拼多多運營 拼多多大促推廣千萬不要踩的坑

雙十二前后,，流量波動大,，轉化時高時低非常不穩(wěn)定，這個階段商家的投放特別糾結：眼看投產不好,，想降些費用,，擔心預熱不足，雙十二成交乏力,；花得多嘛,，又擔心到花費過大，造成雙十二湊個熱鬧,，利潤不好,。

如果你懂得計算蓄水預熱期的流量和大促的關系，可能更敢放手去推廣,，讓大促多賺錢,；如果你看到了一些現實問題，更有方法地去投,，可以為你節(jié)省不少投入,。大促推廣容易觸犯的誤區(qū)，一起來看看,！

一,、活動前，投產差就暫停

最近有商家不斷來抱怨,，說轉化直線下降，每天看到只花錢不成交,，心里很糾結,，還要不要繼續(xù)砸錢。

我這經常收到的問題就是，今天轉化很差,，要不要降一下費用,。

首先，在大促前的蓄水階段,，推廣要不要繼續(xù)花錢,，不是看成交，而是重點看店鋪關注和商品收藏,。如果收藏量在上升,，是可以繼續(xù)的。不要盲目降低出價或暫停推廣,。特別是一些高客單的商品,，消費者提前加購然后留到大促當天購買的可能性會更大。

當然還是要提醒一下,，如果本身店鋪的產品就銷量不多,，或是沒爆款。那就謹慎點,，不要在預熱上做過多投入,。平時不賣的產品，大促也很有可能還是賣不出,。

我的做法是大部分的預算花在預熱期,，尤其是活動前一兩天?；顒赢斕旆炊鴷Ｊ匦?，壓著投產來花。

很多人會問,，不是大促當天轉化高投產高嗎,？確實是，但是這部分人要么就是之前看過你的大促又來（這部分前提是你要之前有投放讓他看到過你）,，要么就是剩下的一小部分當天搜索的新客（轉化是高,，但是部分人體量不大，很多都在大促前一早選好）,。

二,、活動中，提前下線或燒太猛沒轉化

1,、一定記得提前充值好推廣賬戶,，保持余額充足，大促當天的轉化還是不錯的,，不要因為費用不足導致提前下線,，浪費了大促的成交機會,。

2、按照小時來關注花費情況,，如果花得過快效果不明顯,，可以通過時間折扣來控制流量。大促當天高峰時段：0-2點,、8-11點,、21到0點

特別多人問，大促當天的時間折扣要怎么設置,。在回答這個問題的時候我假設你大促的預算是充足的,，推廣占比也沒有太高。因為經常遇到不太了解大促的平臺流量增長情況,，什么都沒動,，發(fā)現錢花多了，那么這天在做的不是怎么分配預算,，而且一天都在忙著拼命的壓流量,。

我發(fā)現流量0-1點比平時更大，投產在凌晨段時間更好,。

因為流量本身已經比平時大很多了,，0-1點這段時間不建議再去加得太多，比平時高些,，設置****的時間折扣足夠,。想低點80-90%亦可。

2-6點這段的投產還是相當不錯的,，可以比平時高一些,，出到60-80%。如果沒有過往數據支撐,，睡覺前降低些,，省得一起來花超了。

其余時段按流量需求和投產來調整,，投產還好可以花多些,。

每個店鋪的情況都不一樣，沒有固定的模板可給,，重點是了解一下大盤的流量特征,，針對自己的效果來調。

三,、活動后,，不去調整推廣

在活動前隨著平臺流量競爭變大，商家不斷的調高出價,，在活動后記得降回去,。

多怎么加價的怎么降回去,，多搜索自定義推廣加詞價就把詞價降回去，加時間折扣就把時間折扣降回去,。后面的情況結合營業(yè)額、投產,、推廣占比來調,。記住只是降，不是說全停掉哈,，活動后還有一小波余熱,，千萬可別放過了這一波流量！

關于推廣流量的誤區(qū),，希望大家能盡量規(guī)避,。同時也及時關注推廣的數據指標和商品生產庫存，因為今年一些類目缺貨的情況很嚴重,，但拼多多上都是有發(fā)貨時限的,，發(fā)不出貨會被罰也很慘，把握好流量和庫存之間的平衡,。

以上就是今天的全部內容了,，希望可以幫助到你