歲末年關(guān),，我們有必要靜下心來(lái)思考和總結(jié),。AWE在成為越來(lái)越多品牌每年的必選展會(huì)之外，也得到越來(lái)越多中小企業(yè)的青睞,。究其原因,，除了久負(fù)盛名的國(guó)際影響力，AWE吸引的越來(lái)越多的人群造成的liuliang效應(yīng)，來(lái)自上海本地的消費(fèi)者,、產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人士,、投資人、設(shè)計(jì)師,、房地產(chǎn)項(xiàng)目采購(gòu)團(tuán),、海外觀眾等帶來(lái)的不同需求，以及AWE服務(wù)中小企業(yè)的質(zhì)量越來(lái)越高,，都是AWE在中小企業(yè)心中份量越來(lái)越重的原因,。

不斷增長(zhǎng)的規(guī)模，對(duì)中小企業(yè)產(chǎn)生虹吸效應(yīng)

近幾年,，AWE的參展企業(yè)數(shù)量逐年tisheng,，既有海爾、美的,、海信,、TCL、創(chuàng)維,、康佳,、長(zhǎng)虹、格力,、奧克斯,、方太、老板,、華帝等本土家電巨頭,，又有博世家電、西門(mén)子家電,、AEG,、松下、索尼,、夏普,、三星、LG,、A.O.史密斯,、惠而浦、Smeg,、飛利浦,、怡口、3M等國(guó)際一線家電及消費(fèi)電子品牌,，也有華為,、京東,、奇虎360、科大訊飛等IT和互聯(lián)網(wǎng)巨擘,，還有LGD、華星光電,、GMCC&Welling,、加西貝拉、恩布拉科,、海立,、黃石東貝等產(chǎn)業(yè)鏈配套企業(yè)。這些閃著光環(huán)的行業(yè)巨頭對(duì)中小企業(yè)產(chǎn)生了巨大的虹吸效應(yīng),。在這樣的平臺(tái)上,，中小企業(yè)的品牌價(jià)值也被不斷放大。特別是AWE2021,，中小企業(yè)數(shù)量實(shí)現(xiàn)了井噴式增長(zhǎng),。

讓中小參展企業(yè)興奮并紛至沓來(lái)的原因，除了越來(lái)越大的展示面積,、全球品牌的匯聚,，連年攀升的觀眾數(shù)量和質(zhì)量也是這些中小參展企業(yè)的為之前往的重要?jiǎng)恿Α?jù)主辦方統(tǒng)計(jì),，2019年AWE共接待海內(nèi)外觀眾人次達(dá)34萬(wàn)人次,，同比增長(zhǎng)15.8%，企業(yè)高管,、觀眾,、消費(fèi)者以及海外觀眾人數(shù)均創(chuàng)新高。隨著AWE的影響力日漸擴(kuò)大,，主辦方預(yù)計(jì)2020年觀展觀眾將達(dá)到38萬(wàn)人次,。

的觀眾，驅(qū)動(dòng)中小企業(yè)商務(wù)拓展

AWE深耕家電及電子消費(fèi)領(lǐng)域多年,，累積了大量行業(yè)內(nèi)觀眾,。其中，觀眾三成為貿(mào)易觀眾,，而貿(mào)易觀眾中有近一半為家電經(jīng)銷(xiāo)商,、代理商或零售商；電子商務(wù)渠道,、3C數(shù)碼等經(jīng)銷(xiāo)渠道的貿(mào)易觀眾則位列第二,、三位；同時(shí),，家電連鎖賣(mài)場(chǎng),、大型商超百貨等渠道也有相當(dāng)數(shù)量的觀眾抵達(dá)現(xiàn)場(chǎng)參觀。據(jù)統(tǒng)計(jì)，總觀眾中有近三成人士帶有采購(gòu)或合作意向,。因此,，AWE不但是行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的風(fēng)向標(biāo)，更是商機(jī)無(wú)數(shù)的行業(yè)盛宴,。

