隨著消費(fèi)水平的提高，人們?cè)絹碓皆敢獬鲂新糜?，火爆的需求也讓各種旅游相關(guān)的企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生,，但是對(duì)于企業(yè)來說，想要推廣自己的旅游業(yè)務(wù)并不容易,，比如以下幾個(gè)難以解決的問題,。

1）旅游搜索關(guān)鍵詞投放成本高，收益不可控,，運(yùn)營門檻高，成本入不敷出,。

2）常規(guī)推廣渠道單一,，過于依賴OTA，導(dǎo)致低價(jià)競爭越來越嚴(yán)重,。而且傳統(tǒng)旅游行業(yè)往往沒有自建收客渠道,，對(duì)客源流失束手無策。

3）營銷方式過于老舊,，工具單一,，效率低下，成本越來越高的情況下,，增長卻變得困難,。

4）為了讓企業(yè)和品牌從競爭中脫穎而出，必須有著更有效的推廣手段,，那么如何利用新型的工具來提高營銷推廣的效率呢,？

人群分析

在進(jìn)行任何營銷推廣活動(dòng)之前，我們都必須要知道自己想要的是什么樣的客戶,。因?yàn)槊つ窟M(jìn)行推廣的話,，不僅效率低下,，還容易造成用戶反感，影響后期的轉(zhuǎn)化率,。

通過營銷云系統(tǒng)性的數(shù)據(jù)挖掘后,，我們鎖定了以下幾種潛在客戶群

1）目的地人群，指到訪過旅游景點(diǎn)的人群,，他們有過線下的咨詢行為,，轉(zhuǎn)化概率更高

2）感興趣人群，包括帶有旅游相關(guān)興趣標(biāo)簽的人和正在瀏覽相關(guān)媒體頁面的人群,，主要集中在18到50歲的青中年群體,，這部分人群對(duì)國內(nèi)游和周邊游等都表現(xiàn)出較大的興趣

3）高收入人群，定位于高端住宅區(qū)和商務(wù)辦公樓附近

4）重定向人群 包括到訪過旅游網(wǎng)站和點(diǎn)擊過相關(guān)廣告的群體,，具有歷史瀏覽記錄的人群,，興趣更高

知道了客戶群體和標(biāo)簽后，我們就要選擇相對(duì)應(yīng)的平臺(tái)進(jìn)行推廣了,。

線上平臺(tái)

PC端-優(yōu)質(zhì)門戶網(wǎng)站以及汽車,、旅游、女性相關(guān)垂直網(wǎng)站

雖然PC端流 量已經(jīng)不如前幾年了,，但依然是營銷推廣活動(dòng)中不可缺少的渠道

移動(dòng)端-旅游,、汽車、女性,、休閑和新聞等類型的APP

目前移動(dòng)端的流 量已經(jīng)遠(yuǎn)超PC端了,，所以我們應(yīng)該著重在這些渠道上進(jìn)行推廣

重點(diǎn)平臺(tái)-抖音

作為時(shí)下比較流行的手機(jī)APP，抖音在短視頻平臺(tái)有著絕 對(duì)領(lǐng) 導(dǎo)者的地位,。目前抖音的日活躍用戶超過億級(jí),，涵蓋各個(gè)年齡段群體，同時(shí)女性用戶居多,，地域分布范圍廣（一二三線城市均有用戶）,，是推廣旅游產(chǎn)品的絕 佳平臺(tái)之一。并且抖音廣告樣式原生,，用戶易于接受,，可以有效提升轉(zhuǎn)化率。

重點(diǎn)平臺(tái)-愛奇藝

傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站雖然受到短視頻平臺(tái)的沖擊,，但依然有著不可撼動(dòng)的地位,。比如愛奇藝，是國內(nèi)領(lǐng) 先的視頻網(wǎng)站,，同時(shí)也是付費(fèi)用戶規(guī)模比較大的視頻網(wǎng)站,。目前愛奇藝的月活躍用戶也超過了億級(jí)，主要涵蓋了35歲以下的用戶,，消費(fèi)力強(qiáng),，非常適合旅游產(chǎn)品的推廣,。同時(shí)愛奇藝也有視頻貼片和信息流等廣告樣式，用戶易于接受,。

總的來說,，想要更好地推廣自己的旅游業(yè)務(wù)，首先要分析好我們的用戶群體,，但是這一點(diǎn)光靠人力是無法完成的,，我們需要利用營銷云系統(tǒng)的AI智能算法來收集和處理這些數(shù)據(jù)。

其次要盡可能地覆蓋所有的推廣渠道,，因?yàn)閱我磺赖耐茝V效果有限,，也不靈活，而且比較難知道哪個(gè)媒體平臺(tái)的投放效果好,。但是想要全渠道推廣并不容易,，如果能夠利用營銷云系統(tǒng)的話，就可以覆蓋90%的主流媒體,，不需要一個(gè)個(gè)去找推廣渠道,，大大地提升了效率。