

（2）榜單排名優(yōu)化。下載量是影響榜單排名的重要因素,，用戶活躍度,、留存率等也能影響榜單排名，但權(quán)重較低,，且不易控制,，我們要更重視產(chǎn)品的下載率。

（3）評論優(yōu)化,。在AppStore,，用戶第 一眼看到的肯定是置頂?shù)脑u論，置頂評論對轉(zhuǎn)化率是非常有影響的,。那么置頂評論是如何置頂?shù)?？其?shí)質(zhì)是根據(jù)比較有幫助的關(guān)鍵點(diǎn)來進(jìn)行排序，如果選擇了有幫助,，蘋果會認(rèn)為該條評論是比較有幫助的,，那么在排序中就會排在比較靠前的位置，亦然,。

3. 拓展優(yōu)化,。

（1）周期性版本更新。一個(gè)比較成功的產(chǎn)品,，平均2到4周更新一次,。因?yàn)樘O果會對剛剛進(jìn)行過版本更新的產(chǎn)品提供紅利期,，產(chǎn)品更新后排名更靠前。

（2）多包矩陣策略,。由于我們很難把產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名做到前三,，需要出好幾個(gè)產(chǎn)品包來抵制風(fēng)險(xiǎn)，增加產(chǎn)品包數(shù)量能夠降低做關(guān)鍵詞的難度,，更好的把控推廣成本,。

（3）內(nèi)購項(xiàng)目。蘋果對蘋果支付管控非常嚴(yán),，但如果要設(shè)置內(nèi)購項(xiàng)目就必須要使用蘋果支付,。還有如果有訂購項(xiàng)目,，產(chǎn)品比較敏感的數(shù)據(jù)就可能存在泄露給蘋果方的風(fēng)險(xiǎn),。