203亞洲運(yùn)動用品與時尚展-南京站|2024亞洲運(yùn)動用品與時尚展-北京站

ISPO Xiamen 2023將于2023年11.3-5日于廈門新會展中心舉辦

ISPO beijing 2024將于2024年1.12-14日于北京國家會議中心舉辦

北京ISPO：2024.1.12-14

廈門ISPO：2023.11.3-11.5

上海ISPO：2024.06.28-30

露營產(chǎn)品走向精細(xì)化,、個性化

中國消費市場正在升級,。正如展商所感受到的一般，經(jīng)過3年的市場培養(yǎng)疊加中國龐大的人口基數(shù),，已經(jīng)涌現(xiàn)出了大量進(jìn)階為愛好者、專業(yè)玩家的原“小白”用戶,。消費者會在玩露營的時候越來越精,，向個性化升級。

市場正在逐步分層：專業(yè)裝備市場的消費者傾向國外品牌,，追求性價比的家庭市場會選擇國內(nèi)品牌,，預(yù)計專業(yè)市場競爭會加劇。

產(chǎn)品創(chuàng)新要符合市場需求

面對近幾年全球氣候變化以及“輕戶外”概念加持,，露營產(chǎn)品正在向使用場景多元化,、智能化,、電氣化、全天候化的方向發(fā)展,。從產(chǎn)品迭代速度來看,，國內(nèi)品牌遠(yuǎn)高于國外。

創(chuàng)新是品牌的立根之本,，一些過度創(chuàng)新現(xiàn)象值得商榷,。

比如一些極端天氣時才會用到的產(chǎn)品、面料,、功能在輕量化戶外產(chǎn)品中體現(xiàn),，這其實增加了消費者的購買決策成本。產(chǎn)品創(chuàng)新需要更理性,、從實際出發(fā),。

針對國內(nèi)外消費市場的行情不同，國內(nèi)品牌也出現(xiàn)了一些針對市場行情需要的產(chǎn)品

,，比如此次在ISPO亮相的曉來電動露營車,，歐美國家的皮卡車使用率高，相對來說國內(nèi)對于解決出行重物的需求更為迫切,，該款新品也受到了現(xiàn)場體驗者的良好反饋,。

露營品牌如何見招拆招

基于中國戶外市場在全球表現(xiàn)出的超高速增長，今年下半年預(yù)計會有較多

國外品牌（尤其歐洲）入駐中國市場

,，且由之前的委托國內(nèi)經(jīng)銷***運(yùn)營的情況轉(zhuǎn)向

品牌自營團(tuán)隊進(jìn)入

,，市場越到年底會越激烈。

針對消費市場及行業(yè)現(xiàn)狀,，品牌也開始實施不同的抵御手段,。在ISPO現(xiàn)場，我們看到許多品牌開始

深化品牌形象,，走差異化路線,，拋棄同質(zhì)化產(chǎn)品，挖掘精準(zhǔn)細(xì)分

如果說2020年是露營的出圈元年,，2023或可稱為輕戶外,、urbancore大行其道之年。據(jù)天貓電商平臺數(shù)據(jù),，

戶外鞋服在2023年晉升為繼露營之后的下一個新百億級細(xì)分市場,。

戶外服飾類乘“輕戶外”風(fēng)而起，成為傳統(tǒng)戶外,、運(yùn)動,、新消費品牌

切入戶外市場和提升盈利點的新寵。

根據(jù)德國數(shù)據(jù)統(tǒng)計機(jī)構(gòu)Statista于2023年2月的公開數(shù)據(jù),，從細(xì)分品類上看,，從2020到2027年,，各大品類銷售額均將保持穩(wěn)定增長態(tài)勢，

其中運(yùn)動服飾是增速最快的細(xì)分品類,。

▲2020年-2027年全球戶外運(yùn)動行業(yè)電子商務(wù)收入

隨著戶外運(yùn)動的普及,、健康理念的興起、時尚潮流的風(fēng)向標(biāo)轉(zhuǎn)向,，戶外這項少數(shù)人的游戲逐漸走向了

低門檻,、強(qiáng)社交、強(qiáng)社交娛樂

的全新形態(tài),。citywalk,、騎行、滑雪,、攀巖,、pickle ball……針對不同戶外運(yùn)動場景，消費者尋求相應(yīng)的功能性鞋服穿搭,。GOIF根據(jù)現(xiàn)場采編,，分享當(dāng)前趨勢情況如下：

線下體驗/線下門店計劃激增

有別于一般服飾用品，根據(jù)商品圖和模特試穿即可買買買,，消費者在選購戶外服裝時越來越看重

「顏值」和「功能性」的雙線并存,。

面料質(zhì)感、剪裁水準(zhǔn),、穿著舒適度……線下渠道補(bǔ)足了線上無法展示的體驗和細(xì)節(jié),，促進(jìn)消費者決策的也提供了提升目標(biāo)客群黏性、深刻感受品牌文化的**場合,；

