ISPO2024亞洲國際運動用品展覽會

夏季上海運動用品展

2024年6月28-30日

上海新國際博覽中心

剛剛落幕的ISPO Shanghai 2023，據(jù)官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，此次共吸引511個品牌參展,；逛展觀眾40174位，較上年增長****,。

作為本次ISPO官方合作媒體之一,，GOIF連續(xù)三天扎根前線，選取了本次面積最大的露營展區(qū)及發(fā)展勢頭向好的戶外服飾作為重點采編板塊,，現(xiàn)與大家分享此次觀察到的行業(yè)現(xiàn)象及一線消息,。

作者 | GOIF編輯部 朱朱、大貓

編輯 | GOIF編輯部

相比2021,，本次ISPO在展館面積,、參展品牌、人**等方面都有明顯突破：品牌增加160+,，觀眾增加20000+。

今年共有6個展館,，較上一屆新增4個,，涵蓋露營生活、戶外運動,、運動科技與新材料、水上運動、城市運動等展區(qū),，諸多新品亮相,，且增設(shè)體育公園這一主題展區(qū)，形成戶外全場景體驗,。

隨著戶外潮的興起,，逛展觀眾的類型也發(fā)生了變化。往年逛展的多為廠商,、零售商,、專業(yè)觀眾，而在今年,，上海展的觀眾中有許多KOL/KOC,、戶外愛好者的身影。多位展商反饋,，這次逛展觀眾專業(yè)性很高,。

2022年，露營市場作為天貓首個突破百億大關(guān)的戶外細分賽道市場,，直到現(xiàn)在也依然是戶外火熱的板塊之一,。

@DT研究院

本次ISPO，露營生活作為最大的展區(qū)板塊,，共2個展館呈現(xiàn),。GOIF團隊經(jīng)現(xiàn)場采編對談，分享行業(yè)現(xiàn)狀及品牌打法如下：

01 

露營產(chǎn)品走向精細化,、個性化

中國消費市場正在升級,。正如展商所感受到的一般，經(jīng)過3年的市場培養(yǎng)疊加中國龐大的人口基數(shù),，已經(jīng)涌現(xiàn)出了大量進階為愛好者,、專業(yè)玩家的原“小白”用戶。消費者會在玩露營的時候越來越精,，向個性化升級,。市場正在逐步分層：專業(yè)裝備市場的消費者傾向國外品牌，追求性價比的家庭市場會選擇國內(nèi)品牌,，預(yù)計專業(yè)市場競爭會加劇,。

02

產(chǎn)品創(chuàng)新要符合市場需求

面對近幾年全球氣候變化以及“輕戶外”概念加持，露營產(chǎn)品正在向使用場景多元化,、智能化,、電氣化、全天候化的方向發(fā)展,。從產(chǎn)品迭代速度來看,，國內(nèi)品牌遠高于國外,。

創(chuàng)新是品牌的立根之本，一些過度創(chuàng)新現(xiàn)象值得商榷,。比如一些極端天氣時才會用到的產(chǎn)品,、面料、功能在輕量化戶外產(chǎn)品中體現(xiàn),，這其實增加了消費者的購買決策成本,。產(chǎn)品創(chuàng)新需要更理性、從實際出發(fā),。

針對國內(nèi)外消費市場的行情不同,，國內(nèi)品牌也出現(xiàn)了一些針對市場行情需要的產(chǎn)品，比如此次在ISPO亮相的曉來電動露營車,，歐美國家的皮卡車使用率高,，相對來說國內(nèi)對于解決出行重物的需求更為迫切，該款新品也受到了現(xiàn)場體驗者的良好反饋,。

@ISPO

▲ 曉來電動露營車

03

露營品牌如何見招拆招

基于中國戶外市場在全球表現(xiàn)出的超高速增長,，今年下半年預(yù)計會有較多國外品牌（尤其歐洲）入駐中國市場，且由之前的委托國內(nèi)經(jīng)銷***運營的情況轉(zhuǎn)向品牌自營團隊進入,，市場越到年底會越激烈,。

針對消費市場及行業(yè)現(xiàn)狀，品牌也開始實施不同的抵御手段,。在ISPO現(xiàn)場,，我們看到許多品牌開始深化品牌形象，走差異化路線,，拋棄同質(zhì)化產(chǎn)品,，挖掘精準細分品類：

1??黑鹿BLAKDEER此次在展會上設(shè)立裝置區(qū)，寓意“淘汰過往同質(zhì)化產(chǎn)品,?！痹诋a(chǎn)品研發(fā)上往輕量化、擴大使用場景和復(fù)購率發(fā)力,。

@黑鹿露營

2??以Westfield我飛為代表的品牌聚焦家庭市場,，產(chǎn)品研發(fā)以親子、家庭出游為主,。

@Westfield我飛

3??愛路客ALOCS,、Motata為代表的品牌注重女性市場，產(chǎn)品多為唯美設(shè)計,，主打清新風(fēng),。

@ISPO

▲ 愛路客“甜野”系列主題新品

@Motata

除了以上做好品牌營銷的手段外，還有品牌選擇清庫存,、加大市場調(diào)研,，投入產(chǎn)品研發(fā),、多渠道分層運營的方式。露營產(chǎn)業(yè)洗牌后將如何演變,，還要持續(xù)觀察,。

如果說2020年是露營的出圈元年，2023或可稱為輕戶外,、urbancore大行其道之年。據(jù)天貓電商平臺數(shù)據(jù),，戶外鞋服在2023年晉升為繼露營之后的下一個新百億級細分市場,。戶外服飾類乘“輕戶外”風(fēng)而起，成為傳統(tǒng)戶外,、運動,、新消費品牌切入戶外市場和**盈利點的新寵。

