拼多多代運營托管|拼多多自然流量解析

什么是自然流量,？業(yè)界一般認為不花錢的流量就是自然流量，從某寶過來的部分商家認為通過搜索進入的流量才是自然流量,，在這里,，小編偏向于前者，拼多多的自然流量指的就是不花錢的流量,，比如活動流量,、搜索流量、收藏等等,。

拼多多自然流量包括哪些,？

（1）搜索流量

（2）活動（不用直接花錢買流量，但是活動對商品有要求,。）

（3）收藏

（4）首頁,、類目頻道

如何提升自然流量

自從千人千面后，商家發(fā)現(xiàn)商品的自然流量越來越少,，類目TOP的商品以前不管在哪個展示頁,，搜索展示頁、頻道活動頁還是大促頁,，在消費者面前排名都是靠前的,。而千面千面把流量細分且精準化之后，好處在于流量不會集中在大商家身上,，中小商家都會有流量,，壞處在于流量分散且不穩(wěn)定。 作為中小商家,，如何穩(wěn)定并提升自然流量呢,？

1 推廣

推廣本身就能帶來流量。較高的質量分和推廣出價能讓你的商品不費吹灰之力就能擠到前面,，那么推廣能不能帶動自然流量呢,？眾所周知，推廣的排名跟質量分和出價有關,，想要少出價達到較高的排名,，除非商品的質量分高。而關乎自然排名的因素有質量分,、點擊率,、轉化率等（重點是點擊率），所以我們利用推廣就是通過付費換取流量,，然后通過推廣使得我們的產品權重獲得提升,，提升我們的自然排名，來獲取更多的自然搜索展現(xiàn)，也就是更多的流量,。

常做推廣的商家或許發(fā)現(xiàn)了，后臺訪客數(shù)據只有推廣的流量,，沒有自然流量,？甚至，以前或多或少有一些自然訪客,，開了推廣之后自然訪客幾乎沒有了,。這是因為在搜索展示頁，商品排名跑的是兩個邏輯,，自然排名和推廣排名,。舉個例子，搜索某個關鍵詞,，商品的自然排名中在第15位（說明商品的質量分很不錯） ,，開通搜索推廣之后，在相同的搜索關鍵詞下,，受到質量分和出價的影響,，推廣排名在第7位，兩個排位比較,，同樣的關鍵詞哪種排名靠前就映射哪種機制,，所以，這個時候該商品的排名就是推廣排名,，流量就是推廣流量,。如果推廣計劃一直做得很好且沒有做其他活動，那么接下來的流量基本上都會是推廣流量,。

商家：“如果一直這樣開下去,，自然流量會不會慢慢就沒有了，以后就不會有自然流量了,？”

答：答案是當然不會,。推廣流量是收費流量，初期靠推廣獲取流量,，打開銷量的同時,，是為了積累權重，也就是點擊率和轉化率,，銷量和評分等基礎數(shù)據,。質量分高了，同樣的排名出價肯定降低,，減少投入,。不僅如此，拼多多的流量中推廣只占到了15%，其他流量,，像活動,、首頁、搜索都跟商品的質量分有關,。所以推廣做好了,，自然流量只可能升不可能降。

商家：“怎么提升自然流量,，減少推廣支出呢,？”

答： 搜索展示頁是兩個排名機制，如果自然排名在推廣前面那么自然流量肯定是提升的,。如果自然排名和推廣排名相當,，那么這個關鍵詞的出價是沒有意義的（第5位和第7位對于消費者感受無差別），這也就是為什么培訓老師強調要學會卡位,。

推廣帶動自然流量,，這里面是有數(shù)據轉化的，這一定要清楚,。推廣做的是點擊率,、轉化率和質量分……，當關鍵詞的展現(xiàn)量和點擊量都有了一定的基礎,，低關鍵詞出價和人群溢價,，如果點擊率還是可以做的很好，這時候出價可能低至幾毛錢,，這樣持續(xù)長久的做下去,，在這個期間計劃權重是不斷上升的，關鍵詞權重上升,，就會促使關鍵詞自然搜索背后寶貝排名展現(xiàn)的上升,，這就是直通車帶動自然流量的原理。

2 活動

提升自然流量的第二個方法就是活動,。一晃618過去半個月了,，你對活動復盤了嗎？

在拼多多開店,，不管是破零還是沖量,，很多人都建議并且也親自上過活動，因為不止一個人告訴過我們“活動流量巨大無比”,！但卻不知道的是,，上活動一定能帶來流量嗎？一定會帶來自然流量嗎,？

我們先了解活動是如何選品的,。衡量電商平臺的一個重要指標就是GMV,，而每個頻道活動的目標之一就是GMV。所以,，如果你的商品潛力大,，點擊率和轉化率高，各方面都不錯的話,，同比競品你的競爭力強,，那么你**是香餑餑，上活動沒有任何問題,。為了避免流量的浪費,，只要有潛力,，即使是新品,，活動方也會青睞你。

“為什么上了9塊9活動卻沒給我流量,？”

答：首先,，流量不是平臺給你的，而是買家自發(fā)的點擊一次就會記錄一個PV,。其次,，不管是九塊九特賣還是其他活動，每一次活動期的商品都有幾萬個,，那么在APP端不可能全部曝光給消費者,，并且在每一屏都要排名，可以想象消費者能看到并點擊你的商品的可能性有多大,。

“不是說千人千面嗎,？那么多消費者，總有人能看到我的商品并且點擊,?！?/p>

答：不同于某寶的80%的活動流量給了大商家，千人千面把流量分散并精細化,，帶來的好處就是拼多多所有商家都有機會,，但是你的商品在活動中也會有競品也會排名，即使人群標簽相同的消費者在瀏覽同類商品時,，活動的商品還是會有排名,。所以，上了活動不代表你一定會有流量,，慎重挑選活動,，策略選擇活動商品，不然你就成了陪跑的,。

商家：為什么上了活動之后,，流量反而差了？

答：平臺每次活動都是有目標的，每個坑位要實現(xiàn)多少坑產,，哪些商品預計可以實現(xiàn)目標,，哪些產品活動中表現(xiàn)良好可以給予更多的曝光實現(xiàn)更多的坑產，這都是官方要考慮的,。所以,，如果活動初期商品表現(xiàn)不好，按照展示邏輯活動排名只會越來越低,。并且活動期間權重是1:1積累,，如果活動期間商品數(shù)據表現(xiàn)不好，就會影響商品的權重,，這就是為什么我們會感覺上了活動之后,，流量反而差了。所以,，不要盲目的去上活動,，一不小心一次活動就回到了解放前。