拼多多代運營 拼多多運營你需要了解的是這些推廣細節(jié)

新品推廣主要的是有基礎數(shù)據(jù),，如果基礎數(shù)據(jù)沒做好,，引進了流量也難轉化過來,。很多商家卻逆勢而行,，他們填好關鍵詞,，出好價格,，把車子開起,。隔天后再把沒曝光的詞加點價,！真的有那么簡單嗎,？不少人會發(fā)現(xiàn),，直通車不但沒降價,，反而曝光過的詞,，隔幾天后就沒曝光了,，后面再怎么出價也沒用了,！其實這是因為忽略了一些細節(jié),，導致原有的曝光都丟失,！

1.主圖差異化、突出產(chǎn)品重點

很多商家上新都是用一些各平臺熱銷款的圖片比較省事,，這樣的做法有什么問題？你花了大價錢去開車爭取了一個好的排名,，但熱銷款一般排名也是很靠前的，大部分消費者不會選擇你的產(chǎn)品,，你的價格比較低,，人們也會選擇熱銷鏈接進行購買，這就白白浪費了廣告位應有的價值,！如何體現(xiàn)差異化？在主圖上凸顯出贈品,，或是用一些效果,、材質(zhì)等可以有效吸引消費者的目光,，增加點擊率,。這是步！你把消費者引進來,，就成功了一半,！

2.刪掉拉分詞

開車第二天將前的數(shù)據(jù)導出,，查看每個關鍵詞的曝光,、點擊和轉化。要刪掉曝光高-點擊低-轉化低的拉分詞,，不刪掉的話對于直通車的權重會有影響,；對于曝光高-點擊低-但轉化高的詞可以留著相對觀察一下，相關性的詞很多,，但搜索不同詞的消費者們的購物欲也是不一樣的,，挑選適合商品的詞，這樣點擊高轉化也高,，對于產(chǎn)品本身會有一定的權重加成,！對一些曝光、點擊和轉化都不錯的詞,，若排名略低,，加上較多同款競爭，可適當加價提升排名,，爭取更大的曝光,。

3.切忌掛羊頭賣狗肉

很多商家喜歡低價引流，比如主圖上顯示的是10件套,，一看挺便宜,，結果點進去看是多個SKU里的低價，客戶會有一種上當受騙的感覺,，非常影響轉化！還有一些主圖上有贈品,，結果點進去是多個套餐,！隨意購買了一個套餐,，客戶收到后沒有主圖上面的贈品,，差評就隨之而來了！這種行為會大大影響轉化和商品的評分,，轉化率低就會降低權重,，為商家造成很多煩惱。當然你說你在SKU里寫了多規(guī)格可選,，但也只有商家和審查的小二對標題比較關注,，很多消費者對這些都是不關注的,，他們關注的無非就是主圖,、評價、輪播圖和詳情頁,，甚至很多人都不會去看清楚就下單,！

4.調(diào)整出價要微調(diào)

當直通車某些詞的位置表現(xiàn)很不錯時，如果你覺得出價還是高,，要調(diào)整出價的話不要一次性調(diào)整太大,，一次0.02，調(diào)整1次就可以了,，切忌多次調(diào)整！個人感覺晚上,，尤其是凌晨調(diào)價是好的時候。