僅僅三個(gè)月，拼多多海外版Temu就迎來一次政策大調(diào)整。三萬商家深受影響,。

新莓daybreak從多位商家處了解到,，從12月12日0時(shí)起,，Temu國內(nèi)段物流費(fèi)用（即商家發(fā)貨地到平臺國內(nèi)倉）由平臺和商家各承擔(dān)50%,，運(yùn)費(fèi)從貨款中扣除,。在此之前，Temu國內(nèi)段的頭程運(yùn)費(fèi)一直由平臺承擔(dān),。

這意味著,，Temu賣家的頭程免運(yùn)費(fèi)紅利期正式宣告結(jié)束。

與Shein的DTC獨(dú)立站模式,、全球速賣通的平臺型模式不同,，作為拼多多海外版，目前Temu 采取「類自營」模式,。東興證券報(bào)告分析,，Temu賣家負(fù)責(zé)供貨，平臺掌握商品定價(jià)權(quán),，為了打造平臺的低價(jià)定位,，平臺要求賣家報(bào)送產(chǎn)品底價(jià)，價(jià)格需要比同類產(chǎn)品在 1688 批發(fā)網(wǎng)站或者其他電商平臺更低,。

基于此,，Temu目前有兩種發(fā)貨模式：一種是現(xiàn)貨入倉，即VMI模式,，由賣家備貨到Temu國內(nèi)倉庫,，商家須承擔(dān)壓貨導(dǎo)致的退貨風(fēng)險(xiǎn)；另一種是新推出的JIT模式,，即預(yù)售模式,，賣家自費(fèi)發(fā)貨到Temu國內(nèi)倉，只能選擇「順豐加急」配送,，有一定的時(shí)效要求,。

新莓daybreak從拼多多處了解到，此次運(yùn)費(fèi)調(diào)整適用于非爆品類目,，并非面向所有類目,。此外，Temu此次運(yùn)費(fèi)變更主要針對VMI模式的賣家,，不涉及JIT模式的費(fèi)用邏輯,。

針對此次變更，非JIT模式的緊急備貨單依然是順豐,，平臺和賣家各50%成本,。此外，賣家如不愿選擇平臺合作的物流,，也可以選擇自送,，后臺已開通第三方物流渠道。

其實(shí),，靴子落地前幾天,，Temu就已在多個(gè)類目賣家群發(fā)出通知，平臺將減少非爆款的運(yùn)費(fèi)承擔(dān)比例,，只是商家沒想到,，動(dòng)作這么快,。

收到通知的賣家王英有些不知所措，「我也不知道該怎么辦,，我手上還有首單（新品首批備貨）要發(fā),，不知道該不該如期發(fā)送?！?/p>

Temu上線三個(gè)月以來,，三萬多家商戶——工廠、貿(mào)易商,、工貿(mào)一體戶和個(gè)體戶,，紛紛加入這個(gè)新生跨境平臺，試圖趕上第一波淘金熱,。但眼下,，免費(fèi)紅利的窗口期正在逐漸關(guān)閉，之后考驗(yàn)的是各個(gè)賣家自己控制成本的能力,。

注冊開店,、上傳商品、買手選款,、備貨廣州倉,、上架銷售，這五個(gè)看起來極為簡單的步驟,，但等到商家們真正運(yùn)轉(zhuǎn)起來,，才深感壓力是如何接踵而至，「就像闖關(guān)升級一樣,?！?/p>

新的運(yùn)費(fèi)政策調(diào)整后，到底是選擇備貨還是預(yù)售,，商家也陷入迷茫,。

備貨的風(fēng)險(xiǎn)

趙錢是廣東一家玩具出口外銷的貿(mào)易商，他在Temu的玩具賣得都不錯(cuò),，但依然不敢肯定,，這樣的勢頭就一定是長久的。

早期,，平臺給他開出豐厚的條件,，只要上滿100款產(chǎn)品，平臺就給流量主推,。他幾乎沒有多想就拒絕了,。

主推聽起來很誘人，大批測款，換取爆款,。但在趙錢看來,，一百款備貨量太大了，外加平臺的入庫上架速度很慢,，「如果貨在倉庫*后沒法上架,，很容易砸手里,?！?/p>

事后看來，趙錢決定不鋪貨的選擇是明智的,。因?yàn)樗蟼鞯?5個(gè)產(chǎn)品中,，*后只有8個(gè)成功上架。有的貨品發(fā)到平臺倉庫一個(gè)月,，還在排隊(duì)上架,。假如當(dāng)初真的備貨50-100款，不敢想象后果會(huì)多糟糕,。

