拼多多代運營 拼多多如何打造小爆款群，提高全店流量和轉(zhuǎn)化目前做拼多多打爆款主要有兩個方向：爆款主導(dǎo)和小爆款群。
店鋪需要一個主要的爆款,，直通車等付費推廣給與足夠的流量，帶來轉(zhuǎn)化和銷量,；但店鋪還需要多個副款,，副款主要是把評價做到位，那么主款帶來的流量可能會在副款上下單,。
小爆款群的打法主要是做動銷,，多款動銷的一個特點是，可以帶來比較穩(wěn)定的銷量,，主推款出現(xiàn)問題,，也有副款能夠及時頂上。
如果副款很有潛力,，可以打造多個爆款,，多個爆款去推廣，店鋪的銷量會更加可觀,。
在現(xiàn)有主推款付費流量不變的情況下,，增加對副款的投入。
那么如何操作小爆款群呢,，下面讓我們一起來看看吧,。
什么產(chǎn)品適合小爆款群打法有人就會問了，我是做某某產(chǎn)品的,，適合小爆款群打法嗎,？大多數(shù)非標(biāo)品都適合用這個打法，比如童裝,、羽絨服等等,，部分標(biāo)品也適合,，那怎么判斷呢？主要看產(chǎn)品本身是否好以及產(chǎn)品能否鋪很多款,。
小爆款群打法（多款動銷）的目的是提高全店轉(zhuǎn)化,，提高uv價值，節(jié)約運作成本,。
比如車品,，就拿方向盤套來說，拼多多上有針對不同型號的車的方向盤套,，產(chǎn)品可以在材質(zhì)上細(xì)分,，汽車型號上細(xì)分等等，能鋪很多的款,，就可以做多款動銷,。
只這個市場競爭比較大，需要做的銷量會比較多,，想通過幾單拿到流量是不可能的,。
選款、測款,、推款做大爆款考驗技術(shù)和財力,，如果像做多款動銷，可以避開跟大賣家競爭,，從而獲得不錯的利潤,，對賣家的綜合能力要求會高些。
選品是核心,，3分運營,，7分選品，能不能做起來還是要看你的產(chǎn)品,。
選款,、測款可以讓賣家清晰的明白哪些款式可以按小爆款去運作的。
產(chǎn)品好,，推廣成爆款的成功概率才會高,。
常規(guī)的選款方式有以下5種：方法1：生意參謀市場商品選款，直接跟數(shù)據(jù)好的產(chǎn)品比如說,，你看到一款產(chǎn)品同行做的不錯,，自己也想做，不確定市場競爭狀況,，就可以把這個關(guān)鍵詞放在生意參謀-市場-搜索分析里面搜索,，主要看關(guān)鍵詞的搜索人氣、在線商品數(shù)等數(shù)據(jù),。
方法2：生意參謀選熱搜詞,，飆升詞匹配到對應(yīng)的產(chǎn)品方法3：收藏同類目=優(yōu)質(zhì)店鋪,，挖潛同行店鋪潛在優(yōu)質(zhì)新品方法4：收集拓展詞根，用詞根去生意參謀或者第三方工具篩選藍(lán)海產(chǎn)品方法5：抖音熱搜款（使用嬋媽媽等工具分析熱搜產(chǎn)品數(shù)據(jù)）產(chǎn)品具有爆款潛質(zhì),，推廣才有意義,，這里我們給大家簡單介紹下拼多多站內(nèi)的2種測款方式：方式1：動銷測款這個方法更適合店鋪有一定基礎(chǔ)，至少得有能帶動店鋪其他產(chǎn)品訪客和銷量的款,，通過干預(yù)坑產(chǎn)達(dá)到促發(fā)流量進而實現(xiàn)低成本測款目的,。
每個鏈接做7、8個銷量（根據(jù)實際情況調(diào)整基礎(chǔ)銷量）,，做好曬圖評價,、問大家等，跟蹤7-14天,，觀察流量和轉(zhuǎn)化狀況,，沒有訪客的，優(yōu)化或者下架,。
方式2：直通車測款直通車測款,，標(biāo)品和非標(biāo)品都適用，測試數(shù)據(jù)一般比較準(zhǔn)確,。
新店測款,，主要看引流能力，收藏加購率,，側(cè)重轉(zhuǎn)化能力；老店測款,，主要看轉(zhuǎn)化能力,，側(cè)重引流能力，收藏加購率,。
選好品以后,，就是想辦法把銷量做起來了，一般怎么做呢,？就是端找老客戶推,，比如說幾件幾折、粉絲價等或者適當(dāng)做銷量,，主要通過買家秀的方式,，找做這塊的人，做個10單到20單,。
還可以發(fā)揮客服的作用,，有時候買家秀找不到平臺，可以讓客服主動咨詢那些沒有下單或者是下單未付款的,，每個客服10個名額,，慢慢銷量就出來了,。
需要把店鋪數(shù)據(jù)維護好，比如說有中差評,，一般安排客服聯(lián)系顧客協(xié)商刪除,，如果客單價不高就免費贈送，總之把數(shù)據(jù)控制到和同行不相上下,。
退款率,、退換率，還有轉(zhuǎn)換率,，都需要人為進行干預(yù),。
如果店鋪有做直播的話，可以在直播間上新和做一些活動,，可以得到一些浮現(xiàn)權(quán)和權(quán)重,，也會有效果。
產(chǎn)品多樣化多款動銷需要把握上新周期,。
像服裝類目,，一個季度可能要上幾百款，上新速度非?？?，一個季度換兩三波，只有這樣才能抓住老客戶短期的一個復(fù)購率,。
上新快庫存上面要控制好,，定期處理庫存，附帶贈送給老客戶作禮品,，或者直播間,，還有雙十一半價活動。
上新的產(chǎn)品一定要考慮客戶群,，比如他們的年齡段,、消費層級等等，可以用生意參謀把后臺數(shù)據(jù)調(diào)出來參考選款,。
上新的產(chǎn)品好多樣化,。
做細(xì)分市場里面的多個品類，人群盡量一致就行,，太過單一的話,，用戶就不會買多，你也沒辦法把客單價提高,。
還可以做一些促銷活動,，用低價款引流帶動店里的利潤款銷售，這樣客戶到你店里一般不會只買一個東西,，就會達(dá)到一單多品的效果,。
多款動銷消費者點擊我們主圖進入我們的產(chǎn)品,，那么我們就要盡可能的多留一下消費者在我們詳情頁停留，這時候詳情頁要做好,；另一方面是在詳情頁里做好主款與副款之間的關(guān)聯(lián)銷售,，配合多款動銷，主推款帶來很多流量,，會在副款上成交,。
還有一個很好的地方是，消費者直通車點擊進來,，繼續(xù)在我們副款上瀏覽,，那么相當(dāng)于他看了我們兩個甚至三個產(chǎn)品，我們只花了一個點擊的錢,，也會讓我們的點擊花費實際要降低許多,。
關(guān)聯(lián)銷售的設(shè)計需要提前排版，把優(yōu)質(zhì)副款放在明顯的位置,，以及我們的利潤款,，都可以放進去，好能為每個款推薦的產(chǎn)品,，編輯好一個文案,，突出這個產(chǎn)品的一個賣點。
結(jié)合起來,，效果會更好,。
關(guān)聯(lián)銷售可以關(guān)聯(lián)九個款，或者相關(guān)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)一個,。
掛上鏈接,。
本次的分享就到這里