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小平臺(tái)小團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)檔：

這個(gè)檔位我就不提供各種案例了，給大家提供幾種我看到的可見(jiàn)的能賺到錢(qián)的模式思路,。

我們先定義一下什么是小團(tuán)隊(duì),，一般小團(tuán)隊(duì)是指，占卜師不超過(guò)3-5人（可能也有更多人的）,，通過(guò)整個(gè)團(tuán)隊(duì)/平臺(tái)提供運(yùn)營(yíng)資源,、流量、客源來(lái)接單咨詢(xún),，團(tuán)隊(duì)/平臺(tái)來(lái)抽成的模式,，這類(lèi)模式也會(huì)逐步發(fā)展出其他變現(xiàn)模式，賣(mài)周邊產(chǎn)品,，例如祈福類(lèi)的產(chǎn)品或者水晶等,，還有開(kāi)設(shè)一些培訓(xùn)課程來(lái)深度變現(xiàn)一些更加忠實(shí)和有付費(fèi)意愿的深度粉絲。有的運(yùn)營(yíng)者會(huì)問(wèn),，能上課的人群跟占卜的人群并非是同一個(gè)人群?。康拇_,，但能付高價(jià)格來(lái)上課的人群首先一定是信任你的人群,，一般培訓(xùn)課程都在千元萬(wàn)元以上的價(jià)格，沒(méi)有一定時(shí)間的口碑積累,、內(nèi)容價(jià)值的不斷輸出和服務(wù)價(jià)值的深耕,，再加上沒(méi)有資本和營(yíng)銷(xiāo)的宣傳與度的打造，基本上是很難開(kāi)設(shè)培訓(xùn)課程的,。

一些小團(tuán)隊(duì)自己注冊(cè)成立MCN機(jī)構(gòu),，跟大平臺(tái)合作獲取流量，有些小團(tuán)隊(duì)的代領(lǐng)人本身就是大流量機(jī)構(gòu)的星座博主,，自帶流量粉絲,。有些小團(tuán)隊(duì)通過(guò)一些互聯(lián)網(wǎng)大流量平臺(tái)引流，到淘寶店,，然后通過(guò)淘寶店雇傭一些占卜師接單,，客單價(jià)平均百元左右，順便販賣(mài)一些周邊產(chǎn)品,，利潤(rùn)可大可小,。有些是做了許多年，本身手里就有一定的粉絲,，靠裂變?cè)谒接蛄髁坷锟梢宰鲩_(kāi)局面，有些也是可以通過(guò)大平臺(tái)引流方式到私域流量不斷通過(guò)運(yùn)營(yíng)去變現(xiàn)成交的,。而這一類(lèi)團(tuán)隊(duì)整體月?tīng)I(yíng)業(yè)額基本可以在10萬(wàn)至百萬(wàn)不等,。

這些小平臺(tái)團(tuán)隊(duì)面臨的挑戰(zhàn)有以下幾點(diǎn)：其一,，流量來(lái)源的不穩(wěn)定，因?yàn)槊總€(gè)平臺(tái)的流量不會(huì)是一直都很大,，有的時(shí)候很大有的時(shí)候就沒(méi)有多少,，這個(gè)行業(yè)不是剛需，而且人們都是跟風(fēng)的,；其二,，客戶(hù)的忠誠(chéng)度，這樣的平臺(tái)往往沒(méi)辦法雇傭非常和厲害的占卜師,，因此占卜師留住客人的水平不一定非常好,，再加上跟著流量來(lái)的客源往往忠誠(chéng)于價(jià)格而非忠誠(chéng)于質(zhì)量，本身這個(gè)行業(yè)的很多客戶(hù)就是盲目的,，并不真的懂得咨詢(xún)服務(wù)的價(jià)值,，因此一旦有低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)者平臺(tái)出現(xiàn)就會(huì)面臨業(yè)績(jī)下滑的風(fēng)險(xiǎn)；其三,，各類(lèi)自媒體平臺(tái)對(duì)占卜類(lèi)的內(nèi)容和直播是有不同限制的,，如果不懂得一定適度的運(yùn)營(yíng)方法可能會(huì)被封號(hào)，遇到一些政策影響的時(shí)間段整體行業(yè)的流量下滑也會(huì)明顯影響這類(lèi)平臺(tái)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)收入,。

再加上做流量引流本身就需要經(jīng)常輸出一些內(nèi)容,，質(zhì)量的好壞因人而異，因此這類(lèi)平臺(tái)將要面臨的考驗(yàn)也是非常明顯的,，團(tuán)隊(duì)隊(duì)員的忠誠(chéng)度和穩(wěn)定性,，利益的分配問(wèn)題，粉絲的粘性問(wèn)題和復(fù)購(gòu)率等,，都會(huì)是需要考慮的部分,。