剛上線Temu一兩周的時(shí)候,，孫霞也同樣擔(dān)心壓貨問題。她所在的貿(mào)易公司,，在Temu平臺負(fù)責(zé)售賣母嬰類產(chǎn)品,。

目前店鋪只上架了兩個(gè)產(chǎn)品，開售一兩個(gè)星期,，銷量卻只有4個(gè),，當(dāng)初那份激動(dòng)的心情，逐漸開始降溫,。

真正做起來之后,，孫霞才發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實(shí)并不是早期所宣傳的零庫存,。按照平臺的規(guī)定,，不管銷量如何，新品首批備貨*多 30 件,，賣出去一個(gè),，系統(tǒng)建議備貨17天。

如果商家按照「零庫存」的宣傳執(zhí)行,，不進(jìn)行備貨,，那也行不通，孫霞說,，「不備貨,，平臺就可能不會(huì)給你推廣，推廣的標(biāo)準(zhǔn)是庫存的多少?！?/p>

她曾站在平臺的立場推測,，如果商家備貨庫存不夠，平臺一經(jīng)推廣,，貨就賣沒了,，這對平臺來說，也是不利的,。但如果貨物一旦滯銷,，Temu很有可能會(huì)讓商戶自己負(fù)責(zé)，要么打包退回給商戶,，要么讓商戶自己想辦法處理掉,。

時(shí)間過去一個(gè)多月，孫霞的擔(dān)憂終于應(yīng)驗(yàn),。

11月17號這天,，「系統(tǒng)提醒，有退貨」,，她點(diǎn)進(jìn)去,，顯示有一筆到付，而且已經(jīng)寄出,，那款一個(gè)月只賣了4單的產(chǎn)品,，被清退了。

「（平臺）沒有談價(jià)格,，直接退回了,。」以前她只是聽說有別的商家有這樣的情況,，現(xiàn)在她也被清退了,。

不止于孫霞，新莓daybreak還了解到,，廣東深圳賣配件的商戶沁茶的貨也被退回了,。

她的產(chǎn)品同樣賣得不好，但比孫霞嚴(yán)重的是,，她的產(chǎn)品已經(jīng)全部被清退,，快遞到付，一個(gè)鏈接一個(gè)包裹,，分好幾次寄回,。沁茶抱怨，平臺采取多次而不是整個(gè)打包寄回的方式,，這會(huì)讓商家多付不少快遞費(fèi),。

看著別的商家一口氣入庫200多個(gè)產(chǎn)品,，備貨量同時(shí)遠(yuǎn)高于自己，孫霞也不免暗地里替他們捏把汗,。

負(fù)責(zé)與孫霞對接的平臺經(jīng)理曾開出誘人條件,，上滿100個(gè)產(chǎn)品就給店鋪推廣。雖然這樣做會(huì)產(chǎn)生10倍的備貨量,，很快就能產(chǎn)生爆品,，但孫霞經(jīng)過深思熟慮，*后還是婉拒了對方,。

至少現(xiàn)階段看來,，她認(rèn)為這種模式風(fēng)險(xiǎn)很高，「一開始報(bào)價(jià)太低,，銷量又低,，還要貨,，就是相當(dāng)于自己的錢,，還要給別人貨源?！顾诖罄m(xù)銷量能起來,。

經(jīng)過這次的教訓(xùn)，孫霞決定,，如果以后一個(gè)月都賣不動(dòng),，就主動(dòng)降價(jià)清倉，減少損失,。

問題出在選品 ,？

孫霞告訴新莓daybreak，其實(shí)那款被清退的產(chǎn)品,，一開始賣得還不錯(cuò),，只是后面速度變慢了，因?yàn)槠脚_上出現(xiàn)了很多重復(fù)的競品,。沁茶也把原因歸結(jié)在產(chǎn)品上,，「估計(jì)是自己的品沒選好?！?/p>

Temu運(yùn)營三個(gè)月以來,，品類暴露出的問題逐漸讓商家們頭疼。新莓daybreak從商家處了解到,，現(xiàn)在Temu平臺上,，大量同質(zhì)化的產(chǎn)品出現(xiàn)，即使是平臺經(jīng)理,，也沒有辦法剔除,。

前段時(shí)間,，孫霞原本打算占坑一款成本140元的產(chǎn)品，平臺經(jīng)理也明確告訴她,，這個(gè)產(chǎn)品在平臺上并不重復(fù),，但后來她自己發(fā)現(xiàn)，這款產(chǎn)品在平臺上早就有了,，而且出價(jià)比她還低?，F(xiàn)在，她的這款產(chǎn)品已經(jīng)寄給平臺倉庫,，但都還沒有上架,。

