白酒一瓶一碼營(yíng)銷(白酒營(yíng)銷方案)

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　　近年來(lái),，一線白酒一直在深化渠道下沉,，加強(qiáng)終端建設(shè)。特別是今年年初以來(lái)的疫情就像一針強(qiáng)效催化劑,，催促白酒行業(yè)提前加速分水嶺的出現(xiàn),。

　　根據(jù)上半年的數(shù)據(jù)，茅.臺(tái),、五.糧液,、洋河、瀘州老窖,、汾酒等名酒總營(yíng)收1026.84億元,，占白酒上市企業(yè)總營(yíng)收的80%，白酒行業(yè)一超多強(qiáng)的局面逐漸穩(wěn)定,。有人歡呼,，有人神傷。在疫情的催化下,，許多基礎(chǔ)薄弱的國(guó)家白酒品牌和區(qū)域白酒品牌遭受了沉重打擊,。比如青海名酒青稞酒今年上半年就失去了省內(nèi)市場(chǎng)。作為區(qū)域白酒企業(yè)，急需營(yíng)銷引流,，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

　　一、一瓶一碼成白酒企業(yè)營(yíng)銷的最佳選擇,。

　　市場(chǎng)下跌,，但白酒價(jià)格一路上漲。這種量?jī)r(jià)偏差決定了白酒在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)很難從市場(chǎng)中獲得助推力,。傳統(tǒng)渠道仍然是白酒收入的最大來(lái)源,，但這次傷筋動(dòng)骨可能需要很長(zhǎng)時(shí)間才能恢復(fù)。

　　因此,，品牌必須等待傳統(tǒng)渠道的修復(fù),，同時(shí)走下祭壇，面對(duì)C端銷售商品,。而品牌做C端,，通過(guò)一瓶一碼。掃碼返現(xiàn)等精準(zhǔn)營(yíng)銷實(shí)際上完成了C端用戶的沉淀,。至于未來(lái)如何激活,，如何調(diào)動(dòng)這些沉淀的C端用戶，恐怕各大白白酒企業(yè)業(yè)都要過(guò)海,，展現(xiàn)自己的神奇力量,。

　　快速獲取大量核心用戶，建立強(qiáng)大的互動(dòng)和鏈接,，關(guān)注用戶參與感,，讓用戶感受到關(guān)注。最有效的方法是一瓶一碼,。區(qū)域葡萄白酒企業(yè)業(yè)應(yīng)通過(guò)掃描代碼獲得積分等獎(jiǎng)勵(lì)獲得現(xiàn)金的形式,，鼓勵(lì)消費(fèi)者主動(dòng)掃描代碼購(gòu)買商品。

　　一旦消費(fèi)者愿意掃描代碼,，這意味著他已經(jīng)購(gòu)買了你的產(chǎn)品,，也就是說(shuō)，你的產(chǎn)品或營(yíng)銷活動(dòng)已經(jīng)引起了他的注意,，這對(duì)你以后的核心用戶運(yùn)營(yíng)起到了很好的開(kāi)始,。

　　對(duì)于傳統(tǒng)葡萄酒公司來(lái)說(shuō)，銷售的最后一個(gè)對(duì)象終端消費(fèi)者基本上不知道最終消費(fèi)的用戶是什么,。

　　過(guò)去，葡萄白酒企業(yè)業(yè)沒(méi)有一線消費(fèi)者數(shù)據(jù),，無(wú)法直接聯(lián)系一線消費(fèi)者,，無(wú)法利用數(shù)據(jù)指導(dǎo)營(yíng)銷、渠道經(jīng)銷商,。終端商店已成為獲取消費(fèi)者數(shù)據(jù)的障礙,。

　　一瓶一碼開(kāi)啟了白酒企業(yè)與消費(fèi)者關(guān)聯(lián)的最后一個(gè)環(huán)節(jié),。白酒企業(yè)使用一瓶一碼，在消費(fèi)者掃碼白酒企業(yè)盒蓋的同時(shí),，也完成了消費(fèi)數(shù)據(jù)的收集,，逐步構(gòu)建了自己的用戶賬戶系統(tǒng)。

　　包括消費(fèi)者的原始數(shù)據(jù)“是男是女,，住在哪里,，年齡”。行為數(shù)據(jù)“做了什么?參與了什么活動(dòng)?交易數(shù)據(jù)買了什么?何時(shí)買的?

　　購(gòu)買多少".場(chǎng)景數(shù)據(jù)"用戶從哪里來(lái),，去哪里?

