中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的越來越快，基本每年都有他爆火的一個(gè)項(xiàng)目,，像14年的P2P,，15年的O2O，16年的直播,，17年的共享經(jīng)濟(jì),，每年都會(huì)有成千上萬種互聯(lián)網(wǎng)想法，那么我也針對這方面分析一下,，跟大家聊聊傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的思路,。

我們得知道傳統(tǒng)企業(yè)面臨的有哪些通點(diǎn)？該怎么解決,？如何利用好互聯(lián)網(wǎng)達(dá)成目標(biāo),？

傳統(tǒng)企業(yè)的銷售渠道包括線下和線上,，線下的話主要做一些定推，或者擺賣,，以口碑和熟人的形式積累客戶,。互聯(lián)網(wǎng)興起后大范圍的改變了用戶行為,，他們通過網(wǎng)絡(luò)可以輕松獲取產(chǎn)品資源,，這一定程度降低了生產(chǎn)商原本的線下用戶粘性。

因?yàn)橛脩臬@取信息方式不斷變得簡單,，現(xiàn)在有需求的客戶都會(huì)通過淘寶,、京東等去比價(jià)，現(xiàn)在同樣是一件衣服,，但在線上搜索的話,，可能同類型的產(chǎn)品競爭者上百家。

高昂的廣告開支和不成比例的收益也是他們所頭疼的問題,，業(yè)內(nèi)有一句話：”辛苦一年全在給平臺(tái)打工”,。這不難看出目前傳統(tǒng)生產(chǎn)商線上和線下面臨的問題。

簡單來講,，現(xiàn)在傳統(tǒng)企業(yè)遇到的問題是：

1、新客戶來源量少,、渠道單一,；

2、老客戶留存不容易,，容易流失,。

這兩個(gè)問題是比較主要的，要解決好引流拓客和客戶粘度留存的問題,。

一,、如何解決引流拓客？

因?yàn)楸旧韨鹘y(tǒng)領(lǐng)域的制造者,，不同于新興的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,，推廣擴(kuò)散的目標(biāo)群體是基于原本有固定需求的客戶，一定數(shù)量的客戶基礎(chǔ)是平臺(tái)發(fā)起的根本,。

再結(jié)合一些商業(yè)模式來做新用戶的引流,，讓原有的固定用戶線下和線上相結(jié)合，把自己的用戶體量變大,，不斷吸引用戶到平臺(tái),。

1、企業(yè)宣傳內(nèi)容多樣化,；原本宣傳冊只能以圖文的形式來完成展示和宣傳,，我們通過APP專門開辟了一個(gè)頁面,，對企業(yè)文化和產(chǎn)品視頻來做宣傳。這個(gè)投入可以說是一次性的,，用戶下載APP可以觀看和分享,；

2、分享有禮,；基于已有的客戶群體,，我們以分銷的形式讓他們進(jìn)行產(chǎn)品分享，給予活動(dòng)優(yōu)惠,。這其中不乏經(jīng)銷商,，他們也愿意分享廠商投入成本制作的視頻達(dá)到自身宣傳作用，而普通消費(fèi)者分享可以獲取折扣,，并通過朋友購買收取傭金,。

3、還可結(jié)合商業(yè)模式,，例如鏈動(dòng)2+1模式,、泰山眾籌、全民秒購等,。

二,、如何解決用戶粘度留存？

1,、在小程序或者APP上進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動(dòng)或購買,，簡潔的操作界面和定制購買流程，大大降低了用戶通過或到店消費(fèi)的時(shí)間,，更加適應(yīng)當(dāng)前消費(fèi)者操作習(xí)慣,。

2、一些小工具：很多平臺(tái)選擇在APP中上線大轉(zhuǎn)盤啊,，簽到啊,，還有抽獎(jiǎng)什么的，用戶每周,、每天或者一定時(shí)間內(nèi)可以參與活動(dòng),；此項(xiàng)也需要不停地上線富有吸引力的獎(jiǎng)品等，讓用戶習(xí)慣性的上來玩玩,；但說實(shí)話長期效果甚微,，只是再初期用戶還有新鮮勁的時(shí)候會(huì)有些作用；

3,、會(huì)員體系：通過會(huì)員體系權(quán)益,、返利等設(shè)置讓用戶越來越依賴平臺(tái)；現(xiàn)在每個(gè)平臺(tái)都在玩會(huì)員體系，但從根本上來說,，假設(shè)產(chǎn)品質(zhì)量一樣的情況下,，直接的高返利比是用戶們最喜歡的；當(dāng)然也要根據(jù)不同用戶群體來配以其他的服務(wù)項(xiàng)目,，如高凈值用戶,，那越高的用戶等級必須比配相應(yīng)的高端服務(wù)；白一點(diǎn),，普通大眾利益為上,，越往上走，虛的東西得越多,；

4,、社交屬性：日常我們打開什么軟件的頻次最高？購物類,？娛樂類,？有意向肯定是的——！人天然的有愛社交,，愛曬,，愛看的習(xí)慣，在現(xiàn)有的產(chǎn)品中植入社交類的功能一定程度會(huì)對用戶粘性產(chǎn)生幫助,，具體看各自產(chǎn)品原本屬性及用戶愛好為準(zhǔn),；

以上就是我對傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型的一些見解，當(dāng)然這也不一定是全部傳統(tǒng)企業(yè)的通病,，像有一些想要自己做平臺(tái),、做小程序、做APP的,，其實(shí)也都能帶入進(jìn)去。

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