僅僅三個月，拼多多海外版Temu就迎來一次政策大調(diào)整,。三萬商家深受影響,。

新莓daybreak從多位商家處了解到，從12月12日0時起,，Temu國內(nèi)段物流費用（即商家發(fā)貨地到平臺國內(nèi)倉）由平臺和商家各承擔(dān)50%,，運費從貨款中扣除。在此之前,，Temu國內(nèi)段的頭程運費一直由平臺承擔(dān),。

這意味著，Temu賣家的頭程免運費紅利期正式宣告結(jié)束,。

與Shein的DTC獨立站模式,、全球速賣通的平臺型模式不同,，作為拼多多海外版,，目前Temu 采取「類自營」模式。東興證券報告分析,，Temu賣家負(fù)責(zé)供貨,，平臺掌握商品定價權(quán)，為了打造平臺的低價定位,，平臺要求賣家報送產(chǎn)品底價,，價格需要比同類產(chǎn)品在 1688 批發(fā)網(wǎng)站或者其他電商平臺更低。

基于此,，Temu目前有兩種發(fā)貨模式：一種是現(xiàn)貨入倉,，即VMI模式，由賣家備貨到Temu國內(nèi)倉庫,，商家須承擔(dān)壓貨導(dǎo)致的退貨風(fēng)險,；另一種是新推出的JIT模式,，即預(yù)售模式，賣家自費發(fā)貨到Temu國內(nèi)倉,，只能選擇「順豐加急」配送,，有一定的時效要求。

新莓daybreak從拼多多處了解到,，此次運費調(diào)整適用于非爆品類目,，并非面向所有類目。Temu此次運費變更主要針對VMI模式的賣家,，不涉及JIT模式的費用邏輯,。

針對此次變更，非JIT模式的緊急備貨單依然是順豐,，平臺和賣家各50%成本,。賣家如不愿選擇平臺合作的物流，也可以選擇自送,，后臺已開通第三方物流渠道,。

其實，靴子落地前幾天,，Temu就已在多個類目賣家群發(fā)出通知,，平臺將減少非爆款的運費承擔(dān)比例，只是商家沒想到,，動作這么快,。

收到通知的賣家王英有些不知所措，「我也不知道該怎么辦,，我手上還有首單（新品首批備貨）要發(fā),，不知道該不該如期發(fā)送?！?/p>

Temu上線三個月以來,，三萬多家商戶——工廠、貿(mào)易商,、工貿(mào)一體戶和個體戶,，紛紛加入這個新生跨境平臺，試圖趕上第一波淘金熱,。但眼下,，免費紅利的窗口期正在逐漸關(guān)閉，之后考驗的是各個賣家自己控制成本的能力,。

注冊開店,、上傳商品、買手選款、備貨廣州倉,、上架銷售,，這五個看起來極為簡單的步驟，但等到商家們真正運轉(zhuǎn)起來,，才深感壓力是如何接踵而至,，「就像闖關(guān)升級一樣?！?/p>

新的運費政策調(diào)整后,，到底是選擇備貨還是預(yù)售，商家也陷入迷茫,。

備貨的風(fēng)險

趙錢是廣東一家玩具出口外銷的貿(mào)易商,，他在Temu的玩具賣得都不錯，但依然不敢肯定,，這樣的勢頭就一定是長久的,。

早期，平臺給他開出豐厚的條件,，只要上滿100款產(chǎn)品,，平臺就給流量主推。他幾乎沒有多想就拒絕了,。

主推聽起來很誘人,，大批測款，換取爆款,。但在趙錢看來,，一百款備貨量太大了，外加平臺的入庫上架速度很慢,，「如果貨在倉庫*后沒法上架,，很容易砸手里?！?/p>

事后看來,，趙錢決定不鋪貨的選擇是明智的。因為他上傳的25個產(chǎn)品中,，*后只有8個成功上架,。有的貨品發(fā)到平臺倉庫一個月，還在排隊上架,。假如當(dāng)初真的備貨50-100款，不敢想象后果會多糟糕,。