　　等等,。

　　有了這些數(shù)據(jù)，葡萄酒公司可以建立自己的大數(shù)據(jù)庫(kù),，指導(dǎo)未來(lái)的營(yíng)銷活動(dòng),，準(zhǔn)確接觸消費(fèi)場(chǎng)景，提高銷售轉(zhuǎn)型能力,。

　　特別是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，消費(fèi)者非常依賴手機(jī)和其他移動(dòng)設(shè)備，消費(fèi)者在哪里,，企業(yè)應(yīng)該與消費(fèi)者互動(dòng),，互動(dòng)營(yíng)銷是通過(guò)產(chǎn)品與消費(fèi)者最頻繁的接觸，與企業(yè)和消費(fèi)者連接,，通過(guò)這個(gè)最好的互動(dòng)溝通平臺(tái),。

　　二、如何實(shí)施白酒企業(yè)一瓶一碼營(yíng)銷?

　　面對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一大風(fēng)口,，不少白酒企業(yè)借機(jī)布局網(wǎng)絡(luò)渠道,，打造線上線下相結(jié)合的營(yíng)銷閉環(huán)。疫情緩解后,，商業(yè)重新開(kāi)始,，雙節(jié)充滿無(wú)限商機(jī)。只有做好強(qiáng)基礎(chǔ),、練內(nèi)功的工作,，白酒企業(yè)才能有足夠的準(zhǔn)備打贏這場(chǎng)持久戰(zhàn)。

　　通過(guò)一瓶一碼,，可以系統(tǒng)管理葡萄酒,，有效掌握葡萄酒流向的全過(guò)程，防止假冒同時(shí)有效監(jiān)管,，準(zhǔn)確打擊商品,，保護(hù)消費(fèi)者利益，幫助葡萄白酒企業(yè)業(yè)質(zhì)量控制建設(shè)，維護(hù)葡萄酒產(chǎn)品市場(chǎng)秩序,，利用積分運(yùn)營(yíng),。互動(dòng)激勵(lì)機(jī)制提高了葡萄白酒企業(yè)業(yè)的品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

　　那么白酒企業(yè)做積分會(huì)員營(yíng)銷有什么具體好處呢?

　　1.收集用戶數(shù)據(jù),，探索更多的商業(yè)價(jià)值。

　　完善的積分系統(tǒng)可以獲得消費(fèi)者的基本信息(原始數(shù)據(jù),、場(chǎng)景數(shù)據(jù),、行為數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)等,。),，方便用戶群體管理和運(yùn)營(yíng)，掌握用戶數(shù)據(jù)可以在適當(dāng)?shù)膱?chǎng)景下準(zhǔn)確營(yíng)銷用戶,，或者根據(jù)用戶數(shù)據(jù)制定新的企業(yè)戰(zhàn)略和新的業(yè)務(wù)產(chǎn)品;

　　2.提高用戶粘性和回購(gòu)率,。

　　通過(guò)積分，增強(qiáng)用戶對(duì)品牌的粘性,。用戶粘性的提高意味著用戶對(duì)品牌有付出感,，付出感大，回購(gòu)率和歸宿率越高;

　　3.提升品牌價(jià)值,，創(chuàng)造長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,。

　　通過(guò)建立會(huì)員制度，可以有效地建立品牌形象,。通過(guò)向會(huì)員灌輸品牌理念和理念,，開(kāi)發(fā)出來(lái)的忠實(shí)粉絲可以更好地認(rèn)同品牌，不僅可以提高會(huì)員的消費(fèi)轉(zhuǎn)化率,，還可以提高他們的自我溝通影響力,，不斷為您帶來(lái)新客戶;

　　4.降低企業(yè)成本，把錢花在刀刃上,。

　　西方營(yíng)銷專家的研究和企業(yè)經(jīng)驗(yàn)表明,，爭(zhēng)取新客戶的成本是留住老客戶的5倍，老客戶貢獻(xiàn)的利潤(rùn)是新客戶的16倍,。通過(guò)積分可以避免一些營(yíng)銷中間環(huán)節(jié),，可以在消費(fèi)者身上花更多的預(yù)算，把錢花在刀刃上,，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷資金最大化,。

　　此外，瓶碼和盒碼的設(shè)置成功地幫助葡萄白酒企業(yè)業(yè)解決了大問(wèn)題：一是提高消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,，有效提高終端銷售,。借助掃碼領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)的優(yōu)惠,，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，大大提高產(chǎn)品銷量,。二是構(gòu)建自己的用戶賬戶系統(tǒng)，用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷,?；诖髷?shù)據(jù)，形成了數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的業(yè)務(wù)決策體系,，最終實(shí)現(xiàn)了品牌的裂變?cè)鲩L(zhǎng),。