平臺上幾乎已經(jīng)找不到藍(lán)海品類，如果價(jià)格再?zèng)]有優(yōu)勢,，勢必面臨出局,。在商家們看來，價(jià)格競爭正式來臨,。孫霞現(xiàn)在也改變了想法,，價(jià)格太高的產(chǎn)品，她不想再做了,，「出單慢,，資金壓得多?！?/p>

做女裝的胡曉正踩在「高價(jià)」的刀刃上,，一個(gè)半月以來，系統(tǒng)后臺的銷量始終都只維持著一天幾件,，目前只有一個(gè)產(chǎn)品賣得動(dòng),，三個(gè)價(jià)格比較高、質(zhì)量比較好的產(chǎn)品,，都不怎么出單,。

現(xiàn)在，面對這些賣不動(dòng)的產(chǎn)品,，她都不再備貨,，等（銷量）差不多，再備,。11月中下旬這幾天,，她的產(chǎn)品直接不怎么出單了，她在想,，「是不是都在等黑五,？」

高價(jià)和壓貨，給了胡曉不小的教訓(xùn),，現(xiàn)在遇到有人與她討論這個(gè)問題,，她都建議不要上高價(jià),，會(huì)壓錢進(jìn)去。至于壓貨,，她也建議不要備太多,，當(dāng)入庫三天左右，算好了差不多備貨,，按備貨壓就行,，系統(tǒng)算法還是比較好的。

「一下備幾百進(jìn)去,，就沒必要,，除非是熱銷?！?/p>

預(yù)售可行嗎,？

10月，Temu推出的JIT模式,，商家預(yù)交5000 元人民幣保證金,，從收到后臺緊急備貨單開始計(jì)算，24H內(nèi)必須發(fā)貨,、48H內(nèi)必須到倉,，超時(shí)罰款，且需要商家自費(fèi)發(fā)往廣東的倉庫,。

孫霞和趙錢對這種模式不太樂觀，因?yàn)镴IT模式對時(shí)效要求太高,。

孫霞的觀點(diǎn)是,，這并不是誰都可以做的，倉庫周圍的賣家才可以,，畢竟2天內(nèi)到倉庫,，超時(shí)還要罰款，而且還得自己先備好貨,，如果自己沒有貨還要采購的話,，2天也來不及。對于她貿(mào)易商的身份,，這顯然風(fēng)險(xiǎn)很大,。

趙錢很符合條件，他就在倉庫附近,，發(fā)貨廣東隔天就能到,，但他堅(jiān)持不上架，「我們批發(fā)訂貨貨量很多,，但不能這樣做,，會(huì)忙不過來,。」他認(rèn)為JIT模式對供應(yīng)商并不友好,。

趙錢的玩具產(chǎn)品在平臺上競爭很激烈,，根據(jù)商家佑樹11月29日從買手直播間得到的消息，Temu市場部推店鋪的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是店鋪的鏈接數(shù)得超過50個(gè),，趙錢的產(chǎn)品還沒有達(dá)到這個(gè)推流標(biāo)準(zhǔn),。

11月初，他想到辦法自救,。根據(jù)運(yùn)營亞馬遜的經(jīng)驗(yàn),，他開始去facebook上做推廣，銷量很快就超過了一千單,。

趙錢滿足于現(xiàn)在這種供貨模式,，一天要看 100 次前臺銷量，「這樣供貨給他們,，每天看出單量不香嗎,？」不過，看到*新發(fā)布針對VMI模式的物流運(yùn)費(fèi)調(diào)整,，他準(zhǔn)備剎車了,。

商家們早就清醒意識到，當(dāng)下,，他們很有可能只是平臺測品的先行者,，一旦平臺找到爆品，他們將會(huì)被更有優(yōu)勢的賣家替換掉,。

胡曉的產(chǎn)品還是賣不動(dòng),，她告訴新莓daybreak，在這里恐怕很難等到發(fā)財(cái)?shù)哪且惶欤?近,，她在考慮要不要放棄Temu,，轉(zhuǎn)去做速賣通。

11月30日,，速賣通開始學(xué)習(xí)Temu,，向商家推出全托管模式。在社交平臺,，有跨境電商賣家表示,，商家提供產(chǎn)品供貨價(jià)（成本+心理預(yù)期利潤），平臺擁有定價(jià)權(quán),，10天回款,，目前已經(jīng)和「小二」在溝通。

速賣通也是中國賣家扎堆的地方,，針對動(dòng)銷不高的商品,，速賣通幾乎采取了Temu一樣的措施,。

12月5日，速賣通發(fā)布了相關(guān)的管理規(guī)則,，對于不活躍商品,，平臺將采取流量屏蔽、下架,、刪除該商品的處置措施,。

出海這條路，注定不是坦途,。