一,、京東自營入駐為什么門檻那么高？

大多數(shù)商家都是知道的京東自營是邀約入駐的,，何為邀約入駐簡而言之就是京東guanfang主動來邀請商家入駐自營,，那么既然京東guanfang會主動邀請商家入駐，但是為什么沒有邀請到你們家呢,？這個(gè)問題就是核心問題,，京東guanfang不是隨便哪個(gè)商家都會邀請去做自營的，因?yàn)槭怯斜容^高的門檻的,。大家肯定想知道門檻是怎么樣的,，那我給大家說一下京東自營的邀約入駐門檻。

以下三個(gè)條件,，滿足其中之一即可：

1,、品牌是國內(nèi)外有一定度的品牌（品牌自帶流量京東當(dāng)然歡迎***商家入駐）

2、該類目商家有pop店（旗艦店 專營店 專賣店）且是頭部商家,，GMV能做到top排名

3,、入駐商家線下有比較大的銷售實(shí)體，加盟連鎖店有超過300+以上的數(shù)量

說實(shí)話想滿足以上三個(gè)條件的商家是非常非常少的，滿足其中一項(xiàng)的商家都是非常少的,，我們平常接觸到的商家基本上都是中下規(guī)模的普通商家,，那么這部分商家達(dá)不到以上三個(gè)條件其中任意一個(gè)，同時(shí)又想入駐京東自營這塊市場,，怎么入駐呢,？那接下來我給大家指點(diǎn)指點(diǎn)怎么解決這個(gè)問題。

二,、怎么操作入駐京東自營,？

說到怎么入駐京東自營這個(gè)話題，眾說紛紜,，其實(shí)不外乎就是兩種操作方式一種就是后臺提交入駐,，另一種就是直接對接采銷渠道入駐。

種入駐方式肯定大家都會操作,，但是基本上都是被駁回,，建議咱們商家先做好pop從pop店做起，

另外一種就是我剛說到的渠道入駐,，其實(shí)只要你有相應(yīng)的入駐渠道和方法入駐京東自營其實(shí)很簡單的,，當(dāng)然前提是你自己肯定要有公司品牌這些*基礎(chǔ)的，如果自己沒有品牌別人的品牌授權(quán)給你使用也是可以的,，其次就是咱們說到的入駐門檻,，其實(shí)大多數(shù)類目入駐門檻都不是很高，只是因?yàn)榇蠖鄶?shù)商家沒有渠道而已,，因?yàn)間uanfang的招商門檻要求是非常高的,，需要直接對接采銷入駐可以咨詢我。

下面我給大家說說怎么區(qū)別后臺提交入駐和對接采銷入駐,，這兩種操作方式的不同之處,，以便于大家以后找代入駐操作的時(shí)候怎么考察對方的實(shí)力， 他們*大的不同點(diǎn)在于前期入駐所需要的資料不同,。

我給大家說說具體是哪些不同：1,、如果是直接對接采銷入駐的只需要提供產(chǎn)品清單、公司產(chǎn)品品牌介紹運(yùn)營計(jì)劃的ppt,，不需要使用到營業(yè)執(zhí)照,，商標(biāo)等資質(zhì)。2,、如果是從后臺提交則必須要使用到的一個(gè)資料就是營業(yè)執(zhí)照,。但是大多數(shù)代入駐的依然說他們是直接對接采銷入駐的，所以大家不要聽他們說什么就是什么,，如果前期入駐需要商家提供營業(yè)執(zhí)照,，一律按后臺提交入駐碰運(yùn)氣處理！如果是后臺提交那么跟你自己去后臺提交其實(shí)也是一樣的，雖然幾乎都是駁回的,，要不然就是石沉大海的,。

三、我們來說說直接對接采銷入駐的流程是怎樣的,？

入駐的流程我給大家說說常見的入駐流程是怎么樣的（因?yàn)槭鞘褂玫那狸P(guān)系入駐所以會涉及到一定的費(fèi)用,，但是入駐商家自己不想花錢也可以自己先去后臺提交試試，這個(gè)可以免費(fèi)提供咨詢服務(wù)以及指導(dǎo),，如果能順利入駐進(jìn)去也可以省一筆入駐費(fèi)的嘛,，不要求。）

1,、費(fèi)用談妥確認(rèn)合作簽署代入駐合同(服務(wù)期限,、入駐類目,、費(fèi)用等均在合同內(nèi)約定好）

2,、商家提供入駐所需資料(產(chǎn)品清單、ppt,、商家信息表）,，ppt可由代入駐公司代制作。

3,、資料準(zhǔn)備完畢后交給代入駐公司對接采銷洽淡入駐事宜,，同時(shí)確認(rèn)好毛保多少個(gè)點(diǎn)位，賬期多久,，有沒有額外的銷售推廣任務(wù)等確認(rèn)好后給商家進(jìn)行確認(rèn),，確認(rèn)無誤后下自營店vc后臺并交付商家。