剛上線Temu一兩周的時候,，孫霞也同樣擔(dān)心壓貨問題。她所在的貿(mào)易公司，在Temu平臺負(fù)責(zé)售賣母嬰類產(chǎn)品,。

目前店鋪只上架了兩個產(chǎn)品,，開售一兩個星期，銷量卻只有4個,，當(dāng)初那份激動的心情,，逐漸開始降溫。

真正做起來之后,，孫霞才發(fā)現(xiàn),，現(xiàn)實并不是早期所宣傳的零庫存。按照平臺的規(guī)定,，不管銷量如何,，新品首批備貨*多 30 件，賣出去一個,，系統(tǒng)建議備貨17天,。

如果商家按照「零庫存」的宣傳執(zhí)行，不進(jìn)行備貨,，那也行不通,，孫霞說，「不備貨,，平臺就可能不會給你推廣,，推廣的標(biāo)準(zhǔn)是庫存的多少?！?/p>

她曾站在平臺的立場推測,，如果商家備貨庫存不夠，平臺一經(jīng)推廣,，貨就賣沒了,，這對平臺來說，也是不利的,。但如果貨物一旦滯銷,，Temu很有可能會讓商戶自己負(fù)責(zé)，要么打包退回給商戶,，要么讓商戶自己想辦法處理掉,。

時間過去一個多月，孫霞的擔(dān)憂終于應(yīng)驗,。

11月17號這天,，「系統(tǒng)提醒，有退貨」,，她點進(jìn)去,，顯示有一筆到付，已經(jīng)寄出，那款一個月只賣了4單的產(chǎn)品,，被清退了,。

「（平臺）沒有談價格，直接退回了,?！挂郧八皇锹犝f有別的商家有這樣的情況，現(xiàn)在她也被清退了,。

不止于孫霞,，新莓daybreak還了解到，廣東深圳賣配件的商戶沁茶的貨也被退回了,。

她的產(chǎn)品同樣賣得不好,，但比孫霞嚴(yán)重的是，她的產(chǎn)品已經(jīng)全部被清退,，快遞到付,，一個鏈接一個包裹，分好幾次寄回,。沁茶抱怨,，平臺采取多次而不是整個打包寄回的方式，這會讓商家多付不少快遞費,。

看著別的商家一口氣入庫200多個產(chǎn)品,，備貨量遠(yuǎn)高于自己，孫霞也不免暗地里替他們捏把汗,。

負(fù)責(zé)與孫霞對接的平臺經(jīng)理曾開出誘人條件,，上滿100個產(chǎn)品就給店鋪推廣。這樣做會產(chǎn)生10倍的備貨量,，很快就能產(chǎn)生爆品,，但孫霞經(jīng)過深思熟慮，*后還是婉拒了對方,。

至少現(xiàn)階段看來,，她認(rèn)為這種模式風(fēng)險很高，「一開始報價太低,，銷量又低,，還要貨，就是相當(dāng)于自己的錢,，還要給別人貨源,。」她期待后續(xù)銷量能起來,。

經(jīng)過這次的教訓(xùn),，孫霞決定,，如果以后一個月都賣不動,，就主動降價清倉,，減少損失。

問題出在選品 ,？

孫霞告訴新莓daybreak,，其實那款被清退的產(chǎn)品，一開始賣得還不錯,，只是后面速度變慢了,，因為平臺上出現(xiàn)了很多重復(fù)的競品。沁茶也把原因歸結(jié)在產(chǎn)品上,，「估計是自己的品沒選好,。」

Temu運營三個月以來,，品類暴露出的問題逐漸讓商家們頭疼,。新莓daybreak從商家處了解到，現(xiàn)在Temu平臺上,，大量同質(zhì)化的產(chǎn)品出現(xiàn),，是平臺經(jīng)理，也沒有辦法剔除,。

前段時間,，孫霞原本打算占坑一款成本140元的產(chǎn)品，平臺經(jīng)理也明確告訴她,，這個產(chǎn)品在平臺上并不重復(fù),，但后來她自己發(fā)現(xiàn)，這款產(chǎn)品在平臺上早就有了,，出價比她還低?，F(xiàn)在，她的這款產(chǎn)品已經(jīng)寄給平臺倉庫,，但都還沒有上架,。

