想知道電商運(yùn)營(yíng)的流程真的很復(fù)雜嗎?

挺復(fù)雜的,。

說(shuō)到運(yùn)營(yíng)的流程,，很多人印象就是上架，做數(shù)據(jù),，開直通車,。

這些確實(shí)是運(yùn)營(yíng)工作的一部分內(nèi)容，但如果理解只是局限在這一層,，你的月薪很難過(guò)萬(wàn),。

店鋪運(yùn)營(yíng)所有的工作,，是對(duì)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)的，目標(biāo)是驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng),。
在這個(gè)目標(biāo)定義下,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，只要是能驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的事情,，都應(yīng)該囊括在運(yùn)營(yíng)的工作范圍之內(nèi),。

如果你只是負(fù)責(zé)一家店鋪的運(yùn)營(yíng)，店鋪里有多款產(chǎn)品,。你可能要思考：

• 現(xiàn)在這個(gè)季度要重點(diǎn)推的產(chǎn)品是哪些,？那么你需要做市場(chǎng)調(diào)研，還要調(diào)研對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù),，為后續(xù)做準(zhǔn)備

• 重點(diǎn)推的產(chǎn)品可能有多款,，你要決定推廣資源和人力資源的分配。那么需要你有操盤經(jīng)驗(yàn)和溝通協(xié)調(diào)能力,。

• 確定推廣產(chǎn)品后,，你要把基礎(chǔ)工作做好。拍攝,、做圖,、上架、準(zhǔn)備評(píng)價(jià)等,，這些細(xì)節(jié)工作有些需要你做,，有些需要你安排人做

• 上架銷售后，你需要酌情調(diào)整策略,。那么你需要記錄數(shù)據(jù),，讀懂?dāng)?shù)據(jù)，這個(gè)是你調(diào)整策略的依據(jù),。

• 如果對(duì)手和你競(jìng)爭(zhēng),，那么你需要再次研究對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)策略，然后思考你要怎么做,。

• 等等,。。,。,。

發(fā)現(xiàn)了么？當(dāng)你能把業(yè)績(jī)目標(biāo),，拆分為一個(gè)個(gè)具體的問(wèn)題,，具體要做什么也就清楚了,。
理解老板目標(biāo),，驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī),，拆分問(wèn)題，解決問(wèn)題,，就是運(yùn)營(yíng)的工作日常,。
其實(shí)不是無(wú)所事事，而是你不具備我說(shuō)的這個(gè)能力,，所以你不知道做什么,。如果你是新手，這個(gè)時(shí)候沒(méi)有一個(gè)好的主管領(lǐng)導(dǎo)給你安排的明明白白,，工作中懵逼確實(shí)很正常,。

總結(jié)一下，一般公司的運(yùn)營(yíng)大概具體要干以下五件事情：

1,、負(fù)責(zé)公司電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng),，包括活動(dòng)策劃、在線宣傳推廣,、活動(dòng)策劃,、品牌定位包裝及日常運(yùn)營(yíng)；

2,、根據(jù)網(wǎng)站營(yíng)銷數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析,，對(duì)每個(gè)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行評(píng)估，提煉賣點(diǎn),，指導(dǎo)美工進(jìn)行頁(yè)面優(yōu)化,，提升搜索量，促進(jìn)銷量,；

3,、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)和行業(yè)信息，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，關(guān)注對(duì)手的變化和選款,、定價(jià)等營(yíng)銷策略，結(jié)合本店優(yōu)勢(shì)提供有效應(yīng)方案,；

4,、熟悉各電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)環(huán)境、交易規(guī)則,、拼多多網(wǎng)站廣告資源,；

5、每日統(tǒng)計(jì)分析新數(shù)據(jù),，并根據(jù)數(shù)據(jù)變化采取針對(duì)性運(yùn)營(yíng)措施,。

雖然看起來(lái)很復(fù)雜，但是只要把握了運(yùn)營(yíng)思路,，就不難,。

這個(gè)【運(yùn)營(yíng)推廣思維導(dǎo)圖】涵蓋了從產(chǎn)品確定前的市場(chǎng)調(diào)查,、競(jìng)爭(zhēng)度分析，到確定產(chǎn)品后的策劃,、推廣的全過(guò)程,，看完之后就能對(duì)店鋪運(yùn)營(yíng)的基本流程，有一個(gè)比較全面的了解,，分享給大家,，可以幫助電商運(yùn)營(yíng)提升全局思維。