4,、商家接到店鋪登錄京東驗(yàn)證核實(shí)無誤后支付代辦入駐費(fèi)用,。

5、代入駐公司負(fù)責(zé)上傳店鋪資質(zhì)以及協(xié)助商家上架審核產(chǎn)品線,，店鋪后臺簽署采購協(xié)議,，商家繳納保證金。

6,、產(chǎn)品上架裝修店鋪然后聯(lián)系物流產(chǎn)品入倉,，即可開始大賣。

入駐全過程由代入駐公司操作,，商家只需提供入駐所需資料以及配合驗(yàn)店即可,，直到店鋪上線。

四,，入駐京東自營可能會涉及到的費(fèi)用有哪些,？

1、如果是委托的代入駐提供的渠道入駐則會有一定的入駐費(fèi)用，這個(gè)費(fèi)用就不等但是一般價(jià)格偏低的都基本上是吸引商家拿商家資料去后臺提交碰運(yùn)氣的,，耽誤一兩個(gè)月時(shí)間還入駐不進(jìn)去,，如果多次被拒還是有一定影響。

2,、店鋪保證金,，類目不同產(chǎn)品不同，則對應(yīng)的的費(fèi)用不同,，5-15萬不等,，保證金可以申請賬扣，如果采銷同意的話,。

3,、京東自營是沒有一年1.2w的平臺使用費(fèi)的，除了上面說到的保證金還有就是毛保,，通俗理解為京東的抽成,，這個(gè)不是固定的，不同類目不同商家都不一樣,，具體的需要跟采銷溝通過后才能確認(rèn),。一般是在10-30個(gè)點(diǎn)之間，如果不入倉走廠家直發(fā)模式,，毛保一般是10-20個(gè)點(diǎn)左右,。

4、根據(jù)商家的意愿,，做一些站內(nèi)站外的付費(fèi)推廣,，這些是日常運(yùn)營所涉及到的費(fèi)用，完全根據(jù)商家自身情況而定,，確實(shí)大部分京東自營店除了前期需要做一點(diǎn)推廣把排名做起來,，后面不需要花太多付費(fèi)推廣，畢竟京東guanfang會給大量的資源活動,。

五,、入駐京東自營后會有哪些優(yōu)勢呢？會給商家?guī)ナ裁矗?/p>

1,、產(chǎn)品SKU優(yōu)先展示首頁,，單品排名天然靠前

2、京東配送,，更好的服務(wù)以及品質(zhì)保證

3,、更多的推廣資源以及POP商家無法享受到的活動資源

4、所有產(chǎn)品均冠名自營

5,、銷量遠(yuǎn)超POP商家

6,、巨大的流量帶來更多的品牌曝光,，使品牌更有競爭力

7、京東背書

六,、京東自營店費(fèi)用 賬期回款物流情況：

京東pop店：店鋪保證金+平臺使用費(fèi)+類目傭金扣點(diǎn)

京東自營店：店鋪保證金+商品毛保 一般類目的毛保在15-25%左右,，

需要商家提供供貨價(jià)格和銷售價(jià)格（毛利保護(hù)政策） 廠配模式下物流的配送服務(wù)由廠家自行配送，原毛?；A(chǔ)上能再降2%-5% 物流 自營商家自行選擇就近的京東八大倉庫入倉,，商家只需要負(fù)責(zé)自己倉庫到京東倉庫的運(yùn)輸就行了。

消費(fèi)者下單后由京東負(fù)責(zé)打包,，發(fā)貨,，配送，商家只管正常銷售就行了,，前期可以使用廠配 廠家直發(fā)的模式進(jìn)行補(bǔ)單,。京東自營是允許商家補(bǔ)單的。這個(gè)補(bǔ)單的銷售業(yè)績也計(jì)入自營kpi考核的,。

回款 ：自營回款結(jié)算周期為30天,，45天或60天，實(shí)銷實(shí)結(jié) 結(jié)款方式為走商家的對公賬戶,，見票結(jié)款,，商家需要開具供貨價(jià)總金額額增值票,，京東負(fù)責(zé)開自營店鋪的零售價(jià)發(fā)票

京東自營推廣費(fèi)用：

1. 供應(yīng)商也可以使用京東快車,、精選展位、京挑客等方式推廣引流,，費(fèi)用自行承擔(dān)（站內(nèi)）

2. 供應(yīng)商可使用toutiao,、京東海投、京東直投等方式在站外推廣,，費(fèi)用同上（站外）

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