對(duì)比法:

1,、美容院年卡1800元，同時(shí)下半年贈(zèng)送送價(jià)值600禮品套盒,；
2,、美容院年卡2000元+1的方案,，當(dāng)場(chǎng)送價(jià)值600禮品套盒；第二年只要1元錢就能美容,，（前三個(gè)月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品,。）
說(shuō)明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜,，其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇第二種方法,，不過(guò)用項(xiàng)來(lái)做比較而已。

如美容院設(shè)計(jì)1000元卡3000元卡,，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別,，因?yàn)?000元相對(duì)1000元，起碼要3倍以上的好處才能打動(dòng)顧客,，而與1280元卡與2880元卡,，在顧客看起來(lái)相當(dāng)于2倍，如果有3倍以上的好處,，顧客就很容易接受了,。

撕?jiǎn)畏ǎ?br/>

其政策大致如下：
一、如相關(guān)減肥項(xiàng)目,，號(hào)稱五百元做一百個(gè)項(xiàng)目,，其實(shí)從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個(gè)地方,，全套下來(lái)只相當(dāng)于做了十次而已,；
二、如果顧客現(xiàn)場(chǎng)能成交,，根據(jù)不同消費(fèi)者會(huì)有多達(dá)五六種禮品贈(zèng)送,，層層加量,，如迷你裝，小禮品,，加次數(shù),，多項(xiàng)目，抽獎(jiǎng)券等,；
三,、案例如：美容院常見促銷政策：年卡：2000元，送1000元產(chǎn)品,，額外再送手護(hù)10次
卵巢保養(yǎng)10次,。后面送得再多，顧客也會(huì)覺(jué)得羊毛出在羊身上,，沒(méi)有價(jià)值感,。

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鑒于美容院開年卡相對(duì)較難,，這個(gè)政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：
步：美容院半年卡1500元,，送產(chǎn)品1000元，限活動(dòng)當(dāng)天開卡有效,；
第二步：如果顧客再加500元,，就可享受全年卡，是上個(gè)半年卡的一半優(yōu)惠,。
第三步：如果顧客再愿意,，手部護(hù)理5元/次，限10次,，卵巢保養(yǎng)10元/次,，限10次
說(shuō)明：不要一次把好處給人；還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi),，買上癮的欲望,；因小失大。