如果如入駐過程中遇到10個工作日仍沒收到反饋"/>
單價: | 面議 |
發(fā)貨期限: | 自買家付款之日起 天內(nèi)發(fā)貨 |
所在地: | 廣東 廣州 增城 |
有效期至: | 長期有效 |
發(fā)布時間: | 2023-12-20 01:25 |
最后更新: | 2023-12-20 01:25 |
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采購咨詢: |
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大致分為賬號注冊,、填寫商家信息、招商分配,、入駐審核,。如果如入駐過程中遇到10個工作日仍沒收到反饋,,可協(xié)助處理,,或者可升級郵箱協(xié)助處理(申請入口里有),,里面的郵箱為各個品類的京東部門對接人或者負(fù)責(zé)人,可郵件聯(lián)系反饋,,等待處理,。
此種方式主要是先聯(lián)系上京東采銷,聯(lián)系入駐新品類的采銷可通過已認(rèn)識的商家或者已合作采銷介紹認(rèn)識,、幫助提供聯(lián)系方式,。有些代運(yùn)營公司手里都有**子,,因此會認(rèn)識一些層級高的人,也可經(jīng)過代運(yùn)營幫忙介紹入駐,,如果本身認(rèn)識京東高層介紹會更好,。一般自營商家入駐,會對商家有一定的要求,,比較在意品牌知名度與商家實(shí)力,,實(shí)力強(qiáng)的商家更容易入駐。需要注意的是,,京東強(qiáng)勢品類一般都是京東邀約入駐,如3C,、美妝,、個護(hù)品類,這些品類對商家的要求比較高,,一般會讓小品牌小商家從pop店鋪?zhàn)銎?,pop做的好才會引進(jìn)做自營。
聯(lián)系上采銷之后,,就是洽談階段了,,此階段比較重要的是談好采購扣點(diǎn)、毛保(商品毛保,、綜合毛保,、廠直毛保)、賬期,、結(jié)算方式,、活動支持等主要合同條款,一般綜合扣點(diǎn)在20-30%之間,。
采購扣點(diǎn)(合同內(nèi)定):一般指按照采購金額收取的月度傭金點(diǎn)位,,也叫月返(采購返利、規(guī)模返利),,也可能會有那種按照年度收取的年度階梯形式的扣點(diǎn),。
商品毛保(口頭約定):毛利保護(hù),指確保京東售賣商品擁有的毛利率點(diǎn)位,,比如某商品日常售價100元,,賣給京東80元(供貨價),*后賣給用戶是70元,,那對于京東來說豈不是虧了很多,,這時候商品毛保就起了作用,假如商品毛保約定的是10%,,這時候就要給京東補(bǔ)償這部分損失,,毛保補(bǔ)償金額=70*10%-(70-80)=17元,,此金額代表需要補(bǔ)償給京東的費(fèi)用,由采銷手工計算再給商家錄費(fèi)用,,由于是采銷自己計算,,有可操作空間。
商品毛保(合同內(nèi)定):對比口頭約定形式,,此種由系統(tǒng)直接計算,,采銷沒有額外發(fā)揮空間。
綜合毛保(口頭約定):綜合毛保點(diǎn)位=采購扣點(diǎn)+商品毛保,,簡而言之,,就是采購扣點(diǎn)和商品毛保加起來的綜合傭金點(diǎn)位,比如原有采購扣點(diǎn)10%,,商品毛保12%,,采銷為了保證綜合毛利(22%)更好看,擅自按照此種形式收取綜毛費(fèi)用,,采銷同樣有可操作空間,。
綜合毛保(合同內(nèi)定):與商品毛保的主要區(qū)別是,廣告費(fèi)可以抵扣毛保費(fèi)用,;與口頭約定的綜毛主要區(qū)別是,,避免采銷不給商家抵扣廣告費(fèi)。
廠直毛保:廠直模式,,商家自己發(fā)貨,,一般都會給到相應(yīng)扣點(diǎn)優(yōu)惠,大概在毛保是5%,,也有很坑的采銷,,按照入倉的扣點(diǎn)收毛保費(fèi)用的。
賬期:常見的賬期為60天,,也有30天的,,代表多少天可拿到回款。
結(jié)算方式:主要分賬期結(jié)算和實(shí)銷實(shí)結(jié)方式,。比如說60天賬期,,賬期結(jié)算指貨物入庫京東60天后(2個月),按照采購金額進(jìn)入貨款結(jié)算,;30天賬期,,實(shí)銷實(shí)結(jié)指當(dāng)月賣出的多少金額,下個月(30天后)按照賣出的金額結(jié)算貨款,。
活動支持:談判入駐,,站在采銷角度,比較關(guān)注的是能有多少資源支持,如貨品折扣,、廣告投入等資源,,有資源支持,意味著更有可能帶來GMV,。