臺(tái)灣|異業(yè)聯(lián)盟是什么,，為什么要異業(yè)聯(lián)盟
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臺(tái)灣|異業(yè)聯(lián)盟是什么,，為什么要異業(yè)聯(lián)盟

異業(yè)聯(lián)盟并不是一個(gè)常用詞匯,，許多人將它簡(jiǎn)單理解為合作，而在實(shí)際上是有所出入的,。

不是APP就一定需要進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟,，而是APP本身具有O2O（指將線下的商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下的交易平臺(tái)）為根本的商業(yè)模式,，契合異業(yè)聯(lián)盟的模式,。

1.異業(yè)聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)有哪些
面對(duì)的痛點(diǎn)：

a. 缺客流-量，流-量成本高,，一次性流-量用戶難以留存,，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)激烈。

b.大pin牌,，大商家逐漸壟斷市場(chǎng)格局,，小企業(yè)難以生存。

c.同行之間競(jìng)爭(zhēng)壓力大,，成本在惡性競(jìng)爭(zhēng)之下提高了,，尋找客戶的成本也增加。

采取O2O（online To Offline）模式,，以線上支付為核心，能讓80%商戶得以參與,。

①資源&渠道共享,，降低不必要成本

②直接連通引流，客戶能數(shù)據(jù)共享

③服務(wù)共享,，增加客戶黏性

④宣傳共享,， 相互推廣，減少廣告宣傳費(fèi)用

2.異業(yè)聯(lián)盟是什么,？
O2O聯(lián)盟,，也有商家聯(lián)盟、積分聯(lián)盟,、百業(yè)聯(lián)盟商業(yè)聯(lián)盟,、消費(fèi)聯(lián)盟、消費(fèi)一卡通等多種叫法,，一般都是基于本地運(yùn)作,，整合商家資源，為消費(fèi)者提供綜合性的線上、線下聯(lián)合服務(wù),。

簡(jiǎn)單說,，異業(yè)聯(lián)盟是這樣的模式：各個(gè)行業(yè)的經(jīng)營者進(jìn)行聯(lián)合，從而共享一些目標(biāo)顧客,、宣傳推廣,，以達(dá)到一個(gè)更好的盈利效果。丙商戶引流的數(shù)值大額增漲,，消費(fèi)者得到了折扣優(yōu)惠,。


3.異業(yè)聯(lián)盟的種類有哪些？
基本可以用兩個(gè)類別（地區(qū)&行業(yè)）,、四種組合,，來劃分異業(yè)聯(lián)盟的種類。

①同地區(qū)跨行業(yè)

例子：?jiǎn)为?dú)的商戶或物業(yè)很難為用戶提供完善的服務(wù),，面對(duì)一些情況需要請(qǐng)“外援”,。但在搭建一站式平臺(tái)后，在整合,、聯(lián)動(dòng)多種服務(wù)行業(yè)的基礎(chǔ)上,，開展深度異業(yè)營銷的活動(dòng)，穩(wěn)定吸引本地的用戶,，減少不必要的宣傳支出等就能成為現(xiàn)實(shí),。

②同地區(qū)同行業(yè)

例如，一些日本餐飲行業(yè)就進(jìn)行過聯(lián)合優(yōu)惠,。為了爭(zhēng)取更多的回頭客,，在同一區(qū)域的數(shù)家餐飲店鋪會(huì)聯(lián)合起來，提供給共同的中長期食客優(yōu)惠,。

這種方式成功避免在同一區(qū)域發(fā)生過度競(jìng)爭(zhēng)的局面,，也防止了部分目標(biāo)用戶被忽略而外流的現(xiàn)象，各家餐飲企業(yè)主動(dòng)采取產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的營銷方式,，從中長期食客的口味和健康出發(fā),，優(yōu)化每日餐飲的品種，爭(zhēng)取店鋪與食客形成互動(dòng)互利的局面,。

③跨地區(qū)跨行業(yè)：

常見于異業(yè)合作（即短期的聯(lián)合宣傳等）,，如奢移品品牌與特色美食的聯(lián)合宣傳、游戲,、影視行業(yè)與餐飲行業(yè)的聯(lián)合活動(dòng)等,。

④跨地區(qū)同行業(yè)：

常見于發(fā)展勢(shì)頭較好、品牌規(guī)模不斷擴(kuò)大但未達(dá)到大體量的商家品牌之間,。相對(duì)適用于地域?qū)傩员容^輕的平臺(tái),，比如旅游業(yè),、票務(wù)業(yè)、游樂場(chǎng),、影院等行業(yè),。

4.異業(yè)聯(lián)盟怎么做——如何做大做好？
①目標(biāo)明確

在跨界的溝通合作中,，往往有許多人會(huì)逐漸偏離zui初目的,，比如試圖追求十全十美，既要通俗易記又要品牌文化深度,；又或者在合作過程中競(jìng)爭(zhēng)心高漲,，導(dǎo)致合作過程磕磕絆絆、效果平平,。一個(gè)明確清晰的目標(biāo)很重要,，在進(jìn)程的阻力（通常是取舍的問題）下，穩(wěn)定支持目標(biāo),，不改初心也很重要,。

②跨度宜大

也就是盡量去擺脫本行業(yè)的“刻板印象”，以達(dá)到讓用戶有全新的品牌體驗(yàn)的效果,，這一點(diǎn)尤其體現(xiàn)在文創(chuàng)產(chǎn)品中,。

舉一個(gè)例子，許多博物館曾與抖音有過名為“博物館奇妙夜”的跨界合作活動(dòng),，活動(dòng)利用讓文物“動(dòng)”起來講述故事這一創(chuàng)意,，消解了博物館給人的距離感，為平臺(tái)帶來了精美優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,，更為雙方帶來了大量的流-量與關(guān)注度,。

③重視創(chuàng)意

為了從眾多營銷活動(dòng)中脫穎而出，打造所謂的爆款,，許多品牌商家都會(huì)做的事無非就是追加資金投入,。無論是提高廣告的“出鏡率”還是給消費(fèi)者更多優(yōu)惠，其本質(zhì)確實(shí)都是資金投入,。

④保持關(guān)聯(lián)

異業(yè)聯(lián)盟與異業(yè)合作的差異之一就是持續(xù)性不同，而在異業(yè)聯(lián)盟的長期存在過程中,，品牌商家之間容易發(fā)生趨同,，進(jìn)而削弱了原本品牌商家吸引人的特質(zhì)。在聯(lián)盟的保持對(duì)原品牌商家的關(guān)聯(lián)性是重要的,。

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