家電及消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)鏈上下游的業(yè)內(nèi)人士,，同樣是AWE觀眾的核心構(gòu)成。他們大都是深諳產(chǎn)品內(nèi)核的技術(shù)大拿,、采購(gòu)負(fù)責(zé)人,，對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，和他們的交流,，將獲得更多資訊,，促進(jìn)企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品升級(jí),。特別是對(duì)于一些上游的中小參展企業(yè)來(lái)說(shuō),，將可以獲得豐厚的潛在訂單需求。

一年一度的房地產(chǎn)精裝修高峰論壇帶來(lái)的采購(gòu)團(tuán)真的可以用空前盛大來(lái)形容,。這些采購(gòu)團(tuán)中很多都是重要房地產(chǎn)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人,，他們的采購(gòu)都是批量的，他們拋出的“橄欖枝”帶給中小企業(yè)的價(jià)值無(wú)疑是巨大的,。

與房地產(chǎn)精裝修采購(gòu)團(tuán)相攜而來(lái)的,，還有家裝類(lèi)設(shè)計(jì)師。他們眼光敏銳,，頭腦前衛(wèi),，中小企業(yè)的差異化產(chǎn)品也許正是他們家裝設(shè)計(jì)中迫切需要的。不僅如此,，他們的設(shè)計(jì)需求也可以讓中小企業(yè)掌握下一步的研發(fā)方向,。

從歷年的觀眾統(tǒng)計(jì)情況來(lái)看，證券分析師,、行業(yè)分析師也正在形成一股力量,，為AWE注入活力。在證券分析師眼里,，AWE是業(yè)內(nèi)展會(huì),，每年一定參加，他們來(lái)這里看行業(yè)新產(chǎn)品,、新戰(zhàn)略的布局,，對(duì)未來(lái)的消費(fèi)趨勢(shì)和投資進(jìn)行輔助性判斷。

除了觀眾,，越來(lái)越多的消費(fèi)者,、國(guó)際觀眾也向AWE涌來(lái),。從消費(fèi)者的構(gòu)成來(lái)看，時(shí)尚和消費(fèi)達(dá)人,、網(wǎng)紅,、意見(jiàn)占據(jù)絕大多數(shù)，他們大都是經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng),、消費(fèi)水平高的人群,，樂(lè)于追求創(chuàng)新產(chǎn)品、黑科技,，他們的意見(jiàn)將對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)產(chǎn)生巨大的影響力。隨著大眾消費(fèi)者每年以200%的增長(zhǎng)數(shù)量遞增,，這股影響力將持續(xù)擴(kuò)大,。中小企業(yè)也將隨著這股影響力乘風(fēng)破浪。

從國(guó)際觀眾來(lái)看,，他們對(duì)于AWE的關(guān)注超乎想象,。據(jù)主辦方統(tǒng)計(jì)，AWE2019共有來(lái)自40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的超過(guò)2萬(wàn)人次國(guó)際觀眾前來(lái)參觀,。其中,，超過(guò)80%的海外觀眾來(lái)自亞洲和歐美地區(qū)，這些為中小企業(yè)拓展海外客戶(hù)創(chuàng)造了有利的條件,。

完善的服務(wù),，促進(jìn)中小企業(yè)有效的溝通

AWE對(duì)于中小企業(yè)的價(jià)值，還有其他因素,，那就是政策和服務(wù),。

事實(shí)上，從AWE2019開(kāi)始,，主辦方就為觀眾開(kāi)通了“商務(wù)對(duì)接服務(wù)”,，中小企業(yè)可以從網(wǎng)查到目標(biāo)企業(yè)的參展位置，更快更便捷地推動(dòng)企業(yè)間的商務(wù)洽談,。接下來(lái),，主辦方在服務(wù)企業(yè)的商務(wù)配對(duì)能力將更進(jìn)一步。據(jù)介紹,，AWE2020會(huì)推出商業(yè)配對(duì)互洽服務(wù),，只要參展企業(yè)提出采購(gòu)意向，主辦方可以幫助給目標(biāo)人群發(fā)送信息,，助力達(dá)成商務(wù)合作,。值得一提的是，AWE2021將為參展商提供免費(fèi)的洽談間,，有意向企業(yè)可以申請(qǐng)使用時(shí)段,，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)約談,。