拼多多代運(yùn)營托管|拼多多自然流量解析

什么是自然流量,？業(yè)界一般認(rèn)為不花錢的流量就是自然流量,，從某寶過來的部分商家認(rèn)為通過搜索進(jìn)入的流量才是自然流量，在這里,，小編偏向于前者,，拼多多的自然流量指的就是不花錢的流量，比如活動流量,、搜索流量,、收藏等等。

拼多多自然流量包括哪些,？

（1）搜索流量

（2）活動（不用直接花錢買流量,，活動對商品有要求,。）

（3）收藏

（4）首頁,、類目頻道

如何提升自然流量

自從千人千面后，商家發(fā)現(xiàn)商品的自然流量越來越少,，類目TOP的商品以前不管在哪個展示頁,，搜索展示頁、頻道活動頁還是大促頁,，在消費(fèi)者面前排名都是靠前的,。而千面千面把流量細(xì)分且精準(zhǔn)化之后，好處在于流量不會集中在大商家身上,，中小商家都會有流量,，壞處在于流量分散且不穩(wěn)定。 作為中小商家,，如何穩(wěn)定并提升自然流量呢,？

1 推廣

推廣本身就能帶來流量。較高的質(zhì)量分和推廣出價能讓你的商品不費(fèi)吹灰之力就能擠到前面,，那么推廣能不能帶動自然流量呢,？眾所周知,，推廣的排名跟質(zhì)量分和出價有關(guān),，想要少出價達(dá)到較高的排名，除非商品的質(zhì)量分高,。而關(guān)乎自然排名的因素有質(zhì)量分,、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等（重點(diǎn)是點(diǎn)擊率）,，我們利用推廣就是通過付費(fèi)換取流量,，通過推廣使得我們的產(chǎn)品權(quán)重獲得提升，提升我們的自然排名,，來獲取更多的自然搜索展現(xiàn),，也就是更多的流量,。

常做推廣的商家或許發(fā)現(xiàn)了，后臺訪客數(shù)據(jù)只有推廣的流量,，沒有自然流量,？甚至，以前或多或少有一些自然訪客,，開了推廣之后自然訪客幾乎沒有了。這是因?yàn)樵谒阉髡故卷?，商品排名跑的是兩個邏輯,，自然排名和推廣排名。舉個例子,，搜索某個關(guān)鍵詞,，商品的自然排名中在第15位（說明商品的質(zhì)量分很不錯） ，開通搜索推廣之后,，在相同的搜索關(guān)鍵詞下,，受到質(zhì)量分和出價的影響，推廣排名在第7位,，兩個排位比較,，同樣的關(guān)鍵詞哪種排名靠前就映射哪種機(jī)制，這個時候該商品的排名就是推廣排名,，流量就是推廣流量,。如果推廣計劃一直做得很好且沒有做其他活動，那么的流量基本上都會是推廣流量,。

商家：“如果一直這樣開下去,，自然流量會不會慢慢就沒有了，以后就不會有自然流量了,？”

答：是當(dāng)然不會,。推廣流量是收費(fèi)流量，初期靠推廣獲取流量,，打開銷量的是為了積累權(quán)重,，也就是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，銷量和評分等基礎(chǔ)數(shù)據(jù),。質(zhì)量分高了,，同樣的排名出價肯定降低，減少投入,。拼多多的流量中推廣只占到了15%，其他流量,，像活動,、首頁,、搜索都跟商品的質(zhì)量分有關(guān)。推廣做好了,，自然流量只可能升不可能降,。

商家：“怎么提升自然流量，減少推廣支出呢,？”

答： 搜索展示頁是兩個排名機(jī)制,，如果自然排名在推廣前面那么自然流量肯定是提升的。如果自然排名和推廣排名相當(dāng),，那么這個關(guān)鍵詞的出價是沒有意義的（第5位和第7位對于消費(fèi)者感受無差別）,，這也就是為什么培訓(xùn)老師強(qiáng)調(diào)要學(xué)會卡位。

推廣帶動自然流量,，這里面是有數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化的,，這一定要清楚。推廣做的是點(diǎn)擊率,、轉(zhuǎn)化率和質(zhì)量分……,，當(dāng)關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量都有了一定的基礎(chǔ)，低關(guān)鍵詞出價和人群溢價,，如果點(diǎn)擊率還是可以做的很好,，這時候出價可能低至幾毛錢，這樣持續(xù)長久的做下去,，在這個期間計劃權(quán)重是不斷上升的,，關(guān)鍵詞權(quán)重上升，就會促使關(guān)鍵詞自然搜索背后寶貝排名展現(xiàn)的上升,，這就是直通車帶動自然流量的原理,。

2 活動

提升自然流量的第二個方法就是活動。一晃618過去半個月了,，你對活動復(fù)盤了嗎,？

在拼多多開店，不管是破零還是沖量,，很多人都建議并且也親自上過活動,，因?yàn)椴恢挂粋€人告訴過我們“活動流量巨大無比”！但卻不知道的是,，上活動一定能帶來流量嗎,？一定會帶來自然流量嗎？

我們先了解活動是如何選品的,。衡量電商平臺的一個重要指標(biāo)就是GMV,，而每個頻道活動的目標(biāo)之一就是GMV。如果你的商品潛力大,，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率高,，各方面都不錯的話,，同比競品你的競爭力強(qiáng)，那么你**是香餑餑,，上活動沒有任何問題,。為了避免流量的浪費(fèi)，只要有潛力,，是新品,，活動方也會青睞你。

“為什么上了9塊9活動卻沒給我流量,？”

答：流量不是平臺給你的,，而是買家自發(fā)的點(diǎn)擊一次就會記錄一個PV。不管是九塊九特賣還是其他活動,，每一次活動期的商品都有幾萬個,，那么在APP端不可能全部曝光給消費(fèi)者，并且在每一屏都要排名,，可以想象消費(fèi)者能看到并點(diǎn)擊你的商品的可能性有多大,。

“不是說千人千面嗎？那么多消費(fèi)者,，總有人能看到我的商品并且點(diǎn)擊,。”

答：不同于某寶的80%的活動流量給了大商家,，千人千面把流量分散并精細(xì)化,，帶來的好處就是拼多多所有商家都有機(jī)會，你的商品在活動中也會有競品也會排名,，人群標(biāo)簽相同的消費(fèi)者在瀏覽同類商品時,，活動的商品還是會有排名。上了活動不代表你一定會有流量,，慎重挑選活動,，策略選擇活動商品，不然你就成了陪跑的,。

商家：為什么上了活動之后,，流量反而差了？

答：平臺每次活動都是有目標(biāo)的,，每個坑位要實(shí)現(xiàn)多少坑產(chǎn),，哪些商品預(yù)計可以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，哪些產(chǎn)品活動中表現(xiàn)良好可以給予更多的曝光實(shí)現(xiàn)更多的坑產(chǎn),，這都是官方要考慮的,。如果活動初期商品表現(xiàn)不好，按照展示邏輯活動排名只會越來越低。并且活動期間權(quán)重是1:1積累,，如果活動期間商品數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好,，就會影響商品的權(quán)重，這就是為什么我們會感覺上了活動之后,，流量反而差了。不要盲目的去上活動,，一不小心一次活動就回到了解放前,。