去年初,，我入股了朋友的新公司,，就在我們樓上。

因?yàn)槭浅跏脊?，工作?nèi)容較為繁雜,，大多都會(huì)很辛苦，經(jīng)常會(huì)加班加到半夜,。我也派出了部分員工去樓上進(jìn)行了支援,，并且?guī)Щ亓怂麄児具\(yùn)營(yíng)日常工作表。

處于這個(gè)階段的他們,，現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)日常工作表已經(jīng)到每半個(gè)小時(shí)要完成的任務(wù),，大家可以參考下：

日常檢查

8:20-8:30

公司晨會(huì) + 打掃衛(wèi)生

8：30-9：00

自己主圖+視頻+打折檢查

對(duì)手主圖+視頻+打折檢查

400是否打通（400 手機(jī)號(hào)）

店鋪活動(dòng)報(bào)名情況

違規(guī)記錄、體檢中心,、申訴中心,、投訴

查看并解決差的評(píng)價(jià)+問(wèn)大家

目的：

查看自己店鋪和對(duì)手店鋪的情況，有需要修改的及時(shí)調(diào)整,。

數(shù)據(jù)與統(tǒng)計(jì)分析

9:00-10:30

核心關(guān)鍵詞分析（自己+對(duì)手）

10：30-11：00

成長(zhǎng)日志,、關(guān)鍵詞、流量來(lái)源,、回復(fù)數(shù)據(jù)（自己） 2個(gè)鏈接

成長(zhǎng)日志,、關(guān)鍵詞、流量來(lái)源（對(duì)手） 4個(gè)鏈接

成長(zhǎng)日志,、關(guān)鍵詞,、流量來(lái)源（對(duì)手） 5個(gè)鏈接

11：00-11：30

總框架（自己+對(duì)手）

單品及店鋪盈虧分析

目的：

通過(guò)數(shù)據(jù)監(jiān)控自己店鋪和對(duì)手店鋪。

搜索推進(jìn)

每小時(shí)及時(shí)跟蹤助手進(jìn)度

13：00-13:30

每日更新好的評(píng)價(jià)+問(wèn)大家

13：30-14：00

回復(fù)聊天轉(zhuǎn)化率分析

倉(cāng)庫(kù)問(wèn)題記錄分析

20：20

關(guān)鍵詞模板+助理安排（安排第二天的）

每天 是否更新贈(zèng)品

晚上

跨行業(yè)高手搜索打法分析

目的：獲得更高的轉(zhuǎn)化和成交

直通車推廣

9：00-10：00

直通車有無(wú)欠費(fèi)

自己直通車推進(jìn)情況

跟進(jìn)分析對(duì)手直通車

分析結(jié)果及應(yīng)對(duì)方法

不斷優(yōu)化直通車推廣,，得出佳投入產(chǎn)出比,。

鉆展推廣

8：30-9：00

鉆展有無(wú)欠費(fèi)

自己鉆展的投放情況

不斷優(yōu)化鉆展投放，得出佳投入產(chǎn)出比,。

拼多多客跟進(jìn)

每半小時(shí)

封鎖對(duì)手拼多多,，看實(shí)時(shí)銷量、

14：00-15：00

計(jì)算對(duì)手拼多多什么時(shí)候掉（掉多少）

跟蹤拼多多舉報(bào)進(jìn)度

緊盯對(duì)手動(dòng)作,，穩(wěn)住或者搶占排名,。

評(píng)價(jià)問(wèn)大家

20：00-20：30

提高轉(zhuǎn)化,，增加銷售額。

頁(yè)面策劃

9：00-10：30

標(biāo)題+主圖+4張主圖

短視頻+詳情頁(yè)

SKU圖片名稱策劃

每個(gè)行業(yè)都有每個(gè)行業(yè)獨(dú)特的一些經(jīng)驗(yàn),，所以要做好一個(gè)運(yùn)營(yíng)，就得要深入行業(yè)做一些研究,。因?yàn)槲覀冏鲆恍?，誰(shuí)也不能把這個(gè)行業(yè)所有客戶都吃了，都是選一類客戶服務(wù),。怎么選，就是學(xué)問(wèn)了，不對(duì)一個(gè)行業(yè)沉浸個(gè)半年一年,，是沒(méi)法做判斷的,。