根據(jù)德國數(shù)據(jù)統(tǒng)計機構(gòu) Statista 于2023年2月的公開數(shù)據(jù),，從細分品類上看,，從2020到2027年，各大品類銷售額均將保持穩(wěn)定增長態(tài)勢,，其中運動服飾是增速最快的細分品類,。

@Statista

▲ 2020年-2027年全球戶外運動行業(yè)電子商務(wù)收入

隨著戶外運動的普及、健康理念的興起,、時尚潮流的風(fēng)向標轉(zhuǎn)向,，戶外這項少數(shù)人的游戲逐漸走向了低門檻、強社交,、強社交娛樂的全新形態(tài),。citywalk、騎行,、滑雪,、攀巖、pickle ball……針對不同戶外運動場景,，消費者尋求相應(yīng)的功能性鞋服穿搭,。GOIF根據(jù)現(xiàn)場采編，分享當前趨勢情況如下：

01 

線下體驗/線下門店計劃激增

有別于一般服飾用品,，根據(jù)商品圖和模特試穿即可買買買,，消費者在選購戶外服裝時越來越看重「顏值」和「功能性」的雙線并存。

面料質(zhì)感,、剪裁水準,、穿著舒適度……線下渠道補足了線上無法展示的體驗和細節(jié)，促進消費者決策的也提供了**目標客群黏性,、深刻感受品牌文化的**場合,；過去三年大量核心商圈和購物中心出現(xiàn)空置租位,，為品牌提供了下場好時機。

僅今年3月-4月,，KOLON在上海開設(shè)****品牌文化中心店“KOLON 1973”,；lululemon 在成都舉辦“Align?動態(tài)劇場”，各家奇招百出,，首發(fā)首店絡(luò)繹不絕,。在ISPO現(xiàn)場，多位主理人也向GOIF透露有在今年加大線下投入力度的計劃,。

@Mall星人

▲ 2022-2023值得關(guān)注的戶外運動全國首店

除了現(xiàn)在常見的與買手店,、戶外集合店合作的形式之外，2023年預(yù)計將出現(xiàn)更多戶外服裝開設(shè)品牌自營的線下體驗店,、快閃店,，線下營銷活動將在全國范圍內(nèi)呈現(xiàn)繁華景象。

02

品牌營銷成為發(fā)力重點

多家品牌方接受GOIF采訪時表示,，團隊優(yōu)勢點在于產(chǎn)品和設(shè)計,，宣傳和運營能力相對較弱（這點不只出現(xiàn)在服裝線，多位戶外er反饋自家強產(chǎn)品而弱營銷）,。**,、小紅書、京東等線上渠道五花八門,，平臺玩法,、用戶畫像都大有不同，運營壓力較大,。

對于起步階段的品牌來說,，投放KOL達人營銷是更靈活、資金壓力更小的選擇,。根據(jù)單品特質(zhì),、預(yù)算、營銷目的,，選擇彰顯品牌調(diào)性和**的形式,，或更接地氣的、參考性和素人感更強的穿搭種草內(nèi)容,，進行配比投放,。

GOIF也在現(xiàn)場接到部分品牌方投訴，反饋當前達人渠道的報價水漲船高,，良莠不齊,；而市面代運營公司的針對戶外行業(yè)的實操經(jīng)驗尚欠，需要磨合時間,，可選擇項并不多,。多家品牌反饋,，會考慮搭建自有的品牌營銷或策略團隊，只將具體執(zhí)行部分交給外部機構(gòu)負責(zé),。

在購物選擇如此之多的今天,，為了抓住消費者，品牌形象強化,、營銷推廣,、客群粘性培養(yǎng)等品牌營銷動作正越來越成為服飾包括其他戶外垂類共同關(guān)注的焦點。

03

行業(yè)人才缺口大,、需求井噴

相較傳統(tǒng)服裝,，戶外品牌對材質(zhì)、設(shè)計,、工藝創(chuàng)新上都有更嚴苛的要求。與行業(yè)火熱現(xiàn)狀相對的是,，目前服飾設(shè)計研發(fā)人才基本都是由男女裝,、童裝行業(yè)轉(zhuǎn)型而來，對戶外服裝的材料,、功能和結(jié)構(gòu)需要學(xué)習(xí)時間,，而教育是存在滯后性和培育期的，當前戶外行業(yè)專業(yè)人才呈現(xiàn)匱乏態(tài)勢,。

GOIF在ISPO現(xiàn)場采訪了國際時尚趨勢預(yù)測機構(gòu)PROMOSTYL中國區(qū)項目負責(zé)人黃晶,，在她看來，創(chuàng)新是需要體系來支撐的,。設(shè)計師,、研發(fā)及創(chuàng)意人員除了不斷激發(fā)自己點狀的創(chuàng)新靈感以外，更需要全面去學(xué)習(xí)面狀的內(nèi)容,。GOIF編輯部在采訪多家品牌后發(fā)現(xiàn),，與海外市場相比，國內(nèi)研發(fā)設(shè)計人才缺乏深度專業(yè)的知識積累,。國產(chǎn)品牌想要出現(xiàn)重大的材質(zhì)創(chuàng)新和突破,、獲得具備國際化競爭力的長線發(fā)展，對人才的培養(yǎng)是不容忽視的重要環(huán)節(jié),。

我國人口眾多,，與國外有著大不相同的文化傳承、地形地貌,、消費觀念,，這催生出了我國戶外市場與國外不同的市場需求。

去年大戶外的火爆狂熱,，在今年市場逐漸冷靜,，上半年與同期相比出現(xiàn)消費疲軟情況,，國內(nèi)外市場都在緊縮，這也是回歸理性的必經(jīng)之路,。多位品牌方認為這波洗牌期將持續(xù)2年左右,，到24年年底結(jié)束。