　　三、大數(shù)據(jù)賦能,，使一瓶一碼營(yíng)銷更加精準(zhǔn)高效,。

　　一瓶一碼+積分營(yíng)銷的數(shù)據(jù)積累能力，逐漸為品牌打造了自己的私域流量,，讓一瓶一碼技術(shù)提供商(如兆信股份)無(wú)形中發(fā)揮了天貓和JD.COM做不到的作用——收集真實(shí)的消費(fèi)數(shù)據(jù),。一瓶一碼系統(tǒng)中的所有消費(fèi)數(shù)據(jù)信息最終都會(huì)回流給品牌所有者，從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷,。本文總結(jié)了一瓶一碼給品牌所有者帶來(lái)的幾個(gè)好處:

　　1.提高消費(fèi)者對(duì)品牌的好感和忠誠(chéng)度,，提高銷售轉(zhuǎn)型。

　　傳統(tǒng)的促銷方式往往是品牌所有者和交易完成后,，兩者之間的聯(lián)系就結(jié)束了,。然而，當(dāng)你圈消費(fèi)者,，專門為消費(fèi)者建立會(huì)員服務(wù)系統(tǒng)時(shí),，無(wú)論是品牌還是個(gè)人，都不是一個(gè)冷賬戶,，現(xiàn)在我們一直在談?wù)搨€(gè)人設(shè)計(jì),，事實(shí)上，是通過(guò)個(gè)人設(shè)計(jì)來(lái)接近消費(fèi)者的信任,，沒(méi)有信任,，就沒(méi)有商業(yè)交易。

　　2.口碑傳播,，低成本以舊帶新,。

　　事實(shí)上，通過(guò)各種渠道收集的流量背后是認(rèn)可品牌的消費(fèi)者,。每個(gè)人都有自己的社交圈,。因此，私域流量應(yīng)考慮口碑和共享,。

　　口碑：通過(guò)品牌激勵(lì),，利用消費(fèi)者的社會(huì)關(guān)系鏈,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的口碑傳播。

　　分享：每個(gè)消費(fèi)者都是他們?nèi)ψ永锏膫鞑フ?。在私域流量中,，通過(guò)激勵(lì)引導(dǎo)消費(fèi)者分享產(chǎn)品更容易。

　　許多新興品牌,，沒(méi)有特別多的市場(chǎng)預(yù)算,，但擔(dān)心找不到KOL，但出乎意料的是,，忽略了他們的消費(fèi)者,，這些消費(fèi)者是一群了解品牌并真正使用產(chǎn)品的人。如何有效激發(fā)消費(fèi)者的自我傳播,，是品牌做私域流量要考慮的問(wèn)題,。

　　3.優(yōu)化產(chǎn)品，提供產(chǎn)品建議,。

　　大多數(shù)時(shí)候,，當(dāng)新產(chǎn)品上市時(shí)，該品牌將通過(guò)研究機(jī)構(gòu)進(jìn)行研究,，并花費(fèi)資金,。研究結(jié)果并不一定代表真正的消費(fèi)者。現(xiàn)在,，通過(guò)私有域流量,，他們直接在消費(fèi)者群體中進(jìn)行調(diào)查，反向供應(yīng)鏈和產(chǎn)品,，效率高,，效果好。關(guān)鍵是節(jié)省研究成本,。

　　4.去庫(kù)存,，甩尾貨。

　　許多中小品牌,，尾貨數(shù)量不多,，現(xiàn)金流也不多，上拼多多也沒(méi)必要,，私域流量是他們清倉(cāng),、做營(yíng)銷的最佳場(chǎng)所。對(duì)于白酒品牌來(lái)說(shuō),，在以產(chǎn)品為中心向以用戶為中心的轉(zhuǎn)型過(guò)程中,，在新舊動(dòng)能的轉(zhuǎn)型中，在供給側(cè)改革中,，品牌必須正視以互聯(lián)網(wǎng)為載體的數(shù)據(jù)技術(shù)的革命性價(jià)值,，這是一種趨勢(shì),。

　　全新的營(yíng)銷數(shù)字時(shí)代是白酒企業(yè)營(yíng)銷的機(jī)遇，也提出了新的挑戰(zhàn),。特別是目前,，中國(guó)葡萄白酒企業(yè)業(yè)正面臨著度調(diào)整期。隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)的不斷升級(jí),，未來(lái)葡萄酒行業(yè)的營(yíng)銷模式將從渠道驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)者驅(qū)動(dòng),。如何抓住新一代人的胃口是葡萄白酒企業(yè)業(yè)面臨的問(wèn)題。數(shù)字營(yíng)銷中的一瓶一碼可以幫助企業(yè)更好地分析大數(shù)據(jù),，更貼近與消費(fèi)者的互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的營(yíng)銷目標(biāo)客戶,。