目前做市場(chǎng)推廣時(shí)越來(lái)越難了,，主要有以下幾點(diǎn)影響因素:

1.流 量概念迭代,。其事實(shí)上是流 量在人,、設(shè)備,、時(shí)間之間發(fā)生了變化,。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)推廣是伴隨著智能手機(jī)普及逐漸發(fā)展起來(lái)的,，在近三年智能手機(jī)普及率迅速達(dá)到70%以上,，導(dǎo)致移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)龐大的人口紅利,，但隨著人口紅利的逐漸消失，流 量增量市場(chǎng)變成了一個(gè)存量的市場(chǎng),。我們?cè)谶M(jìn)行推廣時(shí),，更多的是從競(jìng)品中挖掘客戶，由此我們對(duì)流 量的概念逐漸從人轉(zhuǎn)變成了設(shè)備,。由于部分用戶不止有一臺(tái)智能手機(jī),，可能還有iPad等其他的移動(dòng)設(shè)備，于是我們開(kāi)始爭(zhēng)奪設(shè)備,，使得設(shè)備方面也達(dá)到飽和的狀態(tài),。所以我們從人到設(shè)備之后又轉(zhuǎn)移到了時(shí)間這個(gè)概念上，我們?cè)跔?zhēng)奪流 量的時(shí)候,，可能更多的是關(guān)注用戶在我們產(chǎn)品上停留下了多少的使用時(shí)間,。

2.流 量觸達(dá)路徑發(fā)生變化。以前APP的信息停留在傳統(tǒng)的廣告上面,，但后來(lái)隨處可以獲取這些信息,，下載APP有了更多種的渠道。比如通過(guò)應(yīng)用市場(chǎng)直接下載,，其他的APP推送,，瀏覽網(wǎng)頁(yè)跳轉(zhuǎn)下載鏈接等等，就其流 量到產(chǎn)品的觸達(dá)路徑上來(lái)說(shuō),，已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化,。

3.流 量觸達(dá)的方向。一是產(chǎn)品主動(dòng)送到用戶面前,。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)講究精 準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),，通過(guò)用戶畫(huà)像發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的潛在用戶，之后把產(chǎn)品曝光給用戶,，但受精 準(zhǔn)度的影響,，面臨著產(chǎn)品曝光到下載的轉(zhuǎn)化率較低的情況。二是用戶意識(shí)到自己有某產(chǎn)品的需求,，之后去搜索尋找,，而終找到某產(chǎn)品然后進(jìn)行下載，他們屬于非常精 準(zhǔn)的用戶,，所以對(duì)這種用戶需要特別關(guān)注,。

4.iOS優(yōu)化終 極目標(biāo)：曝光率、轉(zhuǎn)化率,。曝光和轉(zhuǎn)化是產(chǎn)品獲取流 量過(guò)程中必經(jīng)的兩個(gè)階段,。如果產(chǎn)品完全沒(méi)有曝光給用戶，那么不可能把用戶轉(zhuǎn)化成有效用戶，所以產(chǎn)品要想獲取流 量,，第 一步就是讓產(chǎn)品能夠在用戶面前曝光,，第二步就是轉(zhuǎn)化。就整體推廣策略而言,，我們發(fā)現(xiàn)在獲取流 量時(shí),，AppStore外部只占10%-30%，AppStore內(nèi)部要占70%-90%,，足見(jiàn) AppStore的重要性,。

二、ASO & AppStore

想了解ASO & AppStore的關(guān)系,，首先要知道ASO的概念。ASO是“應(yīng)用商店優(yōu)化”的簡(jiǎn)稱(chēng),。ASO就是提升APP在各類(lèi)APP應(yīng)用商店,、市場(chǎng)排行榜和搜索結(jié)果排名的過(guò)程。其基本原理：通過(guò)試玩用戶搜索具體關(guān)鍵詞,，下載指定產(chǎn)品并按要求進(jìn)行試玩,，提高產(chǎn)品在該關(guān)鍵詞下及榜單排名，大幅增加產(chǎn)品曝光,。那么我們?nèi)绾芜M(jìn)行優(yōu)化讓我們的產(chǎn)品在這些版面上有曝光,？