平臺上幾乎已經(jīng)找不到藍(lán)海品類，如果價格再沒有優(yōu)勢,，勢必面臨出局,。在商家們看來，價格競爭正式來臨,。孫霞現(xiàn)在也改變了想法,，價格太高的產(chǎn)品，她不想再做了,，「出單慢,，資金壓得多,。」

做女裝的胡曉正踩在「高價」的刀刃上,，一個半月以來,，系統(tǒng)后臺的銷量始終都只維持著一天幾件，目前只有一個產(chǎn)品賣得動,，三個價格比較高,、質(zhì)量比較好的產(chǎn)品，都不怎么出單,。

現(xiàn)在,，面對這些賣不動的產(chǎn)品，她都不再備貨,，等（銷量）差不多,，再備。11月中下旬這幾天,，她的產(chǎn)品直接不怎么出單了,，她在想，「是不是都在等黑五,？」

高價和壓貨,，給了胡曉不小的教訓(xùn)，現(xiàn)在遇到有人與她討論這個問題,，她都建議不要上高價,，會壓錢進(jìn)去。至于壓貨,，她也建議不要備太多,，當(dāng)入庫三天左右，算好了差不多備貨,，按備貨壓就行,，系統(tǒng)算法還是比較好的。

「一下備幾百進(jìn)去,，就沒必要,，除非是熱銷?！?/p>

預(yù)售可行嗎,？

10月，Temu推出的JIT模式,，商家預(yù)交5000 元人民幣保證金,，從收到后臺緊急備貨單開始計算，24H內(nèi)必須發(fā)貨,、48H內(nèi)必須到倉,，超時罰款,，且需要商家自費發(fā)往廣東的倉庫。

孫霞和趙錢對這種模式不太樂觀,，因為JIT模式對時效要求太高,。

孫霞的觀點是，這并不是誰都可以做的,，倉庫周圍的賣家才可以,，畢竟2天內(nèi)到倉庫,，超時還要罰款,，還得自己先備好貨，如果自己沒有貨還要采購的話,，2天也來不及,。對于她貿(mào)易商的身份，這顯然風(fēng)險很大,。

趙錢很符合條件,，他就在倉庫附近，發(fā)貨廣東隔天就能到,，但他堅持不上架,，「我們批發(fā)訂貨貨量很多，但不能這樣做,，會忙來,。」他認(rèn)為JIT模式對供應(yīng)商并不友好,。

趙錢的玩具產(chǎn)品在平臺上競爭很激烈,，根據(jù)商家佑樹11月29日從買手直播間得到的消息，Temu市場部推店鋪的一個標(biāo)準(zhǔn)是店鋪的鏈接數(shù)得超過50個,，趙錢的產(chǎn)品還沒有達(dá)到這個推流標(biāo)準(zhǔn),。

11月初，他想到辦法自救,。根據(jù)運營亞馬遜的經(jīng)驗,，他開始去facebook上做推廣，銷量很快就超過了一千單,。

趙錢滿足于現(xiàn)在這種供貨模式,，一天要看 100 次前臺銷量，「這樣供貨給他們,，每天看出單量不香嗎,？」看到*新發(fā)布針對VMI模式的物流運費調(diào)整，他準(zhǔn)備剎車了,。

商家們早就清醒意識到,，當(dāng)下,，他們很有可能只是平臺測品的先行者，一旦平臺找到爆品,，他們將會被更有優(yōu)勢的賣家替換掉,。

胡曉的產(chǎn)品還是賣不動，她告訴新莓daybreak,，在這里恐怕很難等到發(fā)財?shù)哪且惶欤?近,，她在考慮要不要放棄Temu，轉(zhuǎn)去做速賣通,。

11月30日,，速賣通開始學(xué)習(xí)Temu，向商家推出全托管模式,。在社交平臺,，有跨境電商賣家表示，商家提供產(chǎn)品供貨價（成本+心理預(yù)期利潤）,，平臺擁有定價權(quán),，10天回款，目前已經(jīng)和「小二」在溝通,。

速賣通也是中國賣家扎堆的地方,，針對動銷不高的商品，速賣通幾乎采取了Temu一樣的措施,。

12月5日,，速賣通發(fā)布了相關(guān)的管理規(guī)則，對于不活躍商品,，平臺將采取流量屏蔽,、下架、刪除該商品的處置措施,。

出海這條路,，注定不是坦途。