“肆拾玖坊”在短短八年內(nèi),，已在全國范圍內(nèi)建立了數(shù)百萬忠實用戶群體,，并通過一百多家新的經(jīng)銷商戶和五千多家新的零售店,，覆蓋了全國34個省級行政區(qū)域,、二百個地市以及一千五百個縣區(qū)。肆拾玖坊是怎么做到的,？

這期就來剖析肆拾玖坊背后的商業(yè)模式。

一,、新零售模式核心：眾籌眾創(chuàng)

“眾籌+眾創(chuàng)”模式對于“肆拾玖坊”的發(fā)展發(fā)揮了重要作用,。“眾籌”模式幫助解決了創(chuàng)立基金的問題,。通過眾籌,，獲得了超過500萬的初始啟動資金。這筆資金幫助他們成立了總公司,，并解決了產(chǎn)品設(shè)計,、研發(fā)和生產(chǎn)等方面的問題。

“眾創(chuàng)”模式也起到了重要作用,。這種分散的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)使他們能夠?qū)a(chǎn)品推廣到更廣泛的市場,，并吸引更多的用戶。通過“眾創(chuàng)”,，他們得以快速擴(kuò)大市場份額并建立忠實的用戶群體,。

公司設(shè)有49個股東，108個分舵,，1萬個堂口

（1）49個股東

眾籌：每人10萬,，解決了錢的問題；

眾創(chuàng)：這49個股東每人至少創(chuàng)辦一個分舵，陸續(xù)搞了108個分舵,。

（2）108個分舵

眾籌：每人2萬,，一個分舵200個人；

眾創(chuàng)：分舵發(fā)展堂口,。

（3）1萬個堂口

眾籌：每人1萬,，一個堂口30個人；

眾創(chuàng)：每個人創(chuàng)建一個100人以上的社群,。

二,、分紅激勵

通過為股東提供多樣化的收益來源，包括貨價,、招商收益,、補(bǔ)貨收益、年終分紅,、股權(quán)收益以及活動分紅收益等,，"肆拾玖坊"能夠激勵股東積極參與公司的銷售活動，并實現(xiàn)個人與公司的雙贏局面,。這種設(shè)計可以提高股東的積極性和投入度,，增強(qiáng)他們的參與感和忠誠度，有助于公司的穩(wěn)定發(fā)展,。

三,、肆拾玖坊的商業(yè)模式優(yōu)勢

1、去中間化：去除白酒銷售環(huán)節(jié)中的各級代理商,，將渠道成本降到*低,，從而使消費(fèi)者得到的價格*低。這一方法能夠直接連接生產(chǎn)者和消費(fèi)者,，減少了中間環(huán)節(jié),，提高了效率和利潤。

2,、眾籌入股,、建立分舵：通過眾籌的方式，吸引更多的投資者參與,，建立分公司或分舵,，讓投資者既能享受分公司的股權(quán)分紅和資本溢價，又能為分公司設(shè)定銷售目標(biāo),。這樣可以迅速在全國范圍內(nèi)擴(kuò)大市場,，并且總公司對品牌、產(chǎn)品的把控能夠?qū)Ω鞣止井a(chǎn)生一定的制約力,，避免偏離總體發(fā)展方向,。

3,、扁平化管理：在總部和分公司之間只設(shè)立兩個層級。在同一個省份甚至可以建立多個分舵,，形成良性競爭機(jī)制,。這種管理方式能夠減少層級間的溝通成本，加快決策和執(zhí)行的速度,，提高整體的運(yùn)營效率,。

四、圈層營銷

1,、線上推廣和分享：利用云店等線上渠道進(jìn)行產(chǎn)品推廣和銷售,。通過線上渠道，他們能夠觸達(dá)更多潛在客戶,，并且通過社交分享等方式擴(kuò)大產(chǎn)品影響力,。通過一鍵邀請功能，實現(xiàn)消費(fèi)者之間的關(guān)系綁定,，促進(jìn)銷售和口碑傳播,。

2、門店沉浸式體驗空間：在門店中打造了沉浸式的酒文化體驗空間,，包括酒學(xué)空間,、品茶空間和家宴廳等。通過這些空間,，他們向消費(fèi)者傳遞飲酒文化和更多相關(guān)知識,。消費(fèi)者可以在這些空間中學(xué)習(xí)酒文化知識、品嘗不同的酒品,，以及與其他消費(fèi)者進(jìn)行交流和分享經(jīng)驗,。

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