大致分為賬號注冊,、填寫商家信息、招商分配、入駐審核,。如果如入駐過程中遇到10個工作日仍沒收到反饋,，可協(xié)助處理，或者可升級郵箱協(xié)助處理（申請入口里有）,，里面的郵箱為各個品類的京東部門對接人或者負(fù)責(zé)人,，可郵件聯(lián)系反饋，等待處理,。

此種方式主要是先聯(lián)系上京東采銷,，聯(lián)系入駐新品類的采銷可通過已認(rèn)識的商家或者已合作采銷介紹認(rèn)識、幫助提供聯(lián)系方式,。有些代運(yùn)營公司手里都有**子,，會認(rèn)識一些層級高的人，也可經(jīng)過代運(yùn)營幫忙介紹入駐,，如果本身認(rèn)識京東高層介紹會更好,。一般自營商家入駐,，會對商家有一定的要求,，比較在意品牌知名度與商家實力，實力強(qiáng)的商家更容易入駐,。需要注意的是,，京東強(qiáng)勢品類一般都是京東邀約入駐，如3C,、美妝,、個護(hù)品類，這些品類對商家的要求比較高,，一般會讓小品牌小商家從pop店鋪做起,，pop做的好才會引進(jìn)做自營。

聯(lián)系上采銷之后,，就是洽談階段了,，此階段比較重要的是談好采購扣點、毛保（商品毛保,、綜合毛保,、廠直毛保）、賬期,、結(jié)算方式,、活動支持等主要合同條款，一般綜合扣點在20-30%之間,。

采購扣點（合同內(nèi)定）：一般指按照采購金額收取的月度傭金點位,，也叫月返（采購返利、規(guī)模返利），也可能會有那種按照年度收取的年度階梯形式的扣點,。

商品毛保（口頭約定）：毛利保護(hù),，指確保京東售賣商品擁有的毛利率點位，比如某商品日常售價100元,，賣給京東80元（供貨價）,，*后賣給用戶是70元，那對于京東來說豈不是虧了很多,，這時候商品毛保就起了作用,，假如商品毛保約定的是10%，這時候就要給京東補(bǔ)償這部分損失,，毛保補(bǔ)償金額=70*10%-(70-80)=17元,，此金額代表需要補(bǔ)償給京東的費用，由采銷手工計算再給商家錄費用,，由于是采銷自己計算,，有可操作空間。

商品毛保（合同內(nèi)定）：對比口頭約定形式,，此種由系統(tǒng)直接計算,，采銷沒有額外發(fā)揮空間。

綜合毛保（口頭約定）：綜合毛保點位=采購扣點+商品毛保,，就是采購扣點和商品毛保加起來的綜合傭金點位,，比如原有采購扣點10%，商品毛保12%,，采銷為了保證綜合毛利（22%）更好看,，擅自按照此種形式收取綜毛費用，采銷同樣有可操作空間,。

綜合毛保（合同內(nèi)定）：與商品毛保的主要區(qū)別是,，廣告費可以抵扣毛保費用；與口頭約定的綜毛主要區(qū)別是,，避免采銷不給商家抵扣廣告費,。

廠直毛保：廠直模式，商家自己發(fā)貨,，一般都會給到相應(yīng)扣點優(yōu)惠,，大概在毛保是5%，也有很坑的采銷,，按照入倉的扣點收毛保費用的,。

賬期：常見的賬期為60天，也有30天的,，代表多少天可拿到回款,。

結(jié)算方式：主要分賬期結(jié)算和實銷實結(jié)方式,。比如說60天賬期，賬期結(jié)算指貨物入庫京東60天后（2個月）,，按照采購金額進(jìn)入貨款結(jié)算,；30天賬期，實銷實結(jié)指當(dāng)月賣出的多少金額,，下個月（30天后）按照賣出的金額結(jié)算貨款,。

活動支持：談判入駐，站在采銷角度,，比較關(guān)注的是能有多少資源支持,，如貨品折扣、廣告投入等資源,，有資源支持,，意味著更有可能帶來GMV。