過去三年大量核心商圈和購物中心出現(xiàn)空置租位,，為品牌提供了下場好時機(jī)。

僅今年3月-4月,，KOLON在上海開設(shè)****品牌文化中心店“KOLON 1973”,；lululemon 在成都舉辦“Align?動態(tài)劇場”，各家奇招百出,，首發(fā)首店絡(luò)繹不絕,。在ISPO現(xiàn)場，

多位主理人也向GOIF透露有在今年加大線下投入力度的計劃,。

除了現(xiàn)在常見的與買手店,、戶外集合店合作的形式之外，2023年預(yù)計將出現(xiàn)更多戶外服裝開設(shè)品牌自營的線下體驗店,、快閃店，

線下營銷活動將在全國范圍內(nèi)呈現(xiàn)繁華景象,。

品牌營銷成為發(fā)力重點

多家品牌方接受GOIF采訪時表示,，團(tuán)隊優(yōu)勢點在于產(chǎn)品和設(shè)計,，

宣傳和運(yùn)營能力相對較弱

（這點不只出現(xiàn)在服裝線，多位戶外er反饋自家強(qiáng)產(chǎn)品而弱營銷）,。**,、小紅書、京東等線上渠道五花八門,，平臺玩法,、用戶畫像都大有不同，運(yùn)營壓力較大,。

對于起步階段的品牌來說,，

投放KOL達(dá)人營銷是更靈活、資金壓力更小的選擇,。

根據(jù)單品特質(zhì),、預(yù)算、營銷目的,，選擇彰顯品牌調(diào)性和**的形式,，或更接地氣的、參考性和素人感更強(qiáng)的穿搭種草內(nèi)容,，

進(jìn)行配比投放,。

GOIF也在現(xiàn)場接到部分品牌方投訴，反饋當(dāng)前達(dá)人渠道的報價水漲船高,，良莠不齊,；而市面代運(yùn)營公司的針對戶外行業(yè)的實操經(jīng)驗尚欠，需要磨合時間,，可選擇項并不多,。多家品牌反饋，會

考慮搭建自有的品牌營銷或策略團(tuán)隊,，只將具體執(zhí)行部分交給外部機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé),。

在購物選擇如此之多的今天，為了抓住消費者,，

品牌形象強(qiáng)化,、營銷推廣、客群黏性培養(yǎng)等品牌營銷動作

正越來越成為服飾包括其他戶外垂類共同關(guān)注的焦點,。

行業(yè)人才缺口大,、需求井噴

相較傳統(tǒng)服裝，戶外品牌對

材質(zhì),、設(shè)計,、工藝創(chuàng)新

上都有更嚴(yán)苛的要求。與行業(yè)火熱現(xiàn)狀相對的是,，目前服飾設(shè)計研發(fā)人才基本都是由男女裝,、童裝行業(yè)轉(zhuǎn)型而來,，對戶外服裝的材料、功能和結(jié)構(gòu)需要學(xué)習(xí)時間,，而

教育是存在滯后性和培育期的,，當(dāng)前戶外行業(yè)專業(yè)人才呈現(xiàn)匱乏態(tài)勢。

GOIF在ISPO現(xiàn)場采訪了國際時尚趨勢預(yù)測機(jī)構(gòu)PROMOSTYL中國區(qū)項目負(fù)責(zé)人黃晶,，在她看來,，

創(chuàng)新是需要體系來支撐的。

設(shè)計師,、研發(fā)及創(chuàng)意人員除了不斷激發(fā)自己點狀的創(chuàng)新靈感以外,，更需要全面去學(xué)習(xí)面狀的內(nèi)容。GOIF編輯部在采訪多家品牌后發(fā)現(xiàn),，與海外市場相比,，國內(nèi)研發(fā)設(shè)計人才缺乏深度專業(yè)的知識積累。國產(chǎn)品牌想要出現(xiàn)重大的材質(zhì)創(chuàng)新和突破,、獲得具備國際化競爭力的長線發(fā)展,，

對人才的培養(yǎng)是不容忽視的重要環(huán)節(jié)。

去年大戶外的火爆狂熱,，在今年市場逐漸冷靜,，上半年與同期相比出現(xiàn)消費疲軟情況，國內(nèi)外市場都在緊縮,，這也是回歸理性的必經(jīng)之路,。多位品牌方

認(rèn)為這波洗牌期將持續(xù)2年左右，到24年年底結(jié)束,。

ISPO Xiamen 2023,11.3-5,，廈門新會展中心，等您來展,！