把控流 量入口。ASO優(yōu)化關(guān)鍵就是兩個(gè)步驟,，第 一是增加曝光,，重點(diǎn)從覆蓋和排名兩個(gè)方面來(lái)提升品類(lèi)相關(guān)詞的權(quán)重與上 榜展示率。打開(kāi)產(chǎn)品定位屬性詞的自然檢索入口,，促進(jìn)大量泛類(lèi)搜索用戶的轉(zhuǎn)化,，提升產(chǎn)品在AppStore 的搜索權(quán)重。第二是提高轉(zhuǎn)化持續(xù),、周期性的進(jìn)行版本更新迭代,，并在版本更新時(shí)對(duì)影響產(chǎn)品曝光、下載轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品元數(shù)據(jù)及評(píng)論進(jìn)行優(yōu)化,。

三,、產(chǎn)品ASO推廣策略

1.元數(shù)據(jù)優(yōu)化。用戶第 一眼看到產(chǎn)品時(shí),，他通過(guò)圖片獲取信息的速度比通過(guò)文字獲取的速度要快了,，所以他能夠從我們的截圖上快速獲取信息，不留給其他產(chǎn)品曝光的機(jī)會(huì),。另外就是產(chǎn)品的描述要注重前三行文字,，因?yàn)楹苌儆脩魰?huì)把描述全部看完然后決定是否下載產(chǎn)品。

2.上線后數(shù)據(jù)優(yōu)化

（1）關(guān)鍵詞排名優(yōu)化。為了讓產(chǎn)品能夠獲得足夠多的曝光,，我們必須讓產(chǎn)品在更多的關(guān)鍵詞下獲得前三的位置,，所以我們需要找出很多與我們產(chǎn)品功能完全吻合的關(guān)鍵詞，這樣我們才有希望讓產(chǎn)品在這些關(guān)鍵詞下獲取前三的排名,。

（2）榜單排名優(yōu)化,。下載量是影響榜單排名的重要因素，除此之外,，用戶活躍度,、留存率等也能影響榜單排名，但權(quán)重較低,，且不易控制,，所以我們要更重視產(chǎn)品的下載率。

（3）評(píng)論優(yōu)化,。在AppStore,，用戶第 一眼看到的肯定是置頂?shù)脑u(píng)論，所以置頂評(píng)論對(duì)轉(zhuǎn)化率是非常有影響的,。那么置頂評(píng)論是如何置頂?shù)?？其?shí)質(zhì)是根據(jù)比較有幫助的關(guān)鍵點(diǎn)來(lái)進(jìn)行排序，如果選擇了有幫助,，蘋(píng)果會(huì)認(rèn)為該條評(píng)論是比較有幫助的,，那么在排序中就會(huì)排在比較靠前的位置，反之亦然,。

3. 拓展優(yōu)化,。

（1）周期性版本更新。一個(gè)比較成功的產(chǎn)品,，平均2到4周更新一次,。因?yàn)樘O(píng)果會(huì)對(duì)剛剛進(jìn)行過(guò)版本更新的產(chǎn)品提供紅利期，產(chǎn)品更新后排名更靠前,。

（2）多包矩陣策略,。由于我們很難把產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名做到前三，所以需要出好幾個(gè)產(chǎn)品包來(lái)抵制風(fēng)險(xiǎn),，另外增加產(chǎn)品包數(shù)量能夠降低做關(guān)鍵詞的難度,，更好的把控推廣成本。

（3）內(nèi)購(gòu)項(xiàng)目,。雖然蘋(píng)果對(duì)蘋(píng)果支付管控非常嚴(yán),，但如果要設(shè)置內(nèi)購(gòu)項(xiàng)目就必須要使用蘋(píng)果支付。還有如果有訂購(gòu)項(xiàng)目,，產(chǎn)品比較敏感的數(shù)據(jù)就可能存在泄露給蘋(píng)果方的風(fēng)險(xiǎn),。