美容院拓客說(shuō)簡(jiǎn)單也很簡(jiǎn)單，說(shuō)難也難,，同樣的方法,，看你怎么去執(zhí)行和操作，所起到的效果是不一樣的,。所要講的美容院拓客三大法寶是：發(fā)傳單、團(tuán)購(gòu),、異業(yè)聯(lián)盟,。

　　一,、發(fā)傳單

　 　發(fā)單幾乎是所有美容院都曾用過(guò)的,、基礎(chǔ),、普通的拓客方式了。同樣是發(fā)單,，結(jié)果卻千差萬(wàn)別,?？梢岳卯愋韵辔脑瓌t,，找?guī)讉€(gè)年輕的小伙子在街頭發(fā)單; 發(fā)單流程也有講究，整潔的著裝,、甜美的微笑，問(wèn)候的話語(yǔ),，遞單的動(dòng)作,，拒絕后的回應(yīng)等等，都要進(jìn)行設(shè)計(jì)和多次的模擬練習(xí),。

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　　二,、團(tuán)購(gòu)

　 　團(tuán)購(gòu)這么火，在美容院卻沒(méi)做起來(lái),。并不是這種方法效果不好,，而是大家沒(méi)有用心去做,。在卡項(xiàng)設(shè)計(jì)上，一個(gè)團(tuán)購(gòu)包含3個(gè)項(xiàng)目比較合適,，至少要讓顧客分兩次消 費(fèi),。因?yàn)轭櫩蛣傁M(fèi)完你就讓她充療程，難度還是很大的,，2到3次的到店服務(wù)，可以讓顧客更清晰了解店?duì)顩r,、服務(wù)水平,，更容易建立信任感，成交可能性也更 大,。注意銷售流程，比較成功的流程是：第1次完全不做推銷,，第2次適當(dāng)鋪墊,，第3次全力成交,。后就是重視好評(píng),，好評(píng)意味著口碑,、認(rèn)可和肯定,，證明 別人用著好,，這樣就會(huì)有更多的人消費(fèi),。