美容院拓客說簡單也很簡單,，說難也難,，同樣的方法，看你怎么去執(zhí)行和操作,，所起到的效果是不一樣的,。所要講的美容院拓客三大法寶是：發(fā)傳單,、團(tuán)購、異業(yè)聯(lián)盟,。

　　一,、發(fā)傳單

　 　發(fā)單幾乎是所有美容院都曾用過的、基礎(chǔ),、普通的拓客方式了,。同樣是發(fā)單,，結(jié)果卻千差萬別?？梢岳卯愋韵辔脑瓌t,，找?guī)讉€(gè)年輕的小伙子在街頭發(fā)單; 此外，發(fā)單流程也有講究,，整潔的著裝,、甜美的微笑，問候的話語,，遞單的動(dòng)作,，拒絕后的回應(yīng)等等，都要進(jìn)行設(shè)計(jì)和多次的模擬練習(xí),。

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　　二、團(tuán)購

　 　團(tuán)購這么火,，在美容院卻沒做起來,。并不是這種方法效果不好，而是大家沒有用心去做,。在卡項(xiàng)設(shè)計(jì)上,，一個(gè)團(tuán)購包含3個(gè)項(xiàng)目比較合適，至少要讓顧客分兩次消 費(fèi),。因?yàn)轭櫩蛣傁M(fèi)完你就讓她充療程,，難度還是很大的，2到3次的到店服務(wù),，可以讓顧客更清晰了解店?duì)顩r,、服務(wù)水平，更容易建立信任感,，成交可能性也更 大,。其次，注意銷售流程,，比較成功的流程是：第1次完全不做推銷,，第2次適當(dāng)鋪墊,，第3次全力成交,。后就是重視好評，好評意味著口碑,、認(rèn)可和肯定,，證明 別人用著好,，這樣就會(huì)有更多的人消